藥品湛江辦“開學(xué)季”直播帶貨推廣活動(dòng)
發(fā)布日期：2020/04/29
在新冠疫情防控中催生的各種新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)中，“直播帶貨”成為消費(fèi)熱詞。大量的消費(fèi)者涌入直播間，嘗鮮直播購物，因此很多企業(yè)也開始捕捉新的消費(fèi)熱點(diǎn)和商機(jī)。4月24日，我司湛江辦與湛江通用萬邦醫(yī)藥有限公司聯(lián)合開展了以“兒童開學(xué)季”為主題的直播帶貨推廣活動(dòng)。
當(dāng)日早上8點(diǎn)，通用萬邦大型會(huì)議室進(jìn)行著一場(chǎng)別具一格的直播活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，我司粵西大區(qū)銷售經(jīng)理張立、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理李鴻輝、湛江辦團(tuán)隊(duì)及通用萬邦總經(jīng)理彭萍等高管及其銷售團(tuán)隊(duì)參加了該啟動(dòng)儀式。該啟動(dòng)會(huì)結(jié)合“兒童開學(xué)季”主題，把各個(gè)身份轉(zhuǎn)換為學(xué)校里面的各種角色，每個(gè)人都帶上了紅領(lǐng)巾，如總經(jīng)理彭萍擔(dān)任校長(zhǎng)，銷售總監(jiān)李運(yùn)咸擔(dān)任班主任，我司大區(qū)銷售經(jīng)理張立擔(dān)任教導(dǎo)主任、銷售人員是學(xué)生等，根據(jù)各個(gè)區(qū)域名稱分班，市區(qū)班、吳川班、廉江班等。業(yè)績(jī)就是我們成績(jī)，學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們成績(jī)起到指導(dǎo)監(jiān)督作用。彭校長(zhǎng)在會(huì)上說：“感謝王老吉藥業(yè)業(yè)對(duì)我們這次直播活動(dòng)的鼎力支持，雖然王老吉藥業(yè)給我們定了300套的目標(biāo)任務(wù)量，但我相信我們團(tuán)隊(duì)都是尖子生，一定可以超額完成任務(wù)的，我們要給王老吉藥業(yè)一份滿意的答卷，所以我建議我們挑戰(zhàn)500套好不好？”話音一落，大家斬釘截鐵回答：“好”！作為學(xué)生的通用萬邦銷售人員陸續(xù)上臺(tái)宣誓：“一定要做尖子生！”最后大家合唱的一首充滿童年美好回憶的《少年先鋒隊(duì)之歌》把啟動(dòng)會(huì)推向了高潮……
啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，各銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)該直播活動(dòng)開始預(yù)熱，電話溝通、分享活動(dòng)宣傳海報(bào)、終端拜訪等。本次活動(dòng)是線上線下結(jié)合模式，各銷售人員向終端客戶進(jìn)行活動(dòng)政策宣導(dǎo)，同時(shí)告知晚上直播驚喜活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶進(jìn)入直播間，當(dāng)天在直播活動(dòng)還未開始前就完成382套，超出最初目標(biāo)量。
晚上19:30，“兒童開學(xué)季”直播活動(dòng)正式開始。主播是我司粵西大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理李鴻輝及通用萬邦的兩位員工。一開播，就涌進(jìn)了大量的觀眾，三位主播與觀眾熱情地打招呼。李大區(qū)結(jié)合疫情下的“兒童開學(xué)季”給觀眾講解了相關(guān)的防疫知識(shí)，同時(shí)用生動(dòng)有趣的形式講解了我司的產(chǎn)品知識(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)沖泡三公仔小兒七星茶顆粒與其他品牌小兒七星茶顆粒、三公仔小柴胡顆粒與其他品牌的小柴胡顆粒色澤及口感對(duì)比，用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)突顯了我司產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，很多觀眾都紛紛點(diǎn)贊……
在直播間與觀眾積極互動(dòng)、講解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，各主播也不忘宣導(dǎo)我們的促銷政策，通過直播宣導(dǎo)及萬邦銷售團(tuán)隊(duì)的同步電話溝通，當(dāng)天直播結(jié)束后，萬邦團(tuán)隊(duì)交出了驕人的答卷---總體銷售620套，輕松完成了500套的挑戰(zhàn)目標(biāo)，相關(guān)產(chǎn)品比日常銷售翻了65倍，合計(jì)銷售額31萬元。
在新冠疫情影響下，湛江，藥店人流驟減，商業(yè)分銷舉步維艱，終端動(dòng)銷也明顯下滑，但湛江團(tuán)隊(duì)絕不氣餒、不退步！記得我司副總裁賀總跟我們說：越是困難的時(shí)候，越是考驗(yàn)我們的責(zé)任心的、體現(xiàn)我們能力的時(shí)候，我們一定要保持信心，堅(jiān)持創(chuàng)新，保持市場(chǎng)良性，提升效率?！闭拷k全體團(tuán)隊(duì)就是在賀總及各領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，結(jié)合時(shí)下的消費(fèi)熱點(diǎn)，開展了第一次的直播帶貨活動(dòng)。我司各領(lǐng)導(dǎo)及通用萬邦總經(jīng)理彭萍對(duì)這次直播活動(dòng)取得的成績(jī)高度贊許，并都鼓勵(lì)我們繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)，大膽創(chuàng)新，方法肯定是比困難多的！
湛江辦今年一定會(huì)凝心聚力，努力做好尖子生，給公司提交一份滿意的答卷！
文、攝/張瑞華