積極面對，轉(zhuǎn)化逆境
發(fā)布日期：2022/05/16
今年變化無常的天氣、各地疫情的反復(fù)導(dǎo)致年例活動無法如期舉辦等各種因素的影響，讓王老吉食品湛江辦的業(yè)績面臨著前所未有的壓力，經(jīng)銷商庫存同樣也面臨著巨大壓力。正當(dāng)大家都在期盼著天氣盡快轉(zhuǎn)晴，減輕分銷壓力的時(shí)候，5月6日凌晨，湛江水產(chǎn)公司冷鏈導(dǎo)致的物傳人疫情突然爆發(fā)，當(dāng)天確診2例，5月7日確診14+3例，5月8日確診23+10例，疫情呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)的趨勢，且由于患者確診前3天的隱匿傳播，這些確診者活動軌跡非常復(fù)雜，為了盡快遏制疫情發(fā)展，湛江按確診病例分布情況設(shè)立封控區(qū)40個(gè)，管控區(qū)20個(gè)，防范區(qū)6個(gè)，涉及53.7萬人，整個(gè)湛江區(qū)域，非居民生活必須的商鋪關(guān)門、餐飲禁止堂食，所有居民非必要不離開居住地。
本身蕭條的經(jīng)濟(jì)再加上疫情的雙重打擊，讓各級經(jīng)分銷商感覺到了更重的壓力。與其怨天尤人，還不如積極面對，經(jīng)過湛江辦負(fù)責(zé)人的緊急線上動員，湛江辦全體人員統(tǒng)一了思想，以積極的心態(tài)面對這次戰(zhàn)疫。陳經(jīng)理在了解清楚了湛江防疫政策后，為了避免人員聚集，主管根據(jù)實(shí)際情況召集早會，并要求所有銷售人員在做好個(gè)人防護(hù)的情況下開展終端拜訪，避開危險(xiǎn)區(qū)域。文員在隨時(shí)關(guān)注自己居住區(qū)域的疫情防控規(guī)定以及粵康碼的變化情況下，堅(jiān)守崗位，做好各項(xiàng)后勤保障工作。在此同時(shí)，各個(gè)區(qū)域的主管積極配合推廣部門的應(yīng)急公關(guān)措施，尋求需要關(guān)愛的對象，及時(shí)為他們送上了王老吉涼茶。原本關(guān)愛活動只是為了體現(xiàn)大企擔(dān)當(dāng)，凸顯企業(yè)的社會責(zé)任感。當(dāng)天晚上，在陳經(jīng)理組織湛江辦所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并以此為契機(jī)，要求銷售同事們積極聯(lián)系企業(yè)抗疫物資采購，于此同時(shí)，他也電話和微信及時(shí)溝通各區(qū)域，發(fā)動品牌影響力和人脈關(guān)系資源，尋找合作資源，采購綠盒王老吉作為支援一線的物資，在5月9日開始，綠盒王老吉紛紛出現(xiàn)在了企業(yè)的采購清單中。50件、80件、100件、200件、300件，各個(gè)愛心企業(yè)物資紛紛奔封控區(qū)、奔赴各個(gè)核酸檢測點(diǎn)、奔赴社區(qū)流調(diào)工作站，送到了每一個(gè)為戰(zhàn)疫在努力的志愿者、大白、社區(qū)工作者、黨政機(jī)關(guān)防疫工作者的手上。也許綠色王老吉，也寄予了大家為捍衛(wèi)湛江市每一個(gè)市民綠碼的美好寓意。
圖一圖二：愛心企業(yè)采購?fù)趵霞鳛榫栀浳镔Y；
圖三：核酸檢測點(diǎn)發(fā)放的王老吉涼茶；
圖四：深夜流調(diào)小組的王老吉涼茶
另一邊，廉江組的同事，及時(shí)發(fā)動各方力量，跟進(jìn)后續(xù)企業(yè)關(guān)愛采購，在5月12日當(dāng)天，就出了將近1000件的團(tuán)購。由于企業(yè)的采購要求到貨時(shí)間非常緊急，廉江組同事全體出動，除了客戶的貨車，自己的小汽車、批發(fā)臨時(shí)抽調(diào)的三輪摩托車，組成了綠色送貨車隊(duì)，及時(shí)為采購的企業(yè)送上了王老吉。當(dāng)天正是廣東省暴雨預(yù)警信號生效的時(shí)候，廉江組的兄弟們衣服濕了干，干了濕，但是看到那一箱箱綠色的王老吉隨著物資車輛送出的時(shí)候，伴隨著，不僅是銷售業(yè)績的欣喜，更是品牌被認(rèn)同的自豪感。
5月12日晚，商超組接到到了來自吳川的一單緊急采購，500箱16入，要求當(dāng)天晚上就要送到吳川，但從市區(qū)到吳川需要途徑坡頭封控區(qū)，經(jīng)銷商的車輛無法通行，商超組負(fù)責(zé)人不放棄任何一個(gè)可以達(dá)成這筆銷售的機(jī)會，積極與對方溝通，最終，對方同意在他們來市區(qū)采買物資的車輛上留出位置放置這批貨物，商超組兩位同事加班加點(diǎn)，溝通經(jīng)銷商車輛、人員，及時(shí)趕到經(jīng)銷商倉庫裝貨，并在12日當(dāng)天晚上順利地將此批500箱16入交接到物資通行車上。
戰(zhàn)疫還在繼續(xù)，這期間團(tuán)購的銷量也許也無法填補(bǔ)疫情所帶來的銷量缺口，但是逆境我們無法改變，我們只能盡自己的努力，積極面對，轉(zhuǎn)化逆境。
步步常由逆境行，極知造物欲其成，所有的經(jīng)歷，都是一種磨練，最清晰的腳印總是印在最泥濘的路上，一起加油吧！
文、攝/粵西區(qū)湛江辦佘琿璇