夯實基礎(chǔ)，擁抱變化
發(fā)布日期：2021/10/27
9月底的時候，東莞被一條消息刷屏了，開了15年的家樂福世紀廣場店宣布即將結(jié)業(yè)，在這之前的還有前幾年的莞城的百佳、沃爾瑪，似乎在這個電商、社區(qū)平臺野蠻生長的情況下傳統(tǒng)的大超市正在慢慢沒落，陷入關(guān)店潮。那么，傳統(tǒng)的終端基礎(chǔ)是不是已經(jīng)不行了？超市將會成為過去？我們能夠做什么？
10月23日，嘉榮系統(tǒng)迎來了系統(tǒng)每年的重頭戲，全系統(tǒng)8.3折活動日。盡管近幾年嘉榮也一直大力發(fā)展線上購物，但是在這一天，東莞各大嘉榮門店依然人山人海。這一天我司涼茶累計售出815標箱，同比增長58%。線下門店超市依然是消費者心上的那朵白玫瑰。
（商場王老吉熱賣照片）
市場不停在變，在變化中，我們可以看到：
一、 基礎(chǔ)依然是基礎(chǔ)
陳列一直以來是商品在KA賣場面向消費者的宣傳窗口，只有做好終端基礎(chǔ)才能讓消費者看到，才能讓購買成為可能，終端基礎(chǔ)工作依然是影響消費者購買的重要基礎(chǔ)。
在今年廣東KA的終端基礎(chǔ)競賽過程中，針對終端基礎(chǔ)工作做了很多的細化。通過優(yōu)化陳列面，提升展示效果，通過爭取門店額外陳列增加銷售機會。到了系統(tǒng)活動之日，各門店已經(jīng)通過競賽中潛移默化的調(diào)整，優(yōu)化了陳列展示，為系統(tǒng)活動創(chuàng)造了更多的可能。
（勞動競賽節(jié)選）
活動當天，系統(tǒng)通過門店多點位陳列、重點門店投放導購的方式，為熱賣活動保駕護航。
二、 機會依然在
超市依然是消費者一個重要的購買載體，只是他從之前的為數(shù)不多的選擇，慢慢成為一個補充選擇。他不再呼風喚雨，但他依然代表著購買的可能，只需要一個爆點，就能煥發(fā)驚人的潛力。而為了爭取這個可能，就需要我們擁抱變化，抓住一切的可能。
2021年，我們關(guān)注到了超市收銀區(qū)的變化，越來越多的超市在收縮人工收銀區(qū)域，增加自主機區(qū)域。針對這種情況，我們定制并試點投放了13臺適合自主收銀區(qū)的陳列架，試點門店7-9月，整體潤喉糖同比增長40%。在83折這一天潤喉糖整體同比增長8%，其中試點的13家門店增長均高于系統(tǒng)整體水平。在系統(tǒng)活動情況下，自主收銀區(qū)刺激消費者的可能得到了進一步的放大。
（超市機會試點-自主收銀區(qū)）
三、 主動擁抱變化
浪潮奔涌，總要向前。夯實基礎(chǔ)，把握一切可能的機會，擁抱變化才能更好的應(yīng)對市場變化。這一切離不開每個崗位的努力及付出。
（周六活動當天業(yè)務(wù)駐場熱賣）
未來廣東KA將繼續(xù)以終端為基礎(chǔ)，以學習為動力，向前奔跑。加油，王老吉人。
文攝/廣東KA張志平