中藥現(xiàn)代化 羊城譜新篇
發(fā)布日期：2003/01/17
中醫(yī)中藥是中華民族的瑰寶，具有悠久的歷史、系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)、良好的臨床效果、深厚的文化底蘊(yùn)。隨著WTO“地球村”時(shí)代的來(lái)臨，中醫(yī)藥事業(yè)正以嶄新的姿態(tài)走向現(xiàn)代化、走向國(guó)際，造福人類。
羊城藥業(yè)始創(chuàng)于1828年，前身為王老吉藥廠，現(xiàn)為廣藥集團(tuán)核心子公司之一。一直以來(lái)，公司致力于中藥現(xiàn)代化工程，加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化研究，加快生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化改造，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)營(yíng)銷手段，努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理。數(shù)年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)接連創(chuàng)造歷史新高，贏得集團(tuán)、客戶、行業(yè)、大眾的廣泛贊譽(yù)。2002年，公司各項(xiàng)工作均取得滿意的成效。
四大戰(zhàn)役，全線勝利 營(yíng)銷，公司運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，科學(xué)分析市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順客戶關(guān)系，抓好重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)廣告和終端工作，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。繼去年創(chuàng)歷史最高水平之后，今年又邁上新的臺(tái)階，銷售開(kāi)票23600萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)23.5%，實(shí)現(xiàn)利稅4800萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)24%；也是連續(xù)第四年，銷售額、利稅均以20%以上的速度增長(zhǎng)。特別是全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，增幅達(dá)43%；幾個(gè)向全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，如清熱暗瘡片增長(zhǎng)122%，人丹增長(zhǎng)290%，正逐漸成長(zhǎng)為同類產(chǎn)品全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品研發(fā)，引進(jìn)超臨界二氧化碳萃取技術(shù)用于新藥開(kāi)發(fā)聯(lián)合廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣藥集團(tuán)漢方公司、中國(guó)中醫(yī)研究院作為我公司的科技發(fā)展平臺(tái)，產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。目前正在研發(fā)的新藥，有國(guó)家四類中藥新藥保濟(jì)片、抗癌二類新藥GB注射液、治療過(guò)敏性鼻炎的中藥三類新藥、保肝降酶的肝得治膠囊等。良好的新產(chǎn)品儲(chǔ)備為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ERP項(xiàng)目上線，ERP系統(tǒng)是被全球證明行之有效的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化管理，便利于公司掌握、計(jì)劃、控制、分配企業(yè)資源和信息，是企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階的平臺(tái)。 GMP改造，GMP認(rèn)證是制藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻。羊城藥業(yè)是國(guó)內(nèi)首批通過(guò)澳大利亞TGA認(rèn)證的企業(yè)。公司引進(jìn)真空沸騰干燥器、微波藥丸烘干機(jī)等具有國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先水平的設(shè)備。引進(jìn)高效液相色譜議、薄層掃描儀等精密檢測(cè)儀器，控制原藥材及產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，還自行研制成功具有國(guó)際領(lǐng)先水平的保濟(jì)丸氣動(dòng)式自動(dòng)包裝機(jī)，微電腦控制、機(jī)電一體化。生產(chǎn)效率為日本進(jìn)口機(jī)的4倍，價(jià)格僅為十五分之一，而且占地面積小、噪音低、無(wú)污染，對(duì)包裝品的適應(yīng)能力強(qiáng)，幾乎無(wú)廢品，使生產(chǎn)成本大幅度下降。 2002年12月，丸劑車間通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)2003年底，公司所有車間通過(guò)國(guó)家認(rèn)證，總預(yù)計(jì)投入資金6000萬(wàn)以上。
