下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)春節(jié)市場(chǎng)
發(fā)布日期：2022/01/21
2022年春節(jié)即將來(lái)臨，春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)已全面拉開(kāi)序幕。春節(jié)市場(chǎng)，歷來(lái)是食品飲料品牌的必爭(zhēng)之地。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，是我們必須重點(diǎn)考慮的方向。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們可以做什么消費(fèi)者攔截促銷(xiāo)？
我們?cè)谇郎弦堰B續(xù)多年不斷向消費(fèi)者塑造“過(guò)吉祥年，喝王老吉”，“春節(jié)送禮，就送王老吉”的消費(fèi)理念，消費(fèi)者也逐漸形成“春節(jié)送禮就送王老吉”的消費(fèi)習(xí)慣。2022年，依托我們現(xiàn)有的渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，我們粵中區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)人員，將下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)好春節(jié)市場(chǎng)。
那么，我們粵中區(qū)的春節(jié)市場(chǎng)目前備戰(zhàn)如何？
一、春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)：篩選區(qū)域內(nèi)具有影響力的終端店，執(zhí)行春節(jié)主題百箱堆形象陳列展示，持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)者“春節(jié)送禮就送王老吉”的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。（春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)，易復(fù)制推廣，重點(diǎn)挑選區(qū)域內(nèi)的批零店、社區(qū)店、單體超市、村頭店；春節(jié)主題百箱堆全部位于店門(mén)口位置，極利于消費(fèi)者的傳播關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。）
2022年粵中區(qū)春節(jié)主題百箱堆形象點(diǎn)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)共計(jì)執(zhí)行201個(gè)，春節(jié)百箱堆形象點(diǎn)的訂貨量超5萬(wàn)標(biāo)箱，同比2021年春節(jié)百箱堆形象點(diǎn)執(zhí)行數(shù)量增長(zhǎng)79%。
二、春節(jié)場(chǎng)景消費(fèi)引導(dǎo)促銷(xiāo)換購(gòu)：篩選區(qū)域內(nèi)的連鎖商超系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體超市，通過(guò)春節(jié)換購(gòu)主題的場(chǎng)景畫(huà)面布置引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造春節(jié)促銷(xiāo)氛圍，展開(kāi)消費(fèi)者促銷(xiāo)換購(gòu)?fù)茝V。
2022年粵中區(qū)春節(jié)商超場(chǎng)景促銷(xiāo)換購(gòu)活動(dòng)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)地區(qū)共計(jì)執(zhí)行182點(diǎn)，16入換購(gòu)促銷(xiāo)訂貨量40500箱；同比2021年春節(jié)商場(chǎng)換購(gòu)促銷(xiāo)執(zhí)行點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)19%，16入促銷(xiāo)換購(gòu)量增長(zhǎng)28%。
三、春節(jié)導(dǎo)購(gòu)員促銷(xiāo)售賣(mài)：篩選區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)、批零點(diǎn)、村頭店等旺點(diǎn)進(jìn)行投放導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)售賣(mài)，把握春節(jié)年貨置辦機(jī)會(huì)點(diǎn)，攔截競(jìng)品，增加銷(xiāo)量。
2022年粵中區(qū)春節(jié)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)售賣(mài)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)預(yù)計(jì)執(zhí)行382點(diǎn)1742場(chǎng)；同比2021年春節(jié)導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行點(diǎn)數(shù)增長(zhǎng)25%，導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行場(chǎng)次增長(zhǎng)24%。
四、社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱形象點(diǎn)：篩選區(qū)域內(nèi)的社區(qū)\批零店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的批零店/村頭店進(jìn)行堆箱形象點(diǎn)陳列，配合春節(jié)物料布置，展開(kāi)品牌宣傳，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
2022年粵中區(qū)社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點(diǎn)，分別在廣州、東莞、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、福建地區(qū)共計(jì)執(zhí)行439個(gè)；同比2021年社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點(diǎn)增長(zhǎng)18%。
當(dāng)然，除了配合春節(jié)物料進(jìn)行春節(jié)氛圍布建的春節(jié)形象點(diǎn)外，我們其他終端點(diǎn)的產(chǎn)品陳列，各區(qū)域的一線銷(xiāo)售同事，也都是按春節(jié)形象點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)展溝通執(zhí)行，盡最大的力氣，下沉到各個(gè)渠道終端店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，去做好各終端店的產(chǎn)品陳列，并做到店面產(chǎn)品庫(kù)存充足，讓消費(fèi)者在這個(gè)春節(jié)期間，去到哪個(gè)區(qū)域的終端店，都易見(jiàn)易買(mǎi)。
粵戰(zhàn)越勇，中流擊楫！2022年，粵中區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將全力以赴，完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。