廣藥乘勢“南強(qiáng)東擴(kuò)”(圖)
發(fā)布日期：2006/02/15
| 【來源：金羊網(wǎng)-新快報(bào)】 |
| 繼“西進(jìn)北伐”之后—— 新快報(bào)記者 黃海昀 在去年全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下廣藥集團(tuán)逆勢飛揚(yáng)，2005年，工業(yè)總產(chǎn)值59億元，同比增長21%，工商銷售收入140億，凈增長30億元，同比增長25%，利潤總額5億元，同比增長66%。 實(shí)現(xiàn)廣藥集團(tuán)歷史最高增幅。擲地有聲的數(shù)字再次證明廣藥集團(tuán)經(jīng)過整合產(chǎn)生集群效力所帶來的強(qiáng)大暴發(fā)力。2006年，廣藥的飛奔之勢還將繼續(xù)。 今年工商收入再增30億 2月10日，廣州軍區(qū)禮堂座無虛席，與會(huì)者情緒高昂，這里正在召開廣藥集團(tuán)成立以來首次有一線職工參加的千人大會(huì)———2006年經(jīng)營工作會(huì)議。在會(huì)上，廣藥集團(tuán)掌舵人楊榮明董事長對2006年的廣藥大戲進(jìn)行鋪排：以科技創(chuàng)新為原動(dòng)力，進(jìn)一步提升廣藥品牌。乘“西進(jìn)北伐”之勢，繼續(xù)“南強(qiáng)東擴(kuò)”，并積極推進(jìn)國際合作，全方位開拓省外、國外市場。 楊榮明給廣藥今年定的目標(biāo)是工商收入再凈增30億元，達(dá)到170億元，工業(yè)總產(chǎn)值71億元，增幅23%。 在沉寂多年之后，廣藥去年1-7月銷售收入達(dá)82億元，首次超過哈藥、華北制藥、揚(yáng)子江等著名藥企，躍居全國同行第一。而在中藥行業(yè)，廣藥的銷售額僅次于同仁堂，位居全國第二。不過以中成藥制造業(yè)計(jì)，據(jù)估算，廣藥集團(tuán)的中成藥銷售收入接近30億，已超過同仁堂位居全國第一，成為“全國最大的中成藥制造基地”。 去年，廣藥集團(tuán)在董事長楊榮明的帶領(lǐng)下，以資源整合為著力點(diǎn)，推動(dòng)營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)的拐點(diǎn)式增長，使工商銷售收入達(dá)140億元，同比增長25%，發(fā)展速度創(chuàng)歷史新高。 今年一月份，廣藥增長依然強(qiáng)勁，工業(yè)總產(chǎn)值增幅達(dá)27%，銷售增長28%。 獨(dú)家品種帶來較大增長空間 廣藥集團(tuán)發(fā)展主打中藥牌。外部利好政策為廣藥發(fā)展帶來歷史機(jī)遇。今年，中醫(yī)藥作為重點(diǎn)行業(yè)已被列入廣州“十一五”規(guī)劃，而廣東今年初提出建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省，每年要投入100億元以上用于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)悉，廣州2008年建立起部面積達(dá)10平方公里的生物醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)。 而廣藥所擁有的獨(dú)家品種則給其帶來較大的增長空間。盡管廣藥的影響力目前尚不及同仁堂，但是，在中藥獨(dú)家品種方面，廣藥的中藥產(chǎn)品線較豐富，品種超過400種，有40個(gè)國家二級(jí)中藥保護(hù)品種，值得注意的是，其中獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品有20個(gè)，而同仁堂無獨(dú)家產(chǎn)品。 目前公司有消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個(gè)銷售過億的品種，其中消渴丸、華佗再造丸兩個(gè)產(chǎn)品為市場獨(dú)家產(chǎn)品。 另外，清熱消炎寧、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏、治咳川貝枇杷膏等獨(dú)家品種，年銷售額也均在5000萬元左右。而同仁堂的拳頭產(chǎn)品六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等，市場上同類產(chǎn)品較多，競爭較激烈。 因此，眾多獨(dú)占性產(chǎn)品，為廣州藥業(yè)的未來增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為其帶來較大增長空間。消渴丸主治糖尿病，國家二類中藥保護(hù)品種，獨(dú)家生產(chǎn)，據(jù)悉，廣藥將啟動(dòng)多項(xiàng)規(guī)模工程，包括糖尿病用藥10億工程、治咳呼吸道10工程等。 兩上市公司與集團(tuán)簽下“軍令狀” 管理出效益。