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     如果把廣州醫(yī)藥集團(tuán)比喻成月亮的話，那么羊城藥業(yè)就是夜空中的一顆星星，2002年，這顆星星特別惹眼：銷售額除稅后首次突破2個(gè)億，實(shí)現(xiàn)銷售增長24%。

    

     □來源:參考消息 文/彩霞

     廣州羊城藥業(yè)股份有限公司的前身為王老吉藥廠，始創(chuàng)于1828年，是廣州市知名的“老字號(hào)”，現(xiàn)為廣州醫(yī)藥集團(tuán)的子公司之一。98年前，由于企業(yè)機(jī)制老化，員工的思想觀念落后，這家“老字號(hào)”步履蹣跚，顯得老態(tài)龍鐘。近年來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子意識(shí)到“病根”所在，通過內(nèi)改機(jī)制，外拓市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面的努力，使老企業(yè)脫胎換骨。

     回眸2002年，羊城藥業(yè)新任少帥施少斌理應(yīng)微笑。一年前，當(dāng)他接過帥印時(shí)，這家“老字號(hào)”以過1998年到2001年的三年勵(lì)精圖治就已經(jīng)不斷在前進(jìn)，接手這樣家企業(yè)，對(duì)他來說，不進(jìn)就是退。根據(jù)多年搞銷售的經(jīng)驗(yàn)和詳細(xì)的調(diào)研，他的市場(chǎng)攻略很明確，即以品牌帶動(dòng)銷售，立足省內(nèi)拓展省外市場(chǎng)，立足國內(nèi)拓展國際市場(chǎng)。

     象棋營銷　事半功倍

     去年年初，國際象棋大師呂欽、許銀川受聘為羊城藥業(yè)形象代言人，之后，羊城藥業(yè)“王老吉”杯中國象棋挑戰(zhàn)賽每隔2個(gè)月便在廣東各市縣之間接力舉行，這只是施少斌品牌攻略的一步棋，他的出發(fā)點(diǎn)是：象棋是國粹，是群眾所喜聞樂見的東西，而中藥是國寶，二者“聯(lián)姻”，即弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，同時(shí)“王老吉”品牌的知名度和美譽(yù)度也在這項(xiàng)賽事中得到潛移默化，可謂一舉兩得，何樂不為呢。果不其然，每一次比賽都受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷臒崃覛g迎，參與者踴躍。據(jù)粗略估算，每次連續(xù)約一周的比賽，耗資約5萬左右，羊城藥業(yè)祁茂林書記就表示：這比拿這些錢在媒體上投放廣告劃算得多?，F(xiàn)在，廣東象棋隊(duì)已正式冠名為“廣東王老吉象棋隊(duì)”，標(biāo)志著二者的合作又更進(jìn)一步。

     電視營銷　拭目以待

     “王老吉”在廣東很有名，是一個(gè)區(qū)域性的著名品牌，在外省很多人還不知道它，長期以羊城藥業(yè)在廣東市場(chǎng)與外省市場(chǎng)的銷售比例約為4:1，因此，要做大就必須立足于省內(nèi)，拓展省外市場(chǎng)，施少斌的終極目標(biāo)是：把王老吉打造成全國性的著名品牌。為此，羊城藥業(yè)今年準(zhǔn)備出資拍30集的王老吉電視連續(xù)劇，業(yè)內(nèi)人士稱為電視營銷。據(jù)悉故事大綱已經(jīng)擬就，資金也已經(jīng)到位，劇本正趕寫中，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)。羊城藥業(yè)在將這一彌漫著古藥馨香的文化大餐奉獻(xiàn)給全國的電視觀眾的同時(shí)，自己能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)？我們不防拭目以待。

     練好內(nèi)功　借殼出海

     去年，羊城藥業(yè)ERP初步上線，企業(yè)管理水平再上新臺(tái)階，施少斌表示，在這一新起點(diǎn)上，今年將推動(dòng)一些新的目標(biāo)實(shí)施，比如，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，研發(fā)能夠打造企業(yè)品牌的新產(chǎn)品，以及開啟國際市場(chǎng)的大門等。為了提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加強(qiáng)企業(yè)的科研創(chuàng)新能力，施少斌在這方面的思路是：穩(wěn)扎穩(wěn)扎，按階段性的目標(biāo)循序漸進(jìn)，只有練好了內(nèi)功，才能尋求新的突破。日前，羊城藥業(yè)與臺(tái)灣泰宗生物科技技術(shù)公司牽手共同組建實(shí)驗(yàn)室，就是他這一思想軌跡的體現(xiàn)。

     早在十九世紀(jì)末，梁?jiǎn)⒊谄渲髦芯陀嘘P(guān)于王老吉涼茶賣的記載，此外，東南亞一帶的華僑對(duì)王老吉涼茶也有所認(rèn)識(shí)，施少斌認(rèn)為，要拓展海外市場(chǎng)，就應(yīng)該在這樣的基礎(chǔ)上去做，為此，羊城藥業(yè)與香港王老吉協(xié)商，利用香港王老吉注冊(cè)的商標(biāo)進(jìn)行營銷，所獲得的利益按比例分成，有效解決了大陸與香港“老字號(hào)”之間的沖突，這為大陸其一些“老字號(hào)”提供了一種可資借鑒的雙贏模式。

     “王老吉”加貼健康標(biāo)簽

     羊城藥業(yè)主產(chǎn)中成藥，其中的王老吉牌系列產(chǎn)品有：王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉清涼茶、王老吉潤喉糖等，王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉清涼茶是廣州市名牌產(chǎn)品。遍布于廣州市大街小巷的“王老吉涼茶店”也受到許多“老廣州”的青睞。一直以來，王老吉都被當(dāng)作是涼茶品牌的代表，然而其本身就有提高人們健康水平的功效，能讓人從亞健康變成健康，施少斌表示，藥廠應(yīng)為大眾服務(wù)，健康應(yīng)與企業(yè)掛鉤，因此，從今年開始，羊城藥業(yè)在宣傳方面，會(huì)突出王老吉的健康形象，把王老吉做成一種時(shí)尚消費(fèi)品，滿足人們對(duì)健康的需求，最終體現(xiàn)制藥企業(yè)關(guān)注世人健康的理念，以此拓寬王老吉品牌的外延和內(nèi)涵。

     不待揚(yáng)鞭自奮蹄

     回顧過去的一年，施少斌認(rèn)為企業(yè)的突破，所取得的階段性成果，是羊城藥業(yè)員工共同努力的結(jié)果。自己只是“全力以赴”地用心去做企業(yè)，他同時(shí)表示，目前羊城藥業(yè)所處的位置是：前有標(biāo)兵，后有追兵，追兵就是標(biāo)兵，對(duì)手就是老師，任何自滿或怠慢都是不足取的，他的人生格言“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”也成了羊城藥業(yè)員工“立身處事黃金法則30條之一”，他以此鞭策自己和員工母忘努力。