賦能終端，生動化標準指引
發(fā)布日期：2021/05/08
夏日已致，涼茶進入銷售旺季，華中區(qū)標桿市場打造與夏日基礎(chǔ)鋪市工作如火如荼的執(zhí)行中，對于終端基礎(chǔ)工作上的難點，終端業(yè)務(wù)代表如何設(shè)定目標，如何執(zhí)行、如何溝通，如何檢驗，各區(qū)執(zhí)行標準總有差異，活動效果也差異明顯，市場情況瞬息萬變，但基礎(chǔ)工作有些本質(zhì)相同的東西在支撐?；谶@一想法，5月份開始，華中區(qū)各區(qū)域同事群策群力吸取優(yōu)秀區(qū)域終端經(jīng)驗，打造《基礎(chǔ)終端生動化標準指引》視頻，旨在幫助終端業(yè)務(wù)代表更直面清晰的了解工作目標，執(zhí)行標準，活動規(guī)范，加強統(tǒng)一標準化管理，從根本上全面提升終端鋪市基礎(chǔ)工作。
策略制定，細化標準
策略是連接想法和現(xiàn)實的橋梁，標準則是推動橋梁建成的保障。制定策略和執(zhí)行標準，讓終端業(yè)務(wù)代表切切實實知道自己每天干什么、怎么干，真正有效地落實到日常工作中。
統(tǒng)一陳列，形象展示
根據(jù)人的感官及終端生動化原理：陳列氣勢強，有主題信息溝通，更容易吸引留住消費者，同時消費者潛意識無形中會提升產(chǎn)品在消費者心中價值感，通過統(tǒng)一形象陳列標準，打造產(chǎn)品形象氛圍
促銷管理，細節(jié)制定
促銷人員工作規(guī)范，細節(jié)就是促銷成功的基本保證。再好的促銷創(chuàng)意，沒有嚴謹?shù)墓芾頉]有細節(jié)的規(guī)范，只能達到賠本賺吆喝的效果。 促銷員代表企業(yè)形象，一舉一動都必須規(guī)范化，通過標準促銷員一天上班到下班的情景視頻演示，業(yè)務(wù)檢驗標準可以更直面，而促銷員也能通過學習視頻，明白語言和行動就是日常工作支出，而顧客美譽度的提高與購買則是對工作的回報。
對于終端基礎(chǔ)工作的提升目標，通過“我說你聽，我做你看，統(tǒng)一標準，全面提升”的模式采用視頻演示的方式理清終端業(yè)務(wù)策略的制定，陳列的標準，促銷的管理的思路，并給予具體的方法指導。提供一線業(yè)務(wù)工作代表更多的輔助，助力銷售業(yè)績的持續(xù)提升！
市場部華中區(qū)唐元威