備戰(zhàn)春節(jié)檔，湖北鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷行動中
發(fā)布日期：2021/11/09
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月份，又到了每年春節(jié)的前夕，春節(jié)禮品市場是全年銷售業(yè)績的重要組成部分，視為重中之重，如何開一個好頭也決定了一年的銷量達(dá)成，湖北辦鄂西區(qū)域從10月底就開始春節(jié)活動前置提前布局，重點推進(jìn)11至12月份禮品裝提前搶占終端市場，促進(jìn)終端進(jìn)貨及積極性。
自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尤其是鄉(xiāng)村集市成為鋪市的主戰(zhàn)場后，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)批模式就顯現(xiàn)出明顯的不足，怎么能直接與終端客戶產(chǎn)生聯(lián)系？如何讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端消費者看到我們產(chǎn)品？車銷計劃應(yīng)運而生！
車銷模式的導(dǎo)入能夠在較短的時間里完成終端渠道寬度的拓展，幫助經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)團(tuán)隊在短時間內(nèi)實現(xiàn)自我能力的提升。其目的就是幫助經(jīng)銷商加快鋪市的力度，既可以給客戶增強(qiáng)信心也可以給業(yè)務(wù)同事增強(qiáng)干勁。
鄂西區(qū)域同事積極制定區(qū)域車銷計劃與客戶深度溝通，針對不同市場制定差異化活動政策，確?；顒涌陕涞貓?zhí)行性；
區(qū)域主任許鋒親自帶隊組織一個鋪貨“別動隊”，經(jīng)銷商安排車輛、并配備業(yè)務(wù)人員，辦事處業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)終端寬度規(guī)劃且配置助銷員跟車鋪貨活動在短期內(nèi)幫助經(jīng)銷商提高鋪貨率后撤離，這樣一來既增強(qiáng)了鋪貨能力，也讓經(jīng)銷商看到增加人、車鋪市后的投資回報。
建始鋪市活動2天3人，業(yè)務(wù)隨兩臺貨車下鄉(xiāng)每天200件，主任隨城區(qū)業(yè)務(wù)第一天面包車138件，第二天三輪車銷60件，兩天共開發(fā)網(wǎng)點73家銷售20入1000件，京山車銷鋪市活動，3人3天隨貨車拜訪4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪客戶39家，開發(fā)網(wǎng)點15家，達(dá)成240件的銷量。展現(xiàn)了鄉(xiāng)縣市場的一片紅，車銷5天銷售1240件。
湖北鄂西區(qū)域用實踐證明了活動的可行性，通過車銷鋪市活動，為春節(jié)銷售做為預(yù)熱，做到了直達(dá)終端了解市場特性，溝通消費者，店面第一陳列位搶占，提前打造堆箱生動化形象陳列，提升市場我品氛圍感，現(xiàn)在湖北辦各區(qū)也都在為春節(jié)第一戰(zhàn)提前做好準(zhǔn)備，一份耕耘一份收獲，細(xì)節(jié)決定成敗，相信2022年禮品市場一定能開門大吉，銷量長虹。
文、攝/食品市場部華中區(qū)湖北辦 唐元威