旺季推廣三部曲，沖刺銷量“我有計”
發(fā)布日期：2021/12/03
秋冬季節(jié)早晚溫差大，室內(nèi)室外冷熱不均，兒童感冒時有發(fā)生，是三公仔小柴胡推廣旺季，湛江辦緊抓契機，提前備戰(zhàn)，結(jié)合線上線下等多種渠道，利用“三部曲”策略打造終端門店火熱銷售氛圍，大力推動年底銷量沖刺。
第一部曲：優(yōu)化終端陳列，產(chǎn)品形象再升級
湛江辦聯(lián)合區(qū)域多個連鎖開展小柴胡空盒造型創(chuàng)業(yè)大賽，在終端門店展示造型百變、形象生動的多個作品，有效吸引消費者眼球，提升產(chǎn)品形象宣傳效果；同時配合門店端架首二層陳列展示，加入家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料，提醒消費者家庭常備小柴胡顆粒，加強購買欲望，容易促成交易。
（圖1：空盒造型展示）
（圖2：家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料）
第二部曲：強化店員培訓(xùn)，產(chǎn)品知識補牢固
為更好地深入終端銷售工作，湛江辦借力大參林28周年店慶活動，在活動現(xiàn)場開展小柴胡產(chǎn)品知識培訓(xùn)，通過講故事、有獎問答、銷售互動等多個形式，讓300多名店員重新認識及學(xué)習(xí)小柴胡各方面知識，溫故知新。活動一方面有效加強店員對產(chǎn)品的關(guān)注度，提升銷售積極性及主動性，另一方面能快速拉近終端店員距離，建立良好的客戶關(guān)系，有利于業(yè)務(wù)代表走訪門店，加強終端銷售的合作。
（圖3：培訓(xùn)活動現(xiàn)場）
（圖4：小柴胡產(chǎn)品功效講解）
第三部曲：整合媒體資源，產(chǎn)品效能入民心
隨著自媒體行業(yè)及軟件的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體資源的整合及運用，是新時代傳播的有效手段。圍繞秋冬季兒童感冒高峰話題，湛江辦邀請電視媒體針對消費者、藥店店員及專家醫(yī)生開展專題采訪報道，從不同角度講述三公仔小柴胡對兒童感冒的獨特功效，并在電視臺及微信公眾號廣泛傳播，讓更多消費者了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌價值從深入民心到深得民心的轉(zhuǎn)變。
（圖5:記者采訪消費者及店員）
通過三大舉措，湛江辦秋冬季防感冒主題活動正持續(xù)升溫中，往后會繼續(xù)結(jié)合更多區(qū)域資源開展多樣化的推廣活動，從活動形式、合作模式、傳播媒介等多方面做出新的嘗試，致力打造“舊品新賣”的銷售模式，不斷突破，不斷進步！
圖/文 湛江辦 李文