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        商業(yè)和文化同步邁進(jìn)，要像在兩廣一樣確立在云南的地位。

        如果有一天，你突然發(fā)現(xiàn)廣告做得很勁的“王老吉”涼茶飲料機(jī)出現(xiàn)在街頭，涼茶飲料像可口可樂和百事可樂一樣從飲料機(jī)中源源不斷流出來時(shí)，大可不必驚訝。也許你會(huì)迷上它，成為“王老吉”涼茶的擁躉。

        如果是那樣，“王老吉”的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施少斌會(huì)高興地想：“這正是我期望的”。

        昨天，到云南進(jìn)行工作調(diào)研和市場(chǎng)巡視的施少斌先生在接受本記者采訪時(shí)，表現(xiàn)出也想在云南盡快拓展市場(chǎng)的期望，像在兩廣一樣確立“王老吉”的地位。但對(duì)于云南的醫(yī)藥業(yè)來說，“王老吉”即使不在云南大張旗鼓的拓市，也是一個(gè)令人關(guān)注的榜樣。 “羊城藥業(yè)”回歸本名

        云南大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“王老吉”，是從其涼茶的廣告開始的。實(shí)際上，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司今年以前的名字是廣州羊城藥業(yè)股份有限公司，今年2月5日起 ，“羊城藥業(yè)”更名為“王老吉藥業(yè)”。“羊城藥業(yè)”的拿手藥品保濟(jì)丸、人丹、金龍?zhí)悼葍舻?，在云南早就打開了市場(chǎng)，是云南人的常用藥。

        “以前我們就叫‘王老吉’”，施總說：“王老吉先生早在1828年就創(chuàng)立了這一品牌，是中華老字號(hào)。在兩廣地區(qū)王老吉涼茶家喻戶曉，也是兩廣獨(dú)特的文化品牌。由于歷史原因‘王老吉’被迫改名，后來又改為‘羊城藥業(yè)’，是廣州藥業(yè)集團(tuán)成員”。

        對(duì)于恢復(fù)本名，施少斌認(rèn)為利大于弊：“王老吉”在民間影響深遠(yuǎn)，即使在兩廣文化圈之外，“王老吉”也因名稱獨(dú)特而引人關(guān)注。另外，以“羊城”為名號(hào)企業(yè)有幾百家，“如果一個(gè)‘羊城’出事，就會(huì)波及眾多‘羊城’。施少斌認(rèn)為‘羊城藥業(yè)’自棄名號(hào)，意味著企業(yè)定位轉(zhuǎn)向以‘王老吉’為核心的品牌專業(yè)化。同時(shí)，這也是企業(yè)定位的拓展：從藥業(yè)拓展為健康產(chǎn)業(yè)——在公眾意識(shí)里，‘王老吉’就是茶”，而茶是健康飲品，這就為企業(yè)未來的發(fā)展拓寬了空間。目前，“王老吉”的“食”字號(hào)產(chǎn)品已占到總銷售收入的25%。

        “中國的可口可樂”

         可口可樂在誕生之初是以藥品出現(xiàn)的，后來經(jīng)過不斷調(diào)整成為世界第一品牌。 “王老吉涼茶也是以中藥形式出現(xiàn)，在長(zhǎng)期的發(fā)展中，它的保健價(jià)值被兩廣朝陽區(qū)普通接受，成為調(diào)理身體的日常飲品。隨著飲食、作息方式的變化，人們?cè)絹碓饺菀咨匣穑由蠌V東、廣西人外出到各地創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營，以及大師外地人到廣東工作，兩廣的飲食文化、保健文化也傳到全國各地，這為王老吉從一個(gè)地方文化品牌拓展為全國品牌提供了良好的載體”，施總說，“東南亞和其他地區(qū)的華人也為‘王老吉’拓展海外市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)”。

        產(chǎn)品的推廣往往需要文化的助力，就如《大宅門》使同仁堂錦上添花，“王老吉”投資1200萬打造的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》即將播出，主角就是王老吉。相信隨著電視劇的播出，“王老吉”的文化影響會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

        要加強(qiáng)與云南的合作

        擁有MBA和高級(jí)工程師頭銜的施少斌對(duì)泛珠三角的“9＋2”合作特別重視，屢次提到云南和廣東可以有更多合作。

        收集中國各地的藥方，特別是云南地區(qū)的特色藥方，將其按現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式開發(fā)出來，是“王老吉”的戰(zhàn)略之一。據(jù)施先生透露，目前“王老吉”正與西雙版納一醫(yī)藥機(jī)構(gòu)合作開發(fā)兩個(gè)傣醫(yī)產(chǎn)品。

