廣藥“王老吉”全國(guó)行首站抵蓉(成都日?qǐng)?bào))
發(fā)布日期：2004/04/05
2004-4-5 4:16:17
四川新聞網(wǎng)-成都日?qǐng)?bào)訊 又一個(gè)醫(yī)藥百年老字號(hào)悄然入川，展開(kāi)規(guī)模性地市場(chǎng)“蠶食”。昨日，剛剛更名不久的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施少斌便開(kāi)始了“王老吉”品牌的推廣之行，成都是第一站。作為廣藥集團(tuán)麾下骨干力量，“王老吉”希望今年在西南市場(chǎng)達(dá)到80％的高增長(zhǎng)率，在其投資生產(chǎn)基地及中藥材種植基地的計(jì)劃中，四川已列入其中。 突增西南銷(xiāo)售部 前不久，香港上市的廣州藥業(yè)旗下“廣州羊城藥業(yè)股份有限公司”更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”。而36年后，重新在公司名稱(chēng)中啟用跨越三個(gè)世紀(jì)的中華老字號(hào)———“王老吉”。 伴隨著名稱(chēng)的更改，王老吉的銷(xiāo)售策略也正在悄然發(fā)生變化。其董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施少斌昨日出現(xiàn)在成都，對(duì)西南市場(chǎng)從去年12月至今的銷(xiāo)售額進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。施少斌給負(fù)責(zé)西南市場(chǎng)的銷(xiāo)售三部下了個(gè)任務(wù)：今年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率要達(dá)到70－80％。能否完成這一目標(biāo)，前幾個(gè)月的運(yùn)行情況至關(guān)重要。 該公司原本只有兩個(gè)銷(xiāo)售部，分別負(fù)責(zé)廣東省和其余省份的市場(chǎng)運(yùn)作。而就在公司更名前，施少斌突然增加了一個(gè)銷(xiāo)售三部，將西南三省一市的市場(chǎng)劃分給該部門(mén)獨(dú)立運(yùn)作。 有望統(tǒng)一品牌 銷(xiāo)售三部經(jīng)理程宏輝認(rèn)為，從這4個(gè)月的情況來(lái)看，今年完成70－80％的增長(zhǎng)率應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。而在成都尤其是整個(gè)西南市場(chǎng)，王老吉以往所占份額并不大。在其90多種藥品、食品中，以往只有清熱暗瘡片、王老吉涼茶等少數(shù)幾個(gè)品種在川銷(xiāo)售。 而施少斌認(rèn)為，除這幾個(gè)品種外，王老吉還擁有眾多適合西南氣候及消費(fèi)人群的產(chǎn)品。因?yàn)槠瘘c(diǎn)不高，所以留下了足夠的成長(zhǎng)空間，雖然施少斌預(yù)計(jì)的今年西南市場(chǎng)銷(xiāo)售額只有2000萬(wàn)元，但其高增長(zhǎng)率仍然令業(yè)界不可小窺。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，繼同仁堂等外地老字號(hào)接連在川開(kāi)拓市場(chǎng)后，王老吉又開(kāi)始苦心積慮的“蠶食”，四川醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更是日漸加劇。 目前，除王老吉外，施少斌手中還握有“金龍”、“廣州”、“廣藥”等品牌，既然企業(yè)更名了，施少斌表示也不排除逐步淡化其它品牌，統(tǒng)一“王老吉”的可能性。 選址中藥基地 除了入川“賣(mài)藥”，施少斌還有更多想法。他說(shuō)，廣藥的部分原料中藥材來(lái)源于四川，而有些藥品使用四川的野生中藥材會(huì)更能提高療效。四川是中藥大省，資源豐富，具備培育中藥基地的條件。王老吉已將四川列入建GAP藥材種植基地的候選名單。 施少斌還透露，目前王老吉正在考慮選擇OEM廠家，目前正在安徽、陜西、四川等地考察，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況將是影響其最終抉擇的關(guān)鍵因素。 記者 劉華 實(shí)習(xí)生 李洋洋 新聞鏈接 3月4日，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。王老吉?jiǎng)?chuàng)始于1828年，是廣州著名的老字號(hào)之一，也是“中華老字號(hào)”之一，由于歷史原因，36年前王老吉從藥廠廠名中去掉，只作為一個(gè)商標(biāo)使用。 在香港上市的廣州藥業(yè)是王老吉藥業(yè)第一大股東，持股比例超過(guò)92％。