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12/14 2016
二五一三五
二五一三五，這幾個(gè)郎朗上口的數(shù)字，看起來普通，但隱藏著巨大的方針路線。這是波斯密碼嗎？非也！這便是賀總在2017年藥品事業(yè)部規(guī)劃宣導(dǎo)會(huì)上提出2017年企業(yè)的發(fā)展方向。
12月3日，藥品事業(yè)部銷售與市場(chǎng)一百多人齊聚在美麗的云南昆明。賀總以“堅(jiān)持兩個(gè)堅(jiān)持、升級(jí)五個(gè)升級(jí)”拉開序幕。
兩個(gè)堅(jiān)持：“堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，打造兒藥產(chǎn)品群，堅(jiān)持屬地化銷售，再造利益價(jià)值鏈”，這是王老吉藥業(yè)未來幾年市場(chǎng)工作的核心思想。從三公仔品牌的推廣、“小柴胡顆粒”，短短兩個(gè)月的時(shí)間，兩廣地區(qū)終端鋪貨點(diǎn)數(shù)突破五千家，而且銷售回轉(zhuǎn)良好、沖竄貨行為在公司日益減少，達(dá)到區(qū)域?qū)俚劁N售、價(jià)格維護(hù)使各級(jí)渠道達(dá)到利潤(rùn)等數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這一年中“兩個(gè)堅(jiān)持”的正確指導(dǎo)。
五個(gè)升級(jí)：第一、大品種升級(jí)，通過包裝規(guī)格、技術(shù)質(zhì)量、擴(kuò)展區(qū)域等手段提升銷量；第二、兒藥產(chǎn)品群升級(jí)，在兒童藥品類全面覆蓋上火類、腸胃類、感冒類、止咳類、營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品；第三、推廣手段升級(jí)，打造營(yíng)銷溝通平臺(tái)，線上線下資源整合、活化三公仔形象等推廣手段聯(lián)動(dòng)；第四、管理質(zhì)量升級(jí)，內(nèi)控制度強(qiáng)化，加大沖竄處罰力度、業(yè)務(wù)工具優(yōu)化、提高人均產(chǎn)出；第五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級(jí)，完善人才培訓(xùn)機(jī)制，因崗定人、關(guān)鍵崗位風(fēng)險(xiǎn)金、團(tuán)隊(duì)增加比武竟賽等。實(shí)現(xiàn)從成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)型。
賀總指出實(shí)施135戰(zhàn)略方針，為2017年的主要工作放向。
一個(gè)中心：圍繞三公仔兒童藥產(chǎn)品群發(fā)展為中心，全面打造以三公仔品牌的兒藥群，將在兒藥領(lǐng)域全面發(fā)力，立志將“三公仔”品牌打造成中國(guó)兒藥首選品牌。
三大重點(diǎn)：一，“三公仔”品牌價(jià)值的提高；二、億元產(chǎn)品梯隊(duì)的實(shí)現(xiàn)；三，再造客戶利益價(jià)值等三大重點(diǎn)開展藥品事業(yè)部2017年的工作。
五大升級(jí)：第一、大品種升級(jí)；第二、兒藥產(chǎn)品群升級(jí)；第三、推廣手段升級(jí)；第四、管理質(zhì)量升級(jí)；第五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級(jí)；重要的事情賀總會(huì)議提了三次。
2017年是充滿機(jī)遇的一年，是“藥品打造兒藥大品牌”的一年。“萬里征程風(fēng)正勁，百年楊帆更遠(yuǎn)航”，二五一三五讓我們努力奮斗，再創(chuàng)輝煌！
文、攝/馮征宇
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12/12 2016
“專業(yè)+品牌”雙輪并驅(qū)，三公仔深耕兒童用藥市場(chǎng)成績(jī)顯著