        “云南有很多優(yōu)勢(shì)，如資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)等等。我們很想從產(chǎn)業(yè)的上游——藥材種植就開始合作，朝廷GAP種植。同時(shí)，云南的很多地區(qū)因?yàn)榄h(huán)境和生活習(xí)慣的原因，是適合消費(fèi)‘王老吉’產(chǎn)品的市場(chǎng)”，施總認(rèn)為云南將會(huì)是“王老吉”重要的市場(chǎng)之一。

        從施少斌對(duì)市場(chǎng)的理想分配也可以看出他對(duì)云南市場(chǎng)的重視。“我們較理想的構(gòu)想是：藥品和食品在銷售收入中平分秋色，省外、廣東、海外市場(chǎng)在銷售收入中的比例是6∶3∶1。南方在近期內(nèi)是重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)?！?

        可以預(yù)見：王老吉在云南將有力度不小的“動(dòng)作”。

        

        

        

        

        

        

        

        

        

         金羊網(wǎng) 2004-06-30 10:23:33 　　本報(bào)訊　記者陳勁虹通訊員賀慶報(bào)道：歐盟傳統(tǒng)藥品法生效為國內(nèi)中藥進(jìn)入歐洲市場(chǎng)提供了不可多得的機(jī)會(huì)，王老吉藥業(yè)亦趁此東風(fēng)登上了“科技輸出”的頭班渡輪，為國企提供了借鑒的先例。作為首例“科技輸出”案例中的重要合作伙伴，南丹麥大學(xué)方面提醒有意于歐洲的國內(nèi)企業(yè)，要想更快地在歐洲市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，除了主要的有效成分研發(fā)外，不可忽視在藥品的包裝等細(xì)節(jié)方面的創(chuàng)新，同時(shí)理順投資與研發(fā)之間的關(guān)系。 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣做出適當(dāng)改變 　　植物藥雖然在歐洲市場(chǎng)相當(dāng)流行，但是國內(nèi)中藥在歐洲消費(fèi)者中的認(rèn)可程度還有待提高，南丹麥大學(xué)蛋白質(zhì)組分析中心StephenJ.Fey和Peter MoseLarsen教授在接受《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，國內(nèi)企業(yè)需要更多地在歐洲藥品市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣上下功夫，在包裝上做一些改變。 　　現(xiàn)有國內(nèi)生產(chǎn)的中成藥不管是顆粒還是丸劑，大多的外表顏色都是源于原材料的黃色或者是褐色，然而歐洲消費(fèi)者傾向于西藥的模式，偏愛白色的藥丸，中藥的顏色顯然不受歡迎，同時(shí)也影響了購買的欲望。南丹麥大學(xué)的教授透露，國外機(jī)構(gòu)在臨床試驗(yàn)時(shí)對(duì)藥品的這方面也會(huì)做出一定的建議，只要中藥在有效成分的分析方面保持不變，以后即使藥丸的外包裝設(shè)計(jì)成糖果一樣五顏六色甚至是多種形狀，也不再是什么困難的事情。 　　不過國內(nèi)企業(yè)必須意識(shí)到兩大洲之間藥品消費(fèi)習(xí)慣上存在相當(dāng)大的差距，歐洲的研究除了參與中藥有效成分的分析工作外，甚至在研究器材上也需要做出調(diào)整。只要考慮到以上的因素，并做出有針對(duì)性的策略，才能更快地使中國傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣融入到歐洲消費(fèi)者的生活中，為國內(nèi)中藥的銷售開拓市場(chǎng)。 理順投資與研發(fā)的關(guān)系 　　這次選擇與王老吉藥業(yè)進(jìn)行合作，南丹麥大學(xué)方面透露有考慮到克感利咽口服液原本已經(jīng)具備的研究基礎(chǔ)，有助于未來的研究進(jìn)展。不過對(duì)于與國內(nèi)其他企業(yè)的合作，南丹麥大學(xué)方面表示，他們研究所涉及的范圍十分廣泛，因此也存在相當(dāng)多與中國企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。只要是對(duì)合作有興趣、愿意進(jìn)行投資，并且具備誠信的企業(yè)都可能成為他們的合作對(duì)象。 　　對(duì)于國內(nèi)藥企來說，在有效成分分析方面，確實(shí)在資金上需要一筆不菲的投入，因此也制約了部分企業(yè)的發(fā)展步伐。南丹麥大學(xué)方面建議企業(yè)把投入轉(zhuǎn)化為一種拋磚引玉的做法，前期的投入能夠有效改變中藥在歐洲市場(chǎng)上粗放型、低價(jià)位的現(xiàn)有狀況，通過提取出有效成分來提高產(chǎn)品的價(jià)位；而不同階段研究出來的成果可以吸引更多的外來資金參與其中，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)前期投資回報(bào)的同時(shí)，又可以繼續(xù)挖掘產(chǎn)品的科技含量，構(gòu)筑一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的良好模式。 　　以上的投入及合作模式只要趨于穩(wěn)定，一方面中藥在歐洲市場(chǎng)上的地位可以得到實(shí)質(zhì)性的提高，另一方面國內(nèi)藥企的產(chǎn)品和品牌也能夠最終實(shí)現(xiàn)成功登陸歐盟的目標(biāo)。

