[北京商報(bào)]涼茶之后 王老吉欲分羹兒童藥市場
發(fā)布日期：2019/03/18
旗下?lián)碛型趵霞獩霾璧耐趵霞帢I(yè)將目光聚焦到兒童藥市場。3月13日，北京商報(bào)記者從王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，該公司日前推出了三公仔克感利咽口服液等兒童藥新品。王老吉藥業(yè)為廣藥白云山控股子公司，兼營中成藥和食品生產(chǎn)，打造了王老吉涼茶明星產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，王老吉藥業(yè)進(jìn)入兒童藥市場可以給上市公司帶來新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)王老吉品牌影響力可以為公司打開市場做背書，但快消與醫(yī)療不同，隨著國內(nèi)藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業(yè)在這一市場仍面臨激烈的挑戰(zhàn)。
再推兒童藥新品
王老吉藥業(yè)發(fā)布的三款新產(chǎn)品分別為“三公仔”兒童克感利咽口服液、醫(yī)用退熱貼和“苗條裝”綠盒王老吉。其中，“三公仔”克感利咽口服液主要用于緩解兒童因感冒流感引起的發(fā)熱頭痛等癥狀；“三公仔”醫(yī)用退熱貼用于寶寶退燒護(hù)腦。據(jù)介紹，“三公仔”兒童克感利咽口服液和“三公仔”醫(yī)用退熱貼預(yù)計(jì)于近期月在OTC藥房、社區(qū)診所、醫(yī)藥電商全面上市。
王老吉藥業(yè)對兒童藥市場的布局可追溯到2016年。彼時(shí)，王老吉藥業(yè)稱，公司將全面進(jìn)軍兒童藥市場，在安全、有效、質(zhì)量可控的前提下開發(fā)新的兒藥品種；2017年，王老吉藥業(yè)“三公仔”品牌進(jìn)軍兒童型益生菌市場，推出了“三公仔”益生菌，邁出王老吉藥業(yè)依托“三公仔”品牌建立兒童健康綜合產(chǎn)品布局的第一步；2018年，王老吉藥業(yè)推出“三公仔”小兒健胃糖漿。
王老吉藥業(yè)為廣藥白云山旗下子公司。根據(jù)官網(wǎng)信息，王老吉藥業(yè)前身為王老吉聯(lián)合制藥廠；2005年2月，該公司通過與香港同興藥業(yè)合資轉(zhuǎn)制為中外合資企業(yè)；2018年9月，廣藥白云山成功收購?fù)赓Y方香港同興藥業(yè)持有的王老吉藥業(yè)全部股份，王老吉藥業(yè)再次轉(zhuǎn)制成為國有控股企業(yè)，廣藥白云山持有王老吉藥業(yè)96.0930%的股份。
目前，王老吉藥業(yè)的主要業(yè)務(wù)為中成藥和食品生產(chǎn)。在食品板塊，該公司擁有王老吉涼茶植物飲料、王老吉潤喉糖和王老吉龜苓膏等產(chǎn)品；在藥品板塊，該公司擁有王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑以及保濟(jì)口服液等產(chǎn)品。其中，王老吉涼茶為公司明星產(chǎn)品，在涼茶市場中占據(jù)一定的地位。
資料顯示，國內(nèi)涼茶市場目前以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補(bǔ)充組成。2015年，紅罐王老吉涼茶實(shí)現(xiàn)收入77.68億元，同比增長約9%；從2017年的市場份額來看，王老吉涼茶市場份額約為60%，占據(jù)行業(yè)龍頭地位。
巨大市場吸引力
王老吉藥業(yè)對兒童藥的市場布局一方面是國內(nèi)兒童藥巨大市場份額吸引，另一方面也可以為上市公司廣藥白云山帶來新的利潤點(diǎn)。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所旗下米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的市場終端，兒科中成藥2017年的市場規(guī)模上漲至68.9億元；在中國城市零售藥店終端，兒科中成藥2017年的市場規(guī)模接近45.8億元。
在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著二胎政策放開，國內(nèi)兒童藥市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，王老吉藥業(yè)不斷推出新品發(fā)力兒童藥業(yè)務(wù)是希望能夠打造兒童藥明星產(chǎn)品，在兒童藥市場分一杯羹。另一方面，近年來，王老吉藥業(yè)母公司廣藥白云山營收增幅逐漸放緩，發(fā)力兒童藥打造新產(chǎn)品也能夠?yàn)閺V藥白云山帶來新的盈利點(diǎn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近年來，廣藥白云山業(yè)績逐年增長，但增幅呈現(xiàn)放緩趨勢。2014-2017年，廣藥白云山分別實(shí)現(xiàn)營收187.99億元、191.25億元、200.36億元以及209.54億元；增幅分別為6.77%、1.63%、4.76%以及4.58%。
