[廣藥網(wǎng)]王老吉實施“11X”發(fā)展模式喜迎開門紅
發(fā)布日期：2011/02/21
2011-2-21 16:17:33 廣藥網(wǎng) 黃巧華
王老吉藥業(yè)今年1月在完成換屆、實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的基礎(chǔ)上，認真實施“11X”發(fā)展模式，取得“十二五”開局的喜人局面:1月份回款超過2.3億元創(chuàng)歷史最好水平；其中藥品業(yè)務(wù)銷售與上年同期相比，增長達166%
2011年新春伊始，廣州王老吉藥業(yè)股份公司堅決貫徹執(zhí)行廣藥集團實施“11X”發(fā)展模式的要求，認真扎實推進相關(guān)工作，2011年1月，在順利完成換屆并實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的基礎(chǔ)上，認真實施“11X”發(fā)展模式，實現(xiàn)了發(fā)展的“開門紅”：1月份回款超過2.3億元，創(chuàng)歷史最好水平；其中最令人關(guān)注的是，藥品業(yè)務(wù)銷售較上年同期增長166%，省外市場收款達到去年全年的總額，1月份省外營銷人員人均收款則超過去年全年的一倍！
王老吉藥業(yè)以“11X”發(fā)展模式為指導，在王老吉藥業(yè)保持原有的食品銷售線及省內(nèi)藥品銷售線等市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，認真學習廣藥集團其他兄弟企業(yè)的先進方法，對省外藥品市場策略進行了大膽改革和推動。與此同時，還充分借用廣藥集團兄弟企業(yè)的渠道優(yōu)勢，加大了與一二級經(jīng)銷商特別是核心經(jīng)銷商的合作力度，這樣就促使王老吉藥品省外市場的拓展出現(xiàn)前所未有三大喜人局面：一是在原有薄弱市場通過當?shù)貜妱萁?jīng)銷商，強勢推動，強化了鋪貨力度；二是產(chǎn)品鋪貨能夠迅速下沉；三是巧用營銷政策，撬動經(jīng)銷商回款，增加現(xiàn)金流。
在營銷策略不斷調(diào)整的同時，王老吉藥業(yè)也加大了對品牌的推廣力度。王老吉品牌具有很高的市場知名度和美譽度，但相當一部分程度上，這僅限于食品，特別是在外省市場。為此，王老吉藥業(yè)特別策劃了一起“王老吉涼茶入選國家863計劃”的事件營銷，使得王老吉在藥品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的形象上又得到大大提升。
（來源：廣藥網(wǎng) 作者：黃巧華