        中國醫(yī)藥報(bào)內(nèi)參記者黃每裕報(bào)道：去年以來，平價(jià)藥店在全國各地紛紛涌現(xiàn)，沖破了固若金湯的藥價(jià)堅(jiān)冰，讓消費(fèi)者得到了一些實(shí)惠。對(duì)于這個(gè)新生事物，媒體給予了很高的關(guān)注，連篇累牘地報(bào)道，表示大力支持。然而，在幾乎“一邊倒”的贊揚(yáng)聲中，記者也聽到了不同的聲音。近日，有不少醫(yī)藥“老行尊”向記者反映有關(guān)平價(jià)藥店的負(fù)面問題，其中在廣東中藥界具有龍頭地位的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施少斌的意見頗有代表性。他不贊成媒體過多地炒作平價(jià)藥店，認(rèn)為過分鼓吹“平價(jià)”弊多利少，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。

        施少斌的觀點(diǎn)歸納起來有三點(diǎn)：一是“平價(jià)”有偷換概念之嫌，其中可能有不少是假象；二是過分追求“平價(jià)”將會(huì)釀成藥品質(zhì)量的殺手；三是不規(guī)范的“平價(jià)”擾亂了市場(chǎng)游戲規(guī)則，不利于不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

        施少斌認(rèn)為，所謂“平價(jià)”，是相對(duì)而言的，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念。實(shí)際上，現(xiàn)在藥店出售的絕大多數(shù)品種，其零售價(jià)在標(biāo)榜的平價(jià)藥店，宣稱比國家規(guī)定價(jià)低 45%至 55%，實(shí)際不一定全都如此。施少斌分析道，現(xiàn)在藥廠都必須按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，各企業(yè)生產(chǎn)成本不至于相差太大，因而同一產(chǎn)品的出廠價(jià)不會(huì)太懸殊，即使繞開中間渠道進(jìn)貨，也不可能有如此低的出廠價(jià)。當(dāng)然也有些特殊情況，例如，零售商直接向小廠家或在某些醫(yī)藥流通大市場(chǎng)上，以低價(jià)采購“大路貨”或廠家拋售的產(chǎn)品。除此之外，一般正常藥廠根本不可能不計(jì)血本地大殺價(jià)供貨，由此可以想到，“平價(jià)藥店”推出的超低藥品大多是“大路貨”，且其占該藥店所經(jīng)營的藥品數(shù)量比例不會(huì)太大。這樣看來，很多平價(jià)藥店標(biāo)榜的所謂超低價(jià)難免帶有欺詐成分，或有愚弄消費(fèi)者之嫌。

        施少斌還說，藥品是一種用于治病的特殊商品，人們只有在患病時(shí)才會(huì)購買，為平價(jià)而沖動(dòng)地去購買的成份很小。對(duì)于消費(fèi)者而言，藥品質(zhì)量是其最大的關(guān)注點(diǎn)，其次才是價(jià)格。制藥企業(yè)則以保證藥品質(zhì)量為天職。藥廠一旦陷入了價(jià)格戰(zhàn)，正常的生產(chǎn)秩序和研發(fā)計(jì)劃勢(shì)必被打亂，沒有足夠的精力去抓質(zhì)量、抓創(chuàng)新，就不可能有效地保證藥品質(zhì)量和推出更多新產(chǎn)品，到頭來受傷害的還是消費(fèi)者。所以說，“平價(jià)”最終可能成為藥品質(zhì)量殺手。