整合資源，科學(xué)營(yíng)銷 羊城藥業(yè)的主打產(chǎn)品，保濟(jì)丸、王老吉涼茶顆粒、痰咳凈等產(chǎn)品分別獲得中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品、省市名牌產(chǎn)品，小兒七星茶、清熱暗瘡片、人丹在市場(chǎng)上也供不應(yīng)求，上市數(shù)十年甚至百多年經(jīng)久不衰，質(zhì)量是基礎(chǔ)，療效是保證，科學(xué)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。羊城藥業(yè)正逐步走出一條獨(dú)具特色的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。 立體營(yíng)銷，平面廣告強(qiáng)勢(shì)覆蓋，電視廣告重點(diǎn)跟進(jìn)，軟文廣告理性誘導(dǎo)，學(xué)術(shù)推廣以點(diǎn)帶面，OTC代表終端推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告緊密配合。 服務(wù)營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行健康服務(wù)，產(chǎn)品咨詢，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流平臺(tái)。設(shè)立24小時(shí)產(chǎn)品專家咨詢熱線。創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)《王老吉天地》，免費(fèi)贈(zèng)送給患者、經(jīng)銷商。在全國(guó)范圍內(nèi)打假維權(quán)。 文化營(yíng)銷，長(zhǎng)期贊助中國(guó)象棋對(duì)抗賽，將象棋與中醫(yī)藥兩大傳統(tǒng)國(guó)粹緊密結(jié)合。策劃投拍以王老吉涼茶傳奇為題材的電視連續(xù)劇在全國(guó)上映。推廣涼茶文化，推動(dòng)嶺南文明交流，樹(shù)立公司、產(chǎn)品品牌。 差異營(yíng)銷，順應(yīng)中醫(yī)藥天時(shí)地氣特點(diǎn)，在東部、南部地區(qū)大力推廣清熱消暑化濕的王老吉系列,保濟(jì)系列產(chǎn)品；在西北、東北寒冷地區(qū)推廣痰咳凈系列。根據(jù)產(chǎn)品功效特點(diǎn)，王老吉涼茶去暑濕，沿長(zhǎng)江三大火爐推廣；防肺燥，沿京廣鐵路向北向西推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家藥品政策，保濟(jì)系列、藿膽丸等醫(yī)保品種加大招標(biāo)工作力度，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，走專家路線；清熱暗瘡片、小兒七星茶等加強(qiáng)OTC終端工作和廣告投入。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在城鎮(zhèn)農(nóng)村推廣人丹、痰咳凈散；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)化新劑型、高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)新高 2003年的設(shè)想，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)票27,400萬(wàn)元，利潤(rùn)2,750萬(wàn)元；年底全公司通過(guò)GMP認(rèn)證。 前景規(guī)劃，聘請(qǐng)專家對(duì)工廠環(huán)境及建筑物外觀進(jìn)行整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃，將廠區(qū)建成“現(xiàn)代化工業(yè)＋特色嶺南生態(tài)觀光景點(diǎn)”的模式。建設(shè)廣藿香、崗梅等主要原藥材國(guó)家GAP基地。2010年，銷售收入在1998年9555萬(wàn)的基礎(chǔ)上，翻三番，達(dá)到8個(gè)億。 年輕有為的施總說(shuō)“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，羊城藥業(yè)要努力建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型企業(yè)。”
文/魏文斌
四大戰(zhàn)役，全線勝利 營(yíng)銷，公司運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，科學(xué)分析市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順客戶關(guān)系，抓好重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)廣告和終端工作，取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。繼去年創(chuàng)歷史最高水平之后，今年又邁上新的臺(tái)階，銷售開(kāi)票23600萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)23.5%，實(shí)現(xiàn)利稅4800萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)24%；也是連續(xù)第四年，銷售額、利稅均以20%以上的速度增長(zhǎng)。特別是全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，增幅達(dá)43%；幾個(gè)向全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，如清熱暗瘡片增長(zhǎng)122%，人丹增長(zhǎng)290%，正逐漸成長(zhǎng)為同類產(chǎn)品全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 產(chǎn)品研發(fā)，引進(jìn)超臨界二氧化碳萃取技術(shù)用于新藥開(kāi)發(fā)聯(lián)合廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣藥集團(tuán)漢方公司、中國(guó)中醫(yī)研究院作為我公司的科技發(fā)展平臺(tái)，產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。目前正在研發(fā)的新藥，有國(guó)家四類中藥新藥保濟(jì)片、抗癌二類新藥GB注射液、治療過(guò)敏性鼻炎的中藥三類新藥、保肝降酶的肝得治膠囊等。