近年來，社會(huì)對(duì)兒童用藥安全的關(guān)注度不斷提升，發(fā)展兒童專用藥物的呼聲也很高，政府并為之出臺(tái)了相關(guān)政策，提高制藥企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售兒童專用藥物的積極性。2016年作為王老吉藥業(yè)全面進(jìn)軍兒童藥市場(chǎng)的開局之年，在秉承傳統(tǒng)的中華醫(yī)藥文化精髓上，運(yùn)用現(xiàn)代科技，致力于研制和生產(chǎn)消費(fèi)者放心的兒童專用藥品。一分耕耘一分收獲，憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌美譽(yù)度，三公仔榮登2016“中國(guó)制藥?品牌榜”零售終端品牌榜和第九屆中國(guó)健康總評(píng)榜——年度最具互聯(lián)網(wǎng)影響力藥品品牌。這些醫(yī)藥權(quán)威榮譽(yù)是對(duì)三公仔兒藥品牌2016年深化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的高度肯定。
科研升級(jí)，成立三公仔兒童用藥研究中心，全面進(jìn)軍兒藥市場(chǎng)
三公仔小兒七星茶作為兒童下火的拳頭產(chǎn)品，其安全性和有效性自從上市銷售以來得到了驗(yàn)證，更是《中國(guó)藥典》小兒七星茶配方標(biāo)準(zhǔn)的起草者。在傳承中醫(yī)藥精髓的基礎(chǔ)上，王老吉不斷創(chuàng)新，敢于超越，2016年投入大量人力物力進(jìn)行科研升級(jí)，正式成立三公仔兒童用藥研究中心，以“安全、有效、質(zhì)量可控”為前提，運(yùn)用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新兒科中成藥產(chǎn)品，打造三公仔兒童用藥產(chǎn)品群，進(jìn)一步做大做強(qiáng)兒童用藥市場(chǎng)。這一舉措不僅表明了三公仔從營(yíng)銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)為研發(fā)驅(qū)動(dòng)，成為優(yōu)秀的品牌藥研發(fā)者，深化企業(yè)品牌建設(shè)和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，更是符合為“重振大南藥、穩(wěn)固和提升醫(yī)藥行業(yè)地位”的2016“企業(yè)素質(zhì)提升年”首要工作重點(diǎn)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)的要求。
堅(jiān)持屬地化銷售和電商平臺(tái)發(fā)力，再造品牌利益價(jià)值鏈
三公仔向來重視消費(fèi)者服務(wù)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。由于兒童藥的特殊性和新廣告法的出臺(tái)，以往依靠提高廣告投入拉動(dòng)終端銷售的模式已經(jīng)逐漸疲軟。終端建設(shè)上，三公仔始終堅(jiān)持品牌化運(yùn)作和堅(jiān)持屬地化銷售，再造利益價(jià)值鏈。各大區(qū)根據(jù)區(qū)域的庫存制定切實(shí)有效的分銷計(jì)劃，實(shí)行渠道、終端、消費(fèi)者聯(lián)合動(dòng)銷，從維護(hù)市場(chǎng)秩序、100萬連鎖專項(xiàng)執(zhí)行、加大終端檢查力度等幾個(gè)維度著力，通過投入店包、陳列等資源做好強(qiáng)勢(shì)終端和活化終端，并對(duì)終端陳列工具進(jìn)行編碼管控，使投放終端的資源得到有效充分的使用效果，并且做好旺季分銷與維價(jià)，從而促進(jìn)終端銷售。
此外，三公仔拓展電商平臺(tái)渠道，對(duì)口碑較好用戶群體較大的醫(yī)藥電商平臺(tái)進(jìn)行了正式認(rèn)證，如1藥網(wǎng)、天貓醫(yī)藥館健民大藥房旗艦店，2016年在天貓開通了廣藥白云山官方旗艦店，為消費(fèi)者提供便捷的購物體驗(yàn)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度，推進(jìn)多元化終端發(fā)展。
持續(xù)耕耘愛子有方，著力品牌活化，知名度和美譽(yù)度雙提升