        談到“游戲規(guī)則”，施少斌認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，不可避免，但不能離開“游戲規(guī)則”，亂沖一氣，把正常的價(jià)格體系沖掉。沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)該相信，物價(jià)部門或企業(yè)自身對(duì)藥品的定價(jià)是經(jīng)過深思熟慮的，已充分考慮了多種因素才擬定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)就是基本的“規(guī)矩”。即使有不夠合理的地方，確實(shí)需要調(diào)整的話，也應(yīng)有個(gè)規(guī)范，不能隨心所欲地要降多少就降多少，造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。因此，他建議有關(guān)部門對(duì)“平價(jià)”作出科學(xué)的規(guī)范。藥品屬于高技術(shù)含量產(chǎn)品，附加值較高，藥企需要保持一定的盈利水平，都能維持正常的經(jīng)營運(yùn)作，保持發(fā)展后勁。對(duì)于一些名優(yōu)藥品定價(jià)稍高，也是合乎情理的。但是，有人認(rèn)為，藥廠做這么多廣告，花這么多的錢，說明藥價(jià)定得太高，利潤(rùn)太豐厚?！把蛎鲈谘蛏砩稀保罅康膹V告費(fèi)變成了消費(fèi)者的額外負(fù)擔(dān)。應(yīng)當(dāng)省下那些廣告費(fèi)，把藥價(jià)降下來，讓利于消費(fèi)者。施少斌認(rèn)為這是一種貌似有理、實(shí)質(zhì)片面的認(rèn)識(shí)。眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，企業(yè)和產(chǎn)品都要樹立良好形象，創(chuàng)造品牌，做廣告必不可少。根據(jù)市場(chǎng)需要，安排一定數(shù)量的廣告，除有利于提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度外，還能普及藥品和保健知識(shí)，引導(dǎo)正確消費(fèi)。因此，廣告宣傳不可少，廣告費(fèi)是產(chǎn)品成本的一部分，不能說做廣告是浪費(fèi)金錢，是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的額外負(fù)擔(dān)。 最后，施少斌坦誠地說，像“王老吉”這樣有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，相信與很多正規(guī)藥企一樣，是不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，也不排斥、不回避平價(jià)問題。但對(duì)無序競(jìng)爭(zhēng)和愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)甚為反感。為此，他寄望于媒體不要再為“平價(jià)”推波助瀾。同時(shí)，有關(guān)部門應(yīng)正視和及時(shí)消除“平價(jià)”帶來的一些負(fù)面影響，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格行為的管理，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引上健康、正當(dāng)?shù)能壍馈?

        

        

        

        

        

        

        

        

        

         金羊網(wǎng) 2004-06-29 10:18:10 　　6月24日上午,阜陽市太和縣的祝海軍夫婦接過廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的兩萬元救命捐贈(zèng)時(shí),激動(dòng)得以下跪來表示感謝之情。 　　祝海軍夫婦一家深受有毒食品之害。現(xiàn)在已經(jīng)１０個(gè)月的兒子祝千憐由于長(zhǎng)期使用“空殼奶粉”而成為大頭娃娃，至今不會(huì)笑不會(huì)坐，這是不幸再次降臨到這個(gè)窮苦人家。早在4年前，祝家當(dāng)時(shí)8歲的兒子庭庭吃了爺爺喂的紅糖后夭折，后來查明，紅糖里面含有劇毒品“毒鼠強(qiáng)”，然而，至今仍未查出毒紅糖的來源。當(dāng)時(shí)，他們的女兒也吃了少許毒紅糖，雖未致命卻落下了偏癱的病根，如今又患了甲狀腺功能亢進(jìn)病，經(jīng)常在學(xué)校暈倒。紅糖中毒事件發(fā)生后，祝海軍的父親由于自責(zé)過度，不久也含恨而去。并不寬裕的家庭經(jīng)過一系列變故之后，已經(jīng)一貧如洗，面對(duì)為兒子祝千憐治病所需的醫(yī)療費(fèi)，夫婦倆已經(jīng)束手無策。 　　廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司獲悉這一情況后，黨委副書記鄭楠帶著兩萬元現(xiàn)金和一些小兒常用藥品及營養(yǎng)品，立即趕往祝海軍所在的太和縣桑營鎮(zhèn)，并到醫(yī)院看望了正在治療的孩子祝千憐。 　　鄭書記表示，王老吉藥業(yè)股份有限公司一向倡導(dǎo)健康快樂人生企業(yè)文化理念，對(duì)于祝海軍這樣接連遭受有毒食品之害的家庭，幫助他們重新建立生活信心重新獲得快樂人生非常有意義，同時(shí)，她也期望通過這一舉動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)這類家庭的關(guān)注。（姜永濤　周茲曼　攝影報(bào)道）

         圖為王老吉藥業(yè)股份有限公司黨委副書記鄭楠在和祝海軍的妻兒聊天。