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     ■圖為雙方合作簽字儀式上。（左為羊城藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌中為臺(tái)灣泰宗總裁王世任）

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     新快報(bào)記者 姜永濤 通訊員 劉維明 一個(gè)想借船出海 一個(gè)想借道登陸

    2月25日上午，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司與臺(tái)灣泰宗生物科技股份有限公司在穗簽訂協(xié)議，共同設(shè)立中藥新藥研究實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室的科研成果以及科研成果轉(zhuǎn)化帶來的利益由兩家公司分配?？蒲袡C(jī)構(gòu)之間的合作在大陸和臺(tái)灣之間并不少見，但兩地的中藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在廣東省卻是首次。雙方合作意欲何在？

    揚(yáng)長(zhǎng)避短各取所需

    企業(yè)間的合作必然要講究經(jīng)濟(jì)效益，分析一下，不難看出羊城、泰宗兩家此次合作各自的利益所在。

    據(jù)臺(tái)灣泰宗王世任總裁介紹，他們?cè)谥兴幖舛水a(chǎn)品開發(fā)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，大部分科研人員具有在跨國(guó)醫(yī)藥公司工作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具有國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，最近還聘請(qǐng)美國(guó)FDA官員作為公司的產(chǎn)品開發(fā)顧問。前段時(shí)間，泰宗已經(jīng)有一中藥復(fù)方產(chǎn)品向FDA申請(qǐng)了臨床驗(yàn)證，并成功使FDA接受了中藥復(fù)方的理念。

    而羊城藥業(yè)施少斌董事長(zhǎng)介紹，已經(jīng)有170多年歷史的羊城藥業(yè)，具備了優(yōu)秀的研發(fā)、生產(chǎn)能力，擁有王老吉、保濟(jì)丸、小兒七星茶等一批優(yōu)秀產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)完善的營(yíng)銷體系。在中藥生產(chǎn)方面，羊城藥業(yè)面對(duì)大陸這個(gè)全世界最大的原料生產(chǎn)基地，勞動(dòng)力成本低廉，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于其他地區(qū)。

    毫無疑問，雙方合作設(shè)立實(shí)驗(yàn)室只是形式而已，實(shí)質(zhì)上科研成果的互享將直接促成生產(chǎn)、營(yíng)銷的全方位合作。羊城藥業(yè)和臺(tái)灣泰宗充分利用對(duì)方已經(jīng)具備的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找一條本土企業(yè)能順利開拓國(guó)際市場(chǎng)，而非本土企業(yè)能快捷進(jìn)入大陸市場(chǎng)，各取所需之路，以贏取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

    你情我愿非常速配

    兩家企業(yè)是如何相識(shí)戀愛直至共結(jié)連理的呢？2001年底，廣藥集團(tuán)以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義到臺(tái)灣與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行交流，在為期10天的訪問中，施總被邀請(qǐng)到作為東道主之一的泰宗生物科技股份有限公司參觀，被泰宗的實(shí)力深深吸引。不斷的接觸與溝通，使兩位領(lǐng)頭人頓生心儀之念，對(duì)未來的發(fā)展目標(biāo)也有驚人契合之處：那就是通過天然藥物的開發(fā)在國(guó)際市場(chǎng)搶占一席之地。

    回來后，兩家開始不斷聯(lián)系，王世任總裁更是頻頻前來洽談，雙方合作逐漸展開。去年3月開始，羊城藥業(yè)開始為臺(tái)灣泰宗提供來料加工服務(wù)，11月份，雙方在北京達(dá)成了共建實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作的協(xié)議。

    何以選擇共建實(shí)驗(yàn)室的方式呢？到目前為止，兩岸企業(yè)間的合作仍然無法很簡(jiǎn)捷地進(jìn)行，必須經(jīng)過兩岸各級(jí)部門的重重批示才能開展。如果一定要以全方位合作的形式簽訂協(xié)議，耗時(shí)漫長(zhǎng)，而且兩家公司都是股份制企業(yè)，全方位合作的協(xié)議必須要通過股東大會(huì)表決，程序繁瑣。共建實(shí)驗(yàn)室就如同搭建了一座強(qiáng)有力的橋梁，使兩家企業(yè)能夠互通有無。隨著合作的進(jìn)一步展開，實(shí)驗(yàn)室可能會(huì)演變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目公司，專門負(fù)責(zé)科研成果的開發(fā)、買入、賣出以及論證工作。

    合作效益初見端倪

    雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目———YK粉針劑（治療慢性腎炎用），已經(jīng)由臺(tái)灣泰宗完成前期臨床研究，并將在羊城投入生產(chǎn)，而且兩年內(nèi)會(huì)向FDA提出臨床驗(yàn)證申請(qǐng)，假如成功獲得FDA認(rèn)證，很可能是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得FDA認(rèn)可的藥品。

    在簽約儀式的當(dāng)天下午，雙方又在另外一個(gè)保健食品方面獲得共識(shí)，羊城藥業(yè)將在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這一針對(duì)亞健康人群的保健品，施總表示：“這是一個(gè)很有前途的產(chǎn)品！”