結(jié)果、貢獻、決策、聚焦
發(fā)布日期：2021/06/04
從事銷售管理多年，最近我結(jié)合工作實際拜讀了德魯克《卓有成效的管理者》這本經(jīng)典著作，書中系統(tǒng)的闡述了管理工作的本質(zhì)，總結(jié)下來，有以下幾點感悟。
一、關(guān)注結(jié)果：以目標為導向，這是核心。當然，結(jié)合快消行業(yè)實操，我們不能寅吃卯糧，不究過程，盲目通過經(jīng)銷商壓庫來實現(xiàn)。要想實現(xiàn)市場的可持續(xù)發(fā)展，首先要設(shè)立可以挑戰(zhàn)的合理目標，通過團隊會議，共同探討的方案，執(zhí)行、檢核、改善，同時通過盡量減少計劃的復雜性來提升團隊的執(zhí)行能力，共同實現(xiàn)目標。
二、講究貢獻：就是我們經(jīng)常提到的人均產(chǎn)出。首先團隊要保持一致的價值觀、使命感和共同的愿景，要讓團隊把在組織中做出貢獻、體現(xiàn)價值作為工作的成就感。完成目標只是基本，超越目標才是卓越。同時我們要用人所長，根據(jù)每個人的特質(zhì)，設(shè)置崗位，從而發(fā)揮更大的效能，實現(xiàn)團隊的共同成長。
三、有效決策：管理者要去做對的判斷，而這些對的判斷不僅來自平時的經(jīng)驗積累、會議中不同意見的討論，還來自對市場情況的足夠了解?？煜沸袠I(yè)競爭激烈，方法只能在市場上找尋，切忌紙上談兵。最后管理者必須要對決策負責，所以在執(zhí)行過程中，要及時發(fā)現(xiàn)問題，及時優(yōu)化。并且永遠要有第二套替代方案。
四、聚焦關(guān)鍵：涉及到時間管理和重視度，優(yōu)先去做緊急、重要的事情，為了確保執(zhí)行的高效，一次只做好一件事情。銷售工作雜而繁瑣，我們必須認識到自己的時間重要性，把時間用到關(guān)鍵的問題點上就一定能產(chǎn)生關(guān)鍵的效果。要相信一點，你重視什么，便能收獲什么。
知易行難，要成為卓有成效的管理者，先要管理好自己，不斷學習，不斷進步，從而去影響和帶動身邊的人共同進步，創(chuàng)造卓越的效能。
文、攝/張磊