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施少斌
１