為強(qiáng)化管理，集團(tuán)今年與下屬上市公司總經(jīng)理簽訂“軍令狀”，各項(xiàng)考核指標(biāo)兩年達(dá)不到90分，其董事長、總經(jīng)理將“下課”。并公開選聘下屬企業(yè)財(cái)務(wù)人員，主抓財(cái)務(wù)管理。 此前，廣藥對下屬公司一直是實(shí)行合并報(bào)表式管理，這樣帶來的后果是集團(tuán)管理容易出現(xiàn)真空。去年，集團(tuán)強(qiáng)化兩個(gè)上市公司管理。通過資源整合，推行“四個(gè)統(tǒng)一”，即工商合作銷售、廣告統(tǒng)一投放、中藥材原料統(tǒng)一采購、進(jìn)口物資、藥品包裝統(tǒng)一采購，大幅度降低生產(chǎn)成本和管理成本。據(jù)楊榮明董事長介紹，僅廣告集中投放一項(xiàng)就節(jié)約成本2000多萬元；藥品包裝集中采購就節(jié)約成本4000多萬元。 另外，在資金方面，集團(tuán)加強(qiáng)內(nèi)部資金的統(tǒng)一調(diào)節(jié)使用。公司資產(chǎn)表上有8億元的貨幣資金，同時(shí)又有7億元的短期借款，這種奇怪現(xiàn)象在統(tǒng)一管理的公司內(nèi)絕不可能出現(xiàn)。一方面一些子公司資金閑置，而同時(shí)另一些子公司因周轉(zhuǎn)去向銀行借高額貸款，造成公司較高的財(cái)務(wù)費(fèi)用。去年通過集團(tuán)內(nèi)調(diào)節(jié)借貸，一年就節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用1152萬元。 以上幾項(xiàng)加起來一年下來就為集團(tuán)節(jié)約資金近億元。
如果說資源整合帶來的管理到位為集團(tuán)的可持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那么，創(chuàng)新則是廣藥實(shí)現(xiàn)高增速的引擎。 與中藥老字號(hào)同仁堂品牌影響力遍及全國及海外相比，廣藥的品牌影響力一直拘泥于兩廣。通過營銷創(chuàng)新，去年，廣藥實(shí)施“西進(jìn)北伐”戰(zhàn)略，成功挺進(jìn)全國市場。2005年其產(chǎn)品在省外銷售額同比增長26.69%，省外銷售占工業(yè)銷售比例由52%提升到55%。而白云山和黃中藥公司率先發(fā)起建立的“家庭過期藥品回收機(jī)制”引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，大大提升廣藥品牌。 楊榮明透露，今年廣藥集團(tuán)將乘“西進(jìn)北伐”之勢，繼續(xù)“南強(qiáng)東擴(kuò)”，將廣藥品牌進(jìn)一步打向全國。此外，在營銷終端方面，將著重提高醫(yī)院終端占有率，以及做大進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及第三終端市場。 據(jù)悉，目前，廣藥集團(tuán)正在積極與包括歐洲聯(lián)合制藥、德國拜耳、美國百特、泰國正大制藥等著名企業(yè)探討合作的可能性，并已經(jīng)與其中的企業(yè)達(dá)成基本合作意向。 科技創(chuàng)新 成為新增長點(diǎn) 而科技創(chuàng)新，“對內(nèi)整合，對外借腦”大大增強(qiáng)集團(tuán)的核心競爭力。目前集團(tuán)形成以醫(yī)藥工業(yè)研究所、漢方公司、拜迪公司、化學(xué)藥創(chuàng)新中心為核心的四個(gè)涵蓋中成藥、生物醫(yī)藥和化學(xué)藥的科技創(chuàng)新平臺(tái)，推進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與科技平臺(tái)的產(chǎn)研結(jié)合。去年“綠色提取青蒿素”項(xiàng)目投產(chǎn)，成功將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化，而科技成果轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品開發(fā)方面形成一定規(guī)模，將是集團(tuán)一個(gè)新增長點(diǎn)。 2005年廣藥集團(tuán)主要經(jīng)營指標(biāo) 金額（億元）增幅（%） 工業(yè)總產(chǎn)值58.54 20.64 工商銷售收入 139.5325.38 利潤總額 4.97 66.23 廣藥與國內(nèi)中藥企業(yè)主要產(chǎn)品比較 拳頭產(chǎn)品2004年銷售(億元) 是否獨(dú)家生產(chǎn) 廣藥消渴丸3.5(估計(jì))是 華佗再造丸1.6(估計(jì))是 夏桑菊1.5(估計(jì))否 王老吉涼茶1.3(估計(jì))否，品牌產(chǎn)品 同仁堂 六味地黃丸3.4 否 烏雞白鳳丸2.2 否 云南白藥 云南白藥膠囊 1.6是 云南白藥散劑 1.3是 云南白藥氣霧劑1.0是 |
