思路決定出路 廣藥老字號(hào)中部崛起策略
發(fā)布日期：2005/07/15
面對(duì)新的機(jī)遇，廣州藥業(yè)要做大做強(qiáng)，必須做好3件事：做大品牌的廣度，從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)型；做好品牌的深度，做強(qiáng)個(gè)體提升整體；做實(shí)品牌的高度，打造中成藥的國(guó)際化品牌。
近日，中國(guó)最大的中成藥制造商廣州藥業(yè)股份有限公司在武漢市隆重舉辦以“溝通、合作、共贏”為主題的“2005年廣州藥業(yè)湖北醫(yī)藥工商論壇”。湖北省、武漢市有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自該省省內(nèi)外近千名醫(yī)藥經(jīng)銷商、零售商參加了這次聯(lián)誼活動(dòng)。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧也到會(huì)，并分析了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以及醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
“老字號(hào)”的潛力
廣州藥業(yè)總經(jīng)理謝彬說(shuō)，廣州藥業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)，旨在增進(jìn)與湖北省商業(yè)客戶以及廣大消費(fèi)者的聯(lián)系，推廣其“百年老字號(hào)”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品質(zhì)卓越的中藥產(chǎn)品。這標(biāo)志著廣州藥業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更趨積極、開(kāi)拓、進(jìn)取。廣州藥業(yè)的品牌以及名優(yōu)產(chǎn)品在以兩廣、香港為中心的華南及東南亞地區(qū)家喻戶曉，但在全國(guó)市場(chǎng)的影響力卻與此不相匹配。此次活動(dòng)也預(yù)示著廣州藥業(yè)的影響力將由享譽(yù)華南地區(qū)，全面走向全國(guó)市場(chǎng)。
廣州藥業(yè)是在香港和上海兩地掛牌的上市公司100強(qiáng)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的、擁有名牌產(chǎn)品和“老字號(hào)”最多的醫(yī)藥企業(yè)之一，旗下?lián)碛?家中藥生產(chǎn)企業(yè)、兩家研發(fā)型企業(yè)和4家醫(yī)藥流通企業(yè)，公司年銷售規(guī)模約100億元，生產(chǎn)中藥產(chǎn)品超過(guò)400種，有45個(gè)國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種，其中獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品有20個(gè)。目前該公司有消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個(gè)年銷售過(guò)億元的品種，其中消渴丸銷售規(guī)模近5個(gè)億。這次推介活動(dòng)，集中了廣州藥業(yè)旗下7家中成藥制造企業(yè)，其中陳李濟(jì)藥廠、潘高壽藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、王老吉藥業(yè)等4家為中華醫(yī)藥“老字號(hào)”企業(yè)，7家企業(yè)合計(jì)超過(guò)了1200歲，陳李濟(jì)藥廠的歷史最早可上溯至公元1600年。這些企業(yè)歷經(jīng)百年，目前的發(fā)展勢(shì)頭依然非常強(qiáng)勁。
謝彬分析道，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，中醫(yī)藥行業(yè)又是朝陽(yáng)行業(yè)中最輝煌的一縷霞光。2004年，中國(guó)中藥工業(yè)年總產(chǎn)值已達(dá)900多億元，比2003年增長(zhǎng)10％以上，中藥工業(yè)的凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率分別達(dá)到10％以上，均高于醫(yī)藥工業(yè)的平均水平，顯示出較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
中藥工業(yè)是國(guó)內(nèi)盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)，2003年平均凈利潤(rùn)率為11％。中藥工業(yè)與其他41個(gè)行業(yè)相比，8項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中有7項(xiàng)名列前茅，其中百元固定資產(chǎn)利稅率僅次于煙草加工業(yè)。中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的4成以上。近5年來(lái)，中成藥工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)20％，利稅平均年增長(zhǎng)24％。
由于人類疾病譜轉(zhuǎn)化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預(yù)防與保健相結(jié)合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問(wèn)題更加突出，作用的多靶點(diǎn)和辯證施治的整體性理念給中醫(yī)藥帶來(lái)了較大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
思路決定出路
面對(duì)新的機(jī)遇，謝彬認(rèn)為，廣州藥業(yè)要做大做強(qiáng)，必須做好3件事：一是做大品牌的廣度，從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)型。
該公司將每月在一個(gè)省召開(kāi)一次大型的商業(yè)會(huì)議，逐步完成藥業(yè)渠道、終端的三級(jí)推廣，即從區(qū)域到全國(guó)、從中心城市到二級(jí)城市、從縣城到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。實(shí)現(xiàn)渠道效率的最大化，在同一渠道內(nèi)既可進(jìn)行全品牌深度分銷，又能進(jìn)行聯(lián)合品牌的集中推廣。二是做好品牌的深度，做強(qiáng)個(gè)體提升整體。廣州藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是專業(yè)化、集群化。通過(guò)旗下企業(yè)的專業(yè)化定位，形成廣州藥業(yè)的集群化優(yōu)勢(shì)。如中一在糖尿病用藥和消化道藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，潘高壽在止咳化痰藥方面享有較高的美譽(yù)度，奇星則圍繞獨(dú)家產(chǎn)品華佗再造丸重點(diǎn)研發(fā)心腦血管和降壓類藥，敬修堂在清熱解毒藥方面具有較大的優(yōu)勢(shì)。廣州藥業(yè)的目標(biāo)是力爭(zhēng)將旗下企業(yè)打造成各自領(lǐng)域的第一品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌，個(gè)體的專業(yè)化必然形成公司的整體化、集群化，這是公司今后5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。三是做實(shí)品牌的高度，打造中成藥的國(guó)際化品牌。品牌是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)，目前中藥行業(yè)的集中度不高，我國(guó)1368家中藥企業(yè)中，大型企業(yè)僅占6％，中型企業(yè)占14％，小型企業(yè)達(dá)80％，行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)份額正快速地向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。如果廣州藥業(yè)能在較短的時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)品牌，必將在中成藥的市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位。
謝彬感慨地說(shuō)，廣州藥業(yè)組織的此次醫(yī)藥工商論壇，直接受到廣藥集團(tuán)新任董事長(zhǎng)楊榮明倡導(dǎo)的“能快則快、加快發(fā)展、振興廣藥”發(fā)展思路的影響。楊榮明有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾多次被廣州市政府委以重任，在短短幾年內(nèi)成功地將鷹金錢(qián)集團(tuán)、珠江啤酒等企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
在新思路的引導(dǎo)下，該公司一方面抓內(nèi)部銷售、采購(gòu)、研發(fā)、廣告和資金等資源的整合，降低成本費(fèi)用，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，加快招商引資，目前已有幾家跨國(guó)藥企與該公司接觸。王老吉藥業(yè)去年底由香港同興藥業(yè)注資1.6888億元入股48％。憑借香港同興藥業(yè)在中藥海外銷售方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)，王老吉海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐將進(jìn)一步加速。更重要的是，廣州藥業(yè)加快了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
邁步走向全國(guó)的廣州藥業(yè)，一舉扭轉(zhuǎn)了去年發(fā)展緩慢的局面，今年一季度打了個(gè)翻身仗。最新公布的2005年一季度業(yè)績(jī)顯示，廣州藥業(yè)銷售收入、稅前利潤(rùn)和凈利潤(rùn)比去年同期分別增長(zhǎng)13.13％、43.08％和83.91％。其中，中成藥制造業(yè)務(wù)1～3月?tīng)I(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)16.61％。(醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào))