“保液紅海戰(zhàn)役”即將來襲
發(fā)布日期：2023/03/23
調(diào)研背景：保濟系列乃王老吉藥品門戶品類，其中保濟口服液更是廣藥集團巨星品種。屬于家中常備、出行必備的放心藥、功效藥，在兩廣地區(qū)擁有強大的群眾消費認知基礎(chǔ)。通過市場調(diào)研在接下來的旺季期間借助我司對終端的覆蓋力、對商業(yè)的管控力、消費者洞察等幾個維度展開名為“保液紅海戰(zhàn)役”的保液專項行動。
3月13日-17日，由藥品市場部副總監(jiān)丘增運帶隊，調(diào)研組一行先到粵西湛江辦、然后又馬不停蹄趕往廣西玉林區(qū)域、梧州區(qū)域了解區(qū)域概況、走訪百強連鎖大參林、老百姓、桂中、高濟，本地主流連鎖至真藥業(yè)、健正藥業(yè)、嘉進藥業(yè)門店。
辦事處內(nèi)部開展頭腦風暴，會議探討分析保濟口服液的下階段發(fā)展方向及政策投入情況、從而確立了一句話營銷主題《夏日解暑祛濕，用保濟》后續(xù)根據(jù)營銷思路圍繞開展一系列推廣；
1.市場上：單店、連鎖策略動銷（店員獎勵、產(chǎn)品培訓、終端傳播、團購政策、維價鞏固），五位一體確保良性發(fā)展。
2. 管理上：重視門店動銷，圍繞純銷制定屬地化方案，強化團隊素質(zhì)提升。
3.傳播上：就本次市場調(diào)研總結(jié)出五大要點（對癥下藥、口碑傳承、多場景化運用、傳播投入持續(xù)、新戰(zhàn)線消費者試用）。有計劃增加新媒體傳播教育新生代消費者，的品牌忠誠度，繼而做好品牌傳承。
4.投入上：針對連鎖、單店、第三終端、O2O制定對應(yīng)策略，媒介推廣配合等。
通過本次市場調(diào)研能準確傳達接下來保濟口服液操作思路，讓大家更清晰更有信心打好“保液紅海戰(zhàn)役”打造保濟口服液這個巨星品種。
文、攝/連嘉慶