[界面新聞]王老吉加速擴(kuò)充產(chǎn)品線,推出維生素飲料“刺檸吉”
發(fā)布日期:2019/05/29
王老吉推出了旗下第一款維生素功能飲料。
這個(gè)名為“刺檸吉”飲料,主要原料是刺梨和檸檬。王老吉在產(chǎn)品介紹中稱:該飲料采用產(chǎn)自貴州的刺梨,每百克果肉中維生素含量達(dá)2000毫克,維生素C、維生素P和超氧化物岐化酶(SOD)含量均居果蔬之冠,特別是維生素C的含量極高,被稱為“維C之王”。但由于澀味較重,刺梨深加工產(chǎn)品的口感普遍不適合現(xiàn)代消費(fèi)需求,因此王老吉在配方中加入檸檬,以調(diào)配成為大眾消費(fèi)者可以接受的口味。
王老吉相關(guān)人士對(duì)界面新聞表示,刺檸吉一共有兩種規(guī)格,罐裝定價(jià)6元,大瓶裝定價(jià)在18到20元,后者針對(duì)的是餐飲和家庭消費(fèi)。目前,首批鋪貨渠道以餐飲、宴席以及民風(fēng)民俗旅游景點(diǎn)為主。今年晚些時(shí)候會(huì)在電商渠道鋪貨。
除了飲料,刺檸吉還出了潤喉糖,也將從5月開始陸續(xù)在全國各區(qū)域上市銷售,其中28g紙盒裝的單價(jià)為5-6.5元,56g鐵盒裝賣到10-13元每盒。
殺入維生素功能飲料市場,刺檸吉將面對(duì)許多老牌競爭對(duì)手。最典型的對(duì)手,是農(nóng)夫山泉的檸檬味復(fù)合果汁飲料“水溶C100”,其廣告語為“滿足每日所需維生素C”,產(chǎn)品介紹稱“每一瓶含有100mg維生素C,相當(dāng)于五個(gè)半新鮮檸檬”。有數(shù)據(jù)稱,這款飲料在2008年上市后僅半年的銷售額就已過億。水溶C100外,農(nóng)夫山泉的維他命水也一度對(duì)可口可樂的維他命水形成有力挑戰(zhàn),并讓這個(gè)細(xì)分市場迅速獲得了消費(fèi)者的關(guān)注。
此后,統(tǒng)一的海之言、康師傅的水漾、娃哈哈的激活、百事的維動(dòng)力等,都在2014年和2015年左右開始加入維生素飲料市場。
目前,維生素功能飲料的主要消費(fèi)群體之一是運(yùn)動(dòng)人士。英敏特2018年6月公布的相關(guān)調(diào)研顯示,53%的運(yùn)動(dòng)參與者表示需要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)前后補(bǔ)充維生素;過去3個(gè)月內(nèi),66%的運(yùn)動(dòng)參與者曾飲用維生素飲料補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)。通常,中國的運(yùn)動(dòng)飲料更強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水和補(bǔ)充電解質(zhì),而能量飲料則更側(cè)重維生素含量和緩解疲勞。不過,有49%的女性消費(fèi)者認(rèn)為市面上缺少專門為女性設(shè)計(jì)的能量飲料。
從4月推出奶茶新品到5月維生素功能飲料上市,王老吉不斷嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品線的背后,是其拳頭產(chǎn)品涼茶飲料增長放緩帶來的業(yè)績壓力。
中國涼茶市場在經(jīng)歷2009年到2012年的高速發(fā)展后,從2015年就出現(xiàn)了增長停滯現(xiàn)象。2009到2012年,中國內(nèi)地涼茶品類保持16%-18%的高速增長。但到2016年時(shí),涼茶市場銷售額為561.2億元,增速僅為4.2%,與2015年的10%相比,增速大大降低。
至于刺檸吉是否能在維生素功能飲料市場上站穩(wěn)腳跟,從而為王老吉贏得新的增長點(diǎn),還有待市場檢驗(yàn)。