對此，王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司進(jìn)入兒童藥市場的主要原因?yàn)樵撌袌雠c企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度契合、公司看好兒童藥領(lǐng)域以及社會責(zé)任的承擔(dān)三個(gè)方面?！肮臼菑V藥集團(tuán)旗下龍頭企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋‘健康食品與健康藥品’兩大板塊。其中，食品板塊的盒裝王老吉涼茶全國銷量領(lǐng)先，藥品板塊橫跨3大終端，6個(gè)億品種。公司擁有完善的藥品渠道，強(qiáng)有力的藥品執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及成熟的藥品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。公司看好兒童領(lǐng)域并在該領(lǐng)域布局多年，公司進(jìn)軍兒童藥市場是水到渠成的事。”
爭奪市場不易
王老吉涼茶帶來的品牌知名度被業(yè)內(nèi)視為王老吉藥業(yè)進(jìn)入兒童藥市場的優(yōu)勢?！皬哪壳皝砜?，王老吉藥業(yè)旗下更被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品仍為王老吉涼茶。因此，‘王老吉’品牌在一定程度上能為公司布局兒童藥做背書。不過，快消與醫(yī)療不同，王老吉品牌的影響力能否輻射公司旗下兒童藥板塊還有待市場檢驗(yàn)。此外，隨著國內(nèi)藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業(yè)在這一市場仍面臨激烈的挑戰(zhàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士說。
北京商報(bào)記者了解到，目前國內(nèi)兒童用藥生產(chǎn)企業(yè)有康芝藥業(yè)、達(dá)因藥業(yè)、葵花藥業(yè)、亞寶藥業(yè)以及華潤三九等。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所旗下米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國城市零售藥店終端，中成藥兒科用藥2017年過億產(chǎn)品有12個(gè)。其中，小兒感冒顆粒銷售額一直保持在4億元以上，獲得該產(chǎn)品生產(chǎn)批文的企業(yè)多達(dá)80家以上；小兒咳瑞靈顆粒銷售額保持在9700萬元左右，獲得該產(chǎn)品生產(chǎn)批文的企業(yè)多達(dá)140家。
從研發(fā)層面來看，兒童藥研發(fā)不同于成人藥品研發(fā)，兒童用藥的研發(fā)需要針對兒童不同的年齡層次進(jìn)行臨床試驗(yàn)，且對療效和安全性要求更高，對企業(yè)而言，這增加了臨床試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)和難度。
王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“相比王老吉品牌，公司是用‘三公仔’品牌來做兒童藥。目前，三公仔品牌也被評為‘媽媽放心藥品品牌’等稱號。背靠廣藥集團(tuán)，具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能整合開發(fā)出更多更好的兒童藥以及經(jīng)過市場淬煉多年的高效團(tuán)隊(duì)等因素都是公司開辟兒童藥市場的優(yōu)勢”。
在兒童用藥方面，該負(fù)責(zé)人表示，兒科用藥不是成人劑量的簡單縮減。公司生產(chǎn)的兒童藥品均是經(jīng)過嚴(yán)格的藥品臨床實(shí)驗(yàn)及藥理實(shí)驗(yàn)，能夠完整提供兒童安全用藥資料的傳統(tǒng)兒童藥品。為了精確算出給藥劑量，公司的兒童藥品多采用顆粒劑、口服液和糖漿劑等劑型，在產(chǎn)品包裝上，大部份采用單劑量包裝，使兒童用藥劑量更精準(zhǔn)。
北京商報(bào)記者 郭秀娟 姚倩