在品牌建設(shè)方面，三公仔·愛子有方持續(xù)耕耘313換藥活動(dòng)和繪畫大賽等公益活動(dòng)。其中3月13日—15日，三公仔在全國(guó)三十多個(gè)重點(diǎn)城市發(fā)起兒童過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)，共回收過期藥品2萬多盒，有效吸引廣大市民踴躍參與，促進(jìn)用藥安全理念普及。第六屆啟智繪畫大賽創(chuàng)新形式，充分發(fā)揮融媒體的優(yōu)勢(shì)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將活動(dòng)升級(jí)，在線下聯(lián)合全國(guó)各大城市幼兒園開展“繪中國(guó)迎奧運(yùn)”愛子有方啟智繪畫活動(dòng)，歷經(jīng)啟動(dòng)、征集、線上投票、線下專業(yè)評(píng)選等一個(gè)多月的“激烈競(jìng)爭(zhēng)”，引爆數(shù)百萬人次參加。
品牌是一個(gè)企業(yè)最重要的持久性資產(chǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來說，品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)符號(hào)、一個(gè)識(shí)別，還可能一份情感，甚至是一種感動(dòng)，因此讓品牌變得鮮活立體，才更容易贏得消費(fèi)者認(rèn)可，鍛造出品牌的獨(dú)屬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2016年，三公仔創(chuàng)新活化品牌形象，通過愛子有方繪畫大賽產(chǎn)出大量形象活化UGC，有效增進(jìn)與粉絲之間的互動(dòng)；結(jié)合時(shí)節(jié)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌態(tài)度視覺創(chuàng)作，將節(jié)日文化理念和三公仔愛子有方理念有機(jī)結(jié)合，既強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的兒童專業(yè)用藥品牌形象，更是提升了品牌鮮活度。
適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者觸網(wǎng)習(xí)慣，開展多維度數(shù)字化傳播
隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端的普及，隨時(shí)隨地獲取信息變得更加容易, 傳統(tǒng)資訊形式已不能滿足大眾的需求，三公仔適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求開辟傳播新形式，通過微信公眾號(hào)、微博、官網(wǎng)等多種平臺(tái)增加和消費(fèi)者之間的接觸點(diǎn)。一方面，微信公眾號(hào)用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足粉絲的育兒知識(shí)需求，還增加【仔仔一問】互動(dòng)活動(dòng)，集思廣益探討育兒知識(shí)，提升粉絲參與感和增加粘性。另一方面，跨媒體打造《育兒微課堂》，在各大視頻門戶網(wǎng)站母嬰頻道播放；攜手愛奇藝打造“愛子季”，全面普及兒童用藥安全和科學(xué)育兒知識(shí)；獨(dú)家冠名網(wǎng)絡(luò)熱門節(jié)目《神劇亮了》和軟植入，促進(jìn)三公仔品牌有效曝光?？傊性?/span>2016年以品牌整合傳播思路為導(dǎo)向，整合線上線下多傳播渠道，依托主題活動(dòng)、時(shí)節(jié)熱點(diǎn)，以動(dòng)畫植入、形象活化UCG、逗趣表情包、態(tài)度海報(bào)等方式，全方位進(jìn)行品牌形象生動(dòng)化，深度打造品牌親和力，三公仔品牌知名度和美譽(yù)度得到有效的提升，為把 “三公仔”打造成為兒童專用藥大品牌，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
精耕細(xì)作贏得消費(fèi)者良好口碑，大大提升品牌價(jià)值
俗話說，一分耕耘一分收獲。2016年作為王老吉藥業(yè)全面進(jìn)軍兒童藥市場(chǎng)的開局之年，經(jīng)過多方面的努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)：三公仔小兒七星茶年初就蟬聯(lián)2015年全國(guó)健康行業(yè)“最具影響力兒科專用藥”榮譽(yù)稱號(hào)，可謂是“開門紅”；9月第九屆中國(guó)健康總評(píng)榜揭曉，三公仔榮獲年度最具互聯(lián)網(wǎng)影響力藥品品牌。