春暖花開，鋪市ing！
發(fā)布日期：2021/04/15
所謂“淡季做市場,旺季做銷量”,而做市場做核心的任務(wù)就是鋪市!雖然湖南在3-4月仍處于春寒風(fēng)雨時(shí)，但是在旺季來臨前，狠抓基礎(chǔ)工作依舊是工作的重中之重!
辦事處每周一次全員合理規(guī)劃鋪貨線路圖大會(huì)議，規(guī)劃好鋪貨線路圖，使路線安排合理、精進(jìn)、更加節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到較優(yōu)鋪貨計(jì)劃；從定路線到擴(kuò)展具體的點(diǎn)數(shù)門店，這樣步步推進(jìn)，不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，也可以避免路線重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)！
兩天一次鋪貨早會(huì)情況反饋，也能盡快溝通遇到的問題，大家集思廣益，群策群力！
鋪市時(shí)遵循拜訪八個(gè)步驟：一、準(zhǔn)備；二、接近；三、貨架排面庫存檢查；四、理貨調(diào)整； 五、銷售補(bǔ)貨；六、政策活動(dòng)新品鋪貨；七、網(wǎng)點(diǎn)訂單系統(tǒng)錄入；八、評(píng)估復(fù)盤。
編輯成口訣：準(zhǔn)備接近貨排查，清理告知下訂單，物料布建多見面，定時(shí)拜訪多訂單！
當(dāng)然鋪貨要想持續(xù)得到好的效果，就必須定期、定時(shí)、持續(xù)進(jìn)行鋪貨，不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。根據(jù)核心客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨/拜訪周期，比如，核心客戶，一個(gè)禮拜要鋪貨或拜訪一次，重點(diǎn)客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個(gè)月左右鋪貨一次等。鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化，將使鋪貨工作有章可循，有“法”可依，從而達(dá)到鋪貨效果的最大化。
引用一句毛主席的《論持久戰(zhàn)》——“凡事豫則立，不豫則廢”，釋為沒有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。
在春暖花開之際，綠芽迸發(fā)! 準(zhǔn)備充分的我們將會(huì)取得勝利！
文、攝/周龍輝