改變能改變的，奮戰(zhàn)終端
發(fā)布日期：2021/05/18
3-4月華中區(qū)吹響了鋪市的號角，同時區(qū)域“形象街、標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”打造也如火如荼的開展，大家個個你追我趕，努力在區(qū)域內(nèi)打造屬于自己的“標桿形象”。
4月正值梅雨季節(jié)，不給力的天氣沒有打消大家的積極性，通過鋪市、車銷全面擴大新網(wǎng)點家數(shù)，針對老網(wǎng)點渠道促銷、物料布建、贈品捆綁提升進貨數(shù)量、改善陳列位置、加大庫存水位。各站組摩拳擦掌，形象街、標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新點開發(fā)、老點進貨、物料布建成了大家天天討論的話題。
銷售同事每天規(guī)劃好鋪市線路、一人一組或是二人一組，整理好物料：單盒售價貼、整箱價格牌、三角立牌、貨架插卡、潤喉糖臺架等，開始了一天的鋪市活動，進店談判、理貨、物料布建、下單，每天都重復(fù)著看似簡單的工作。但正是他們看似簡單反復(fù)的工作，讓盒裝王老吉出現(xiàn)在終端門店、冰機、貨架、收銀臺每個位置。
正如5月份龐暉副總裁在食品華中區(qū)大區(qū)月會上說的，“改變能改變的”，區(qū)域推廣、銷售同事在日常的拜訪、推廣工作當中遇到許多的困難和阻力，但他們依然迎難而上，改變市場上、活動中能優(yōu)化的、能提升的部分，為銷量及市場表現(xiàn)做出力所能及的努力。
3-4月鋪市區(qū)域根據(jù)市場不同需求，設(shè)計制作多款價格標示，投放終端，讓盒裝王老吉產(chǎn)品在終端鮮亮起來，同時穩(wěn)定了渠道價格，為旺季的爆量做好準備。微小的改變給終端帶來了新的生機。
4月正值春暖花開踏青春游之際，針對6連包區(qū)域開展了重點門店品項推廣，小綠盒成了大家踏春路上的一道風(fēng)景。
“改變能改變的”把所有的機會都變成可能，把所有的努力都變成機會。
文、攝/秦妮娜