中國(guó)健康總評(píng)榜設(shè)置最具互聯(lián)影響力藥品品牌，源于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的火爆來襲，如何利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與醫(yī)療進(jìn)行深度融合。三公仔小兒七星茶榮登此榜，充分體現(xiàn)了三公仔向著移動(dòng)、互聯(lián)和智能化為特點(diǎn)的“智慧醫(yī)療”新時(shí)代邁進(jìn)所付出的努力獲得肯定。近日，2016“中國(guó)制藥?品牌榜”揭曉，三公仔小兒七星茶憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)榮登零售終端品牌榜，得到了來自醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)認(rèn)可和公信鼓勵(lì)，更是體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)三公仔小兒七星茶的高度肯定與認(rèn)可。
2016年12月6日，國(guó)務(wù)院新聞辦發(fā)布《中國(guó)的中醫(yī)藥》白皮書，這也是我國(guó)首次發(fā)布中醫(yī)藥發(fā)展?fàn)顩r的白皮書。白皮書指出，通過堅(jiān)持以人為本、中西醫(yī)并重、辯證統(tǒng)一中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，我國(guó)中醫(yī)藥在常見病、多發(fā)病、重大疫情防治和突發(fā)公共事件醫(yī)療救治中發(fā)揮了重要作用。未來，王老吉藥業(yè)將繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展中醫(yī)藥的號(hào)召，持續(xù)實(shí)施兒童藥發(fā)展戰(zhàn)略，將“三公仔”品牌打造成中國(guó)兒童用藥的首選品牌，在兒童感冒、兒童上火、兒童腸胃、兒童咳嗽和營(yíng)養(yǎng)輔食等方面進(jìn)行深入研發(fā)，多元化產(chǎn)品線發(fā)展，壯大品牌綜合實(shí)力，助力兒童健康快樂成長(zhǎng)。
藥品市場(chǎng)部 趙怡
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12/08 2016
綠盒王老吉年終優(yōu)惠來襲，春節(jié)年貨你get到了嗎？
轉(zhuǎn)眼已踏入2016年的最后一個(gè)月，年關(guān)日近，不少商家也開始籌備春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)。而吉祥喜慶，降燥下火的綠盒王老吉近期也悄然走俏，日前更推出新年禮品裝，在節(jié)日營(yíng)銷大戰(zhàn)來臨前早早布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。醒目又貼合節(jié)日的喜慶包裝帶來濃濃的新年氣氛，吸引不少消費(fèi)者駐足選購。
據(jù)悉，綠盒王老吉此次的節(jié)慶活動(dòng)將從2016年12月1日開啟，持續(xù)到2017年2月底，為廣大消費(fèi)者帶來一個(gè)喜慶的吉祥年。目前，節(jié)日禮品裝已經(jīng)在全國(guó)各大商超熱賣。據(jù)了解，廣東地區(qū)還增設(shè)“喝王老吉，吉享紅包”刮刮卡活動(dòng)，消費(fèi)者購買禮品裝綠盒王老吉可獲得相應(yīng)的刮刮卡，刮卡將有機(jī)會(huì)獲得一等獎(jiǎng)888元的微信紅包、二等獎(jiǎng)88元紅包及價(jià)值15元的禮品劵，100%有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置讓活動(dòng)極具吸引力。
記者在走訪中了解到，每逢節(jié)假日，綠盒王老吉的銷量都會(huì)相較往常有所提升，特別是春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)假日，不少家庭會(huì)提前整箱購買。廣州某大型商超工作人員趙經(jīng)理向記者介紹到，一是春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)假日，消費(fèi)者會(huì)較為看重像綠盒王老吉這樣的喜慶包裝和品牌的好意頭，再是王老吉的“草本，健康、下火”理念深入人心，綠盒更有易攜帶、便出行等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，自然更受大家喜愛，終端銷量漲勢(shì)十分明顯。