良好的新產(chǎn)品儲(chǔ)備為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ERP項(xiàng)目上線，ERP系統(tǒng)是被全球證明行之有效的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化管理，便利于公司掌握、計(jì)劃、控制、分配企業(yè)資源和信息，是企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階的平臺(tái)。 GMP改造，GMP認(rèn)證是制藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻。羊城藥業(yè)是國(guó)內(nèi)首批通過(guò)澳大利亞TGA認(rèn)證的企業(yè)。公司引進(jìn)真空沸騰干燥器、微波藥丸烘干機(jī)等具有國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先水平的設(shè)備。引進(jìn)高效液相色譜議、薄層掃描儀等精密檢測(cè)儀器，控制原藥材及產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，還自行研制成功具有國(guó)際領(lǐng)先水平的保濟(jì)丸氣動(dòng)式自動(dòng)包裝機(jī)，微電腦控制、機(jī)電一體化。生產(chǎn)效率為日本進(jìn)口機(jī)的4倍，價(jià)格僅為十五分之一，而且占地面積小、噪音低、無(wú)污染，對(duì)包裝品的適應(yīng)能力強(qiáng)，幾乎無(wú)廢品，使生產(chǎn)成本大幅度下降。 2002年12月，丸劑車間通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，預(yù)計(jì)2003年底，公司所有車間通過(guò)國(guó)家認(rèn)證，總預(yù)計(jì)投入資金6000萬(wàn)以上。
整合資源，科學(xué)營(yíng)銷 羊城藥業(yè)的主打產(chǎn)品，保濟(jì)丸、王老吉涼茶顆粒、痰咳凈等產(chǎn)品分別獲得中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品、省市名牌產(chǎn)品，小兒七星茶、清熱暗瘡片、人丹在市場(chǎng)上也供不應(yīng)求，上市數(shù)十年甚至百多年經(jīng)久不衰，質(zhì)量是基礎(chǔ)，療效是保證，科學(xué)營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。羊城藥業(yè)正逐步走出一條獨(dú)具特色的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。 立體營(yíng)銷，平面廣告強(qiáng)勢(shì)覆蓋，電視廣告重點(diǎn)跟進(jìn)，軟文廣告理性誘導(dǎo)，學(xué)術(shù)推廣以點(diǎn)帶面，OTC代表終端推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告緊密配合。 服務(wù)營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行健康服務(wù)，產(chǎn)品咨詢，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交流平臺(tái)。設(shè)立24小時(shí)產(chǎn)品專家咨詢熱線。創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)《王老吉天地》，免費(fèi)贈(zèng)送給患者、經(jīng)銷商。在全國(guó)范圍內(nèi)打假維權(quán)。 文化營(yíng)銷，長(zhǎng)期贊助中國(guó)象棋對(duì)抗賽，將象棋與中醫(yī)藥兩大傳統(tǒng)國(guó)粹緊密結(jié)合。策劃投拍以王老吉涼茶傳奇為題材的電視連續(xù)劇在全國(guó)上映。推廣涼茶文化，推動(dòng)嶺南文明交流，樹(shù)立公司、產(chǎn)品品牌。 差異營(yíng)銷，順應(yīng)中醫(yī)藥天時(shí)地氣特點(diǎn)，在東部、南部地區(qū)大力推廣清熱消暑化濕的王老吉系列,保濟(jì)系列產(chǎn)品；在西北、東北寒冷地區(qū)推廣痰咳凈系列。根據(jù)產(chǎn)品功效特點(diǎn)，王老吉涼茶去暑濕，沿長(zhǎng)江三大火爐推廣；防肺燥，沿京廣鐵路向北向西推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家藥品政策，保濟(jì)系列、藿膽丸等醫(yī)保品種加大招標(biāo)工作力度，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣，走專家路線；清熱暗瘡片、小兒七星茶等加強(qiáng)OTC終端工作和廣告投入。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在城鎮(zhèn)農(nóng)村推廣人丹、痰咳凈散；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)化新劑型、高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)新高 2003年的設(shè)想，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)票27,400萬(wàn)元，利潤(rùn)2,750萬(wàn)元；年底全公司通過(guò)GMP認(rèn)證。 前景規(guī)劃，聘請(qǐng)專家對(duì)工廠環(huán)境及建筑物外觀進(jìn)行整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃，將廠區(qū)建成“現(xiàn)代化工業(yè)＋特色嶺南生態(tài)觀光景點(diǎn)”的模式。建設(shè)廣藿香、崗梅等主要原藥材國(guó)家GAP基地。2010年，銷售收入在1998年9555萬(wàn)的基礎(chǔ)上，翻三番，達(dá)到8個(gè)億。 年輕有為的施總說(shuō)“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，羊城藥業(yè)要努力建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型企業(yè)。”
文/魏文斌