創(chuàng)變戰(zhàn)“疫” 贏戰(zhàn)未來
發(fā)布日期：2020/03/09
2020年初新型冠狀病毒肺炎肆虐神州大地，讓這個(gè)春節(jié)格外不同。全國各地都采取了封路管制甚至封城的舉措，人們都各自隔離在家，足不出戶。華中地區(qū)作為影響最為嚴(yán)重的疫區(qū)，更是萬人空巷。春節(jié)禮品市場一直是王老吉食品銷售部華中大區(qū)全年銷售的重中之重，突如其來的疫情嚴(yán)重影響了禮品市場的銷量，市場動(dòng)銷率大幅下降，終端市場積壓大量庫存。
習(xí)近平主席指出：“中華民族歷史上經(jīng)歷過很多磨難，但從來沒有被壓垮過，而是愈挫愈勇，不斷在磨難中成長、從磨難中奮起”。節(jié)后復(fù)工第一天，王老吉食品華中區(qū)的員工就通過電話微信等方式對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行溝通拜訪，了解庫存及動(dòng)銷情況。銷售與市場緊密配合，通過視頻會(huì)議和電話溝通，大伙不斷思考，集思廣益。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，“招募社群合伙人”營銷方案逐步成型。
“社區(qū)合伙人招募令”
“王老吉企宣”
“團(tuán)長銷售令”
從討論思路到第一版招募令設(shè)計(jì)出稿，他們僅僅用了1天半時(shí)間，后續(xù)相繼推出“團(tuán)長銷售令，H5版招募令，H5版王老吉企宣”等等。活動(dòng)內(nèi)容分為1?招募對(duì)象：團(tuán)購社區(qū)微信群，企業(yè)單位購物群，社區(qū)店群主； 2?傳播：利用手頭一切可以利用的傳播途徑發(fā)布招募信息（H5網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)圖片）； 3?銷售方式：單品捆綁贈(zèng)品銷售，多品組合套餐銷售； 4.合伙人獎(jiǎng)勵(lì)：成功推薦合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息按次獎(jiǎng)勵(lì)，成功銷售產(chǎn)品返利。通過近一個(gè)月的開發(fā)招募合伙人，全華中區(qū)近五百人進(jìn)行朋友圈招募信息推送；共洽談?dòng)幸庀蚝献鞯膱F(tuán)長七百多個(gè)；開發(fā)社區(qū)合伙人200余名，在改變銷售思路創(chuàng)新銷售模式上取得了初步的成效。
“微信朋友圈傳播”
“微信團(tuán)購群傳播”
如何克服疫情帶來的巨大困難，做到轉(zhuǎn)危為機(jī)，這需要每一個(gè)人認(rèn)真思考創(chuàng)新方式所發(fā)。如何把握社群營銷的趨勢，順勢而為，打通人與人的連接，未來還有很多工作要做。拓展新的營銷渠道，延伸新的營銷方式，積極樂觀，主動(dòng)應(yīng)對(duì)。我們相信通過不斷摸索和推進(jìn)，社群合伙人這種全新的營銷方式一定會(huì)助力王老吉人贏戰(zhàn)未來，更上一個(gè)新的臺(tái)階。
文/食品市場部華中區(qū)湘南辦范暢