作為中國(guó)盒裝涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，綠盒王老吉一直以卓越的品質(zhì)和口感得到廣大消費(fèi)者的喜愛，更有“中國(guó)第一盒”的美譽(yù)。加上王老吉品牌固有的“吉”文化，不僅是假日居家的常備飲品，也是走訪親友、過節(jié)送禮的佳品，成為許多人逢年過節(jié)的首選商品之一。正選購綠盒王老吉的市民陸先生向記者說到：“平時(shí)加班熬夜，非常容易上火，尤其現(xiàn)在是冬季，干燥天氣更是非常容易引發(fā)各種不適，偶爾喝一點(diǎn)王老吉非常好。而且12月一到，元旦春節(jié)很快來臨，節(jié)日期間，飲食和不規(guī)律的生活難免會(huì)引發(fā)上火，來盒王老吉也很合適，剛好有活動(dòng)，所以多買一兩箱?！?/span>
綠盒王老吉暢銷多年，“過吉祥年，喝王老吉！”也已經(jīng)從一個(gè)品牌口號(hào)變成人所共知的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，作為中國(guó)的傳統(tǒng)文化之一，春節(jié)不但是家家戶戶團(tuán)圓相聚的喜慶節(jié)日，更是人們對(duì)于吉祥生活的一種美好寓意及向往。具有187年品牌歷史的王老吉所蘊(yùn)含的“吉文化”本身就代表著一種美好的“意頭”，自然會(huì)被大家所喜愛及追捧。
12月來臨，春節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？只想問一句，明年的春節(jié)年貨必備，你get到了嗎？
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11/23 2016
“三公仔·愛子有方”親子投籃比賽圓滿舉行
“加油！加油！加油……”“爸爸，再進(jìn)一個(gè)球……”11月19日，湛江哈比歡樂王國(guó)人聲鼎沸，熱鬧非凡，“三公仔·愛子有方”親子投籃比賽在此歡樂開賽，吸引了眾多家長(zhǎng)帶著孩子一起來感受投籃的歡樂。
親子投籃比賽在一片期待中熱鬧開賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，孩子和家長(zhǎng)一起投籃，以進(jìn)球數(shù)量記分，得分高者勝出，即可獲得精美禮品一份。哈比歡樂王國(guó)的投籃機(jī)前排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，萌娃們和他們的爸爸媽媽都迫不及待想要一試身手。大家都變身“籃球高手”，拿起籃球瞄準(zhǔn)球框，竭盡全力快速投籃，向投籃得分第一的目標(biāo)邁進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱，加油聲此起彼伏。
孩子和家長(zhǎng)的臉上都露出了歡樂的笑容，在比賽中增強(qiáng)了親子互動(dòng)，孩子們盡情地玩樂，享受投籃的樂趣，通過投籃練習(xí)投擲的動(dòng)作及身體的靈活性，家長(zhǎng)也是樂開懷。大賽設(shè)置了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)，精美籃球、哈比歡樂王國(guó)全場(chǎng)套票等都是大賽的獎(jiǎng)品。最終投籃得分高的家庭可以把精美獎(jiǎng)品帶回家。大家紛紛表示，王老吉藥業(yè)主辦這個(gè)三公仔投籃比賽非常有意義，希望以后可以多舉辦類似的親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子增進(jìn)親子感情。
在布滿我司產(chǎn)品宣傳物料的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，湛江辦的同事給各個(gè)參加比賽的家長(zhǎng)派發(fā)三公仔產(chǎn)品的宣傳單張，向家長(zhǎng)講解了兒童防上火、兒童感冒、兒童腹瀉等專業(yè)知識(shí)，宣導(dǎo)家長(zhǎng)們安全用藥，科學(xué)用藥的理念，得到眾多家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
文、攝/藥品市場(chǎng)部湛江辦.張瑞華
