創(chuàng)新營銷，共克時(shí)艱
發(fā)布日期：2020/05/08
困 境
庚子年，大疫起，染者數(shù)萬，封門閉戶，舉國抗疫！
全國上下，為抗擊疫情，全面響應(yīng)國家號召，禁足！
以前熙熙攘攘的街道變得門可羅雀。
機(jī) 遇
疫情期間，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生改變，連鎖藥店也在努力求生中變革，無接觸配送無疑是最穩(wěn)妥的辦法，很多連鎖藥店將重心開始向電商轉(zhuǎn)移，整個(gè)市場都在變化，作為營銷人的我們，更應(yīng)該擁有靈敏的市場嗅覺，抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新。
逐步興起的電商，逐步完善的購買和配送環(huán)節(jié)，逐步習(xí)慣網(wǎng)上購物的顧客，形成一個(gè)完整的購物鏈條，趨勢的改變，讓我們更有信心看到這次機(jī)遇。
主動(dòng)出擊
在公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神總指引下，在大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，華中區(qū)多次開展網(wǎng)上會(huì)議，積極部署，從充分溝通—市場情況調(diào)查—積極接觸客戶—主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)—制定創(chuàng)新方案—與客戶共同執(zhí)行—活動(dòng)總結(jié)提升，通過一步步執(zhí)行下來，華中區(qū)相繼開展了三類電商活動(dòng)。
電商優(yōu)惠券活動(dòng)：為了順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)由線下轉(zhuǎn)線上的轉(zhuǎn)變，華中區(qū)在O2O平臺(tái)、各大旗艦店平臺(tái)、連鎖自主平臺(tái)投入了電商優(yōu)惠券或滿減活動(dòng)；
微信社區(qū)群活動(dòng)：由于疫情期間，大家都不能出門，購藥需求迫在眉睫，藥店微信社區(qū)群應(yīng)運(yùn)而生，江西辦通過與昌盛連鎖電商的合作，順利進(jìn)入昌盛連鎖的微信社區(qū)群，這為我們近距離接觸消費(fèi)者找到了難得的載體；
直播帶貨：在大家的努力下，江西辦第一次嘗試了直播帶貨，同時(shí)得到了連鎖的支持和認(rèn)可。
O2O 微信小程序 微信社區(qū)群 電商直播
直播帶貨
緣起：節(jié)后因受疫情影響，大量日常工作無法正常開展，電商的崛起給了我們啟發(fā)，開始跟各大連鎖洽談對接。當(dāng)時(shí)，適逢江西上饒昌盛拼多多旗艦店直播間開播，雙方都處于摸索階段，我們積極尋求合作機(jī)會(huì)，直播方案也得到對方的認(rèn)可，遂定于3月16日雙方聯(lián)合進(jìn)行一次直播帶貨。
嘗試：
方案確定：與連鎖確認(rèn)合作后，開始和連鎖對接活動(dòng)流程，達(dá)成共識(shí)；
引流預(yù)熱：提前一周通過公眾號、社區(qū)微信群、朋友圈預(yù)熱：
預(yù)熱文案 朋友圈宣傳 直播期間宣傳
直播數(shù)據(jù)：直播觀看峰值2500+，銷售七星茶554盒，小柴胡20盒，涼茶顆粒34盒，保液8盒。整體效果突出，尤其七星茶，直播2天時(shí)間的銷量，已相當(dāng)于上饒昌盛一個(gè)月的純銷。
直播效果：直播期間，消費(fèi)者對兒童問題提問人數(shù)較多，通過直播講解，講述公司文化背景，現(xiàn)場沖泡演示對比等方式，讓消費(fèi)者更更加直觀、全面地了解我司的品牌文化及產(chǎn)品功效。
活動(dòng)啟發(fā)：
1.電商來了，不是狼來了，我們要有擁抱新事物、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，努力適應(yīng)環(huán)境的改變，下一個(gè)風(fēng)口上的人就是你；
2.順應(yīng)新形式，廠家應(yīng)陪伴連鎖共同成長，合力才能更好地共贏；
團(tuán) 購
春去夏至，我們即將迎來了一年中最炎熱的季節(jié)。
人丹、涼茶顆粒、保濟(jì)系列等防暑藥品向來是華中區(qū)每年的重頭戲，廠礦企業(yè)、工地、環(huán)衛(wèi)所、部隊(duì)、鐵路局均是我們的團(tuán)購大客戶，抓住這些大客戶，等于抓住了全年一半的銷量。
疫情期間，華中區(qū)緊抓公司指導(dǎo)方針，積極開展消暑三寶活動(dòng)，主動(dòng)尋找各種團(tuán)購機(jī)會(huì)，通過商業(yè)客戶、連鎖終端、親朋好友、網(wǎng)上客戶信息、朋友圈、公眾號等多渠道宣傳團(tuán)購信息，雖然市場受到疫情的影響，但是我們將防暑藥品指標(biāo)分解到人，做到人人有指標(biāo)，人人都是推廣者，主動(dòng)出擊，把握機(jī)會(huì)。
終于，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過前期的努力，華中區(qū)截止到4月總共產(chǎn)生52萬元團(tuán)購訂單，其中江西辦230件人丹，湖北36件保濟(jì)丸及1件涼茶顆粒，河南2.27件人丹。
在接下來的旺季戰(zhàn)中，華中區(qū)會(huì)拿出王老吉人吃苦耐勞的精神，一鼓作氣，越戰(zhàn)越勇，力奪更佳成績。
后 記
疫情期間，危中有機(jī)，生存下來的法則只有創(chuàng)新，新的思路和操作方式勢在必行，電商趨勢無可替代，5G時(shí)代已經(jīng)來臨，更多的優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，是消費(fèi)者聚集的地方，也是我們長期宣傳的地方！敏銳的嗅覺，不懈地努力是突破的基石！延續(xù)傳統(tǒng)的同時(shí)，也要順應(yīng)時(shí)代的變革。
我們，應(yīng)占領(lǐng)新興的平臺(tái)，接受新興營銷方式，主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績長虹！