三人行，必有我?guī)熝?，擇其善者而從?/h2>
發(fā)布日期：2019/05/14
本來，本文的副標(biāo)題應(yīng)該是“兩個胖子帶我起飛”，鑒于我們隊(duì)友深情，便不調(diào)戲他們了。鐵三角惠州組是一個特點(diǎn)鮮明的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榕值呐?，瘦的瘦，區(qū)分度明顯要高于其他隊(duì)伍。當(dāng)然從隊(duì)伍形象來看，有點(diǎn)流于表面，我簡單介紹一下這個團(tuán)隊(duì)。
段曉偉，深圳終端主管，愛好刷抖音；梁永楓，東莞市場經(jīng)理，愛好做飯；張捷豪，產(chǎn)品專員，愛好吃飯。這樣聽起來這個團(tuán)隊(duì)似乎不太靠譜？那可不一定，有趣的外表下隱藏著強(qiáng)大的靈魂，我們還是來深挖一下吧。
段曉偉，一個在深圳銷售一線磨練三年的“老油條”，這個“老油條”是絕對的褒義詞，行家一出手就知有沒有。早在春節(jié)方案籌備期間，她就發(fā)揮了強(qiáng)大的溝通能力，惠州辦翟總每天都會收到她的問候，經(jīng)過多天的溝通，我們最終拿到了銷售數(shù)據(jù)，擬定了合作方，也把方案雛形整理出來?；旧?，對內(nèi)的溝通都是段曉偉出馬，跟李總、王總做工作匯報，跟翟總、終端主管做溝通協(xié)調(diào)，說話做事得體，可以說是滴水不漏，妥妥貼貼。 對外方面，連鎖的談判也是由她主談，敲定方案；該收該放，拿捏得當(dāng)。對銷售尤其是連鎖、終端的把控，已經(jīng)有了清楚的概念，知道連鎖工作的重點(diǎn)和痛點(diǎn)；對整個連鎖的方案把控嚴(yán)格，通過追溯數(shù)據(jù)，把主動權(quán)牢牢抓在我方手上。在方案落地的中后期，百姓緣連鎖配合程度越來越高，這就是憑借精彩的談判、積極的爭取而獲得的成果。 梁永楓，一個富有經(jīng)驗(yàn)的市場活動操盤手。他將從互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)得的經(jīng)驗(yàn)，淋漓盡致地用在此次活動中，將能夠利用的資源盤活，靈活地進(jìn)行資源置換，為此次活動成功落地打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 從“西子湖畔”到“黑蜂科技“再到”隆生廣場“，多個合作方都是對我們的方案和手頭的資源深感興趣，但實(shí)際上我們是溝通、整合了以上各方的資源。換句話說，即是我們以極低的費(fèi)用獲得這些資源的使用權(quán)，然后再利用資源的使用權(quán)，去引導(dǎo)各方為活動投入資源。梁永楓很敏感地抓住了各方的需求點(diǎn)，將各方綁定到一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同落地三公仔愛心商鋪商圈活動。他的這種新的思維方式和操作方式值得推廣，用來對以往較為普通的市場活動進(jìn)行改造，更多地調(diào)動外部的資源，形成更大的影響力。 我總是感慨自己的幸運(yùn)，幸運(yùn)地遇到了對的人，兩個給力的·隊(duì)友為經(jīng)驗(yàn)不足的我上了精彩的一課。作為新人，我更多充當(dāng)輔助角色，當(dāng)好隊(duì)里的助攻手，該行動也絕不含糊。動動筆，寫寫文案，整理文字內(nèi)容，梳理方案內(nèi)容，也算是小小貢獻(xiàn)了。 話已至此，團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)介紹完畢，但仍有不足。鐵三角是個小團(tuán)隊(duì)，借助了惠州辦同事的力量才能整合大資源，做大事！鐵三角惠州組的軍功章，至少有惠州辦同事的一半。
在我們還沒到惠州的時候，我們的日常生活起居已經(jīng)被安排得明明白白。翟總和張本艷經(jīng)理為鐵三角團(tuán)隊(duì)安排了住處，翟總甚至幫我們把床都鋪好了，一點(diǎn)都沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，和我們打成一片。本艷姐這個優(yōu)秀的孕婦，則帶著我們吃遍惠州美食，致使我們團(tuán)隊(duì)的體重再上一個檔次。
當(dāng)然，生活歸生活，工作歸工作。對于鐵三角工作，翟總和本艷姐都是以明確的立場鼎力支持，翟總在鐵三角、辦事處團(tuán)隊(duì)、合作連鎖多方協(xié)調(diào)，竭力為我們營造了最好的項(xiàng)目環(huán)境。本艷姐則把能夠動用的資源都用上了，靠著她的牽線搭橋，我們在極短的時間里快速聯(lián)系到活動的各個支持單位，才最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地；而且每次談判，她都會作為我們的軍師，客觀地幫我們分析情況，適當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)我們決策。 惠州辦團(tuán)隊(duì)的文員吳美慧，楊偉雄雄哥，黃桂坤坤哥，陳邴歆歆哥，邱兆明明哥以及唐小輝、鄧新發(fā)、劉浩鋒等同事都給了我們很大的工作支持，在項(xiàng)目中，我們互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。在此也要感謝他們對我們團(tuán)隊(duì)的幫助與支持，為他們點(diǎn)個贊，希望他們在未來工作中發(fā)揮更多光與熱。 此外，不得不說的是我們導(dǎo)師團(tuán)的強(qiáng)大陣容。王總在項(xiàng)目里給了我們很多指導(dǎo)，經(jīng)常一針見血地指出問題所在，并且給我們建議。從項(xiàng)目宣講會到項(xiàng)目落地執(zhí)行，經(jīng)常會跟我們進(jìn)行交流，跟進(jìn)我們的項(xiàng)目。吳新寶經(jīng)理則帶著我們跟連鎖談判，不僅在課堂上教學(xué)，而且是真刀真槍上陣，生動上演與百姓緣連鎖的談判。李總、林總、溫院長、李婉華經(jīng)理、曾綺斐經(jīng)理拜訪惠州華潤大學(xué)后，也都到惠州辦為我們加油鼓勁，并且在項(xiàng)目過程中，對我們提出了要多做總結(jié)，不斷提煉經(jīng)驗(yàn)的寶貴建議，我們在復(fù)盤中收獲滿滿。
在最后要說的是，尾號9888的領(lǐng)導(dǎo)給了我們一個意料之外的驚喜電話。沒錯，賀總的電話關(guān)心讓我們都激動了一下。更驚喜的是，賀總在周日參加客戶會后，百忙之中還特地抽空蒞臨我們“三公仔愛心商鋪”的商圈活動現(xiàn)場，并做了點(diǎn)評和指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)做夢都要笑醒。
此次活動受到了各方幫助，最終也交了一份還算漂亮的答卷，為惠州的熔煉活動畫上圓滿的句號。 鐵三角惠州組的熔煉階段結(jié)束后，我的思緒萬千；既有項(xiàng)目成功落地的喜悅，也有“齊力斷金”的感慨，還有工作完成后的疲憊，幾分甜蜜幾分苦澀。回顧這一個月以來，從陌生到逐漸打好配合，再到落地行動，踏實(shí)的每一步都將在未來的某一刻閃耀它的光彩。 再次感謝所有給予我們幫助和支持的領(lǐng)導(dǎo)、同事，鐵三角惠州組拼搏不止，奮斗不息。我相信，我們的成績將不負(fù)所望。
