“夯實基礎(chǔ) 勇攀高峰”
發(fā)布日期：2021/08/10
8月7日，晴，在藥品銷售部廣西大區(qū)會議室，掌聲頻起，一片歡騰，錦旗、證書、紅包格外引人，原來，廣西大區(qū)2021年終端夏季大練兵競賽迎來了頒獎時刻，“群狼”優(yōu)秀辦事處、“頭狼”優(yōu)秀辦事處經(jīng)理、市場經(jīng)理、“戰(zhàn)狼先鋒”、“戰(zhàn)狼開拓”優(yōu)秀主管、“金蜂”優(yōu)秀業(yè)務(wù)等一系列榮譽(yù)得主逐一揭曉。
作為扎根一線市場的銷售團(tuán)隊，人是第一生產(chǎn)力，業(yè)務(wù)團(tuán)隊的執(zhí)行力成為市場與行業(yè)競爭的法寶與關(guān)鍵。為明確終端工作標(biāo)準(zhǔn)、落實日常工作要求、夯實團(tuán)隊市場基礎(chǔ)、迎接8至9月份的銷售旺季，經(jīng)藥品廣西大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)討論決定，7月份在廣西大區(qū)展開以“夯實基礎(chǔ) 勇攀高峰”為主題的2021年終端夏季大練兵競賽。
終端門店是銷售環(huán)節(jié)橋頭堡，得終端者得天下，本期練兵方案通過加強(qiáng)門店拜訪（覆蓋率、次數(shù)）、提升終端表現(xiàn)（鋪貨率、陳列位、陳列面、庫存）、落地動銷措施（藥動銷、生動化）、抽查產(chǎn)品知識（127題產(chǎn)品題庫）等方式，對團(tuán)隊完成一次從上到下的多方位拉練。為鼓勵先進(jìn)及創(chuàng)新，本期練兵方案還額外設(shè)計了加分項目，如活動期間內(nèi)門店拜訪覆蓋率及次數(shù)排面前三、路線檢核時七星茶庫存高于60盒、兒保陳列面大于5個、藥動銷有效活躍家數(shù)大于30、枇杷糖臺架及產(chǎn)品空盒造型等，均有對應(yīng)的加分標(biāo)準(zhǔn)，從而提升方案靈活度與創(chuàng)作空間、激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的參與熱情，讓整個大練兵執(zhí)行更加順暢。
按照方案設(shè)計，7月8日至25日為業(yè)務(wù)路線梳理、庫存補(bǔ)充、陳列調(diào)整及創(chuàng)意實施階段，7月26日開始，由大區(qū)統(tǒng)一安排主管及以上人員對各區(qū)域業(yè)務(wù)路線按照競賽方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交叉檢核評分，為公平起見，每個業(yè)務(wù)選擇兩條檢查路線（其中一條業(yè)務(wù)自選，另一條檢核人員隨機(jī)抽選），每條路線各15家連續(xù)門店（含連鎖及單體店），針對加分項目，要求全部保留水印照片，相關(guān)評分結(jié)果檢核人員及業(yè)務(wù)人員雙方簽字確認(rèn)。
路線的檢核評分是一個業(yè)務(wù)終端工作評估的過程，也是一個各區(qū)域間業(yè)務(wù)團(tuán)隊相互溝通交流、相互學(xué)習(xí)分享的過程，在各檢核路線中，不管是從陳列、庫存還是生動化物料的時候等方面，均不斷出現(xiàn)各種亮點，這些可復(fù)制的亮點，通過廣西大區(qū)團(tuán)隊群的分享，走到所有團(tuán)隊成員的眼里心中，為后續(xù)團(tuán)隊的工作改進(jìn)提供一個參考和借鑒。
“烈火煉真金，善戰(zhàn)入桂軍”，這不是一句口號，這是一種驕傲！本期夏季大練兵競賽雖然落下帷幕，但在這過程中團(tuán)隊經(jīng)歷的所想、所做、所看、所感，都將轉(zhuǎn)化為我們自己的能量，在實戰(zhàn)中不斷充實自己，提升整個廣西大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗素養(yǎng)。學(xué)習(xí)，我們一直在路上！
文/藥品市場部 李泳財