營(yíng)銷決策委員會(huì)勝利召開2003年第一次會(huì)議
發(fā)布日期：2003/01/24
740)this.width=740' border=undefined>2003年1月22日，羊城藥業(yè)營(yíng)銷決策委員會(huì)在山頂會(huì)議室召開了2003年第一次會(huì)議。該營(yíng)銷決策委員會(huì)于2002年12月成立，目的是進(jìn)一步加強(qiáng)研究公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)研究，加快市場(chǎng)反應(yīng)，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)了聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授主持，主要目的是制訂公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略框架。
會(huì)上銷售一部張淳總監(jiān)、銷售二部魏大華總監(jiān)、市場(chǎng)部沈軍及賀慶經(jīng)理、生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)分別從不同的角度對(duì)公司的的發(fā)展提出了自己的見解。
會(huì)上市場(chǎng)部沈軍經(jīng)理提出：在投入方面，“虧本”要虧得有道理，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)應(yīng)該考慮投入產(chǎn)出比，將有限的資源產(chǎn)生最大的效益；在人力資源方面，要加強(qiáng)員工能力培訓(xùn)，避免出現(xiàn)：“人夠了，卻力不夠”的問題出現(xiàn)，同時(shí)，對(duì)員工的禮儀等具體事宜也提出了他自己的看法；在部門協(xié)同方面，要“求大同，存小異”，加強(qiáng)溝通，“對(duì)事不對(duì)人”。
銷售二部魏大華總監(jiān)，從宏觀的角度展望了2010年的美好前景——銷售達(dá)到10億元，其中一部銷售4億元，二部銷售6億元。并就“產(chǎn)品定位”.”戰(zhàn)略要素”.”具體做法”提出了個(gè)人意見.同時(shí),也客觀的分析了要完成目標(biāo)任務(wù)的困難。
會(huì)上銷售一部張淳總監(jiān)及生產(chǎn)部廖耀輝總監(jiān)就一些在實(shí)際工作中遇到的棘手問題向?qū)＜姨岢鲎稍儭?
邱明正教授根據(jù)各部門的發(fā)言,與大會(huì)共同提煉出羊城藥業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略框架，共分為五大方面：一是產(chǎn)品策略，二是市場(chǎng)策略，三是定價(jià)策略，四是推廣策略，五是產(chǎn)銷協(xié)調(diào)策略與制度（含合理庫存制度）。
討論會(huì)上施總主動(dòng)請(qǐng)纓承擔(dān)最復(fù)雜的合理庫存制度項(xiàng)目，并提出我們的營(yíng)銷工作重點(diǎn)是“助銷”的新觀點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商賺錢，從營(yíng)銷的角度為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍；施總同時(shí)指出，我們做藥品應(yīng)該像做股票一樣，不斷地賦予其生命力，吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者；施總最后還從營(yíng)銷角度指出：我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行更深入研究，要講究“深度”和“寬度”，對(duì)我們的金牛產(chǎn)品（王老吉系列）和明星產(chǎn)品（保濟(jì)系列和小兒七星茶.清熱暗瘡片等）進(jìn)行重點(diǎn)的科學(xué)開發(fā)，對(duì)于問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品上應(yīng)該緊束，節(jié)約我們有限的資源。
最后，關(guān)于產(chǎn)品策略.市場(chǎng)策略.定價(jià)策略.推廣策略.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)五個(gè)方面，分別由魏大華.沈軍.張淳.賀慶.黎總負(fù)責(zé)制訂策略書，并規(guī)定在2月12日前完成初稿。大會(huì)還一致推選祁茂林書記作為制定該營(yíng)銷戰(zhàn)略的總負(fù)責(zé)人。
[圖：聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)署專家邱明正教授(左)在發(fā)表意見]
文/賀慶 攝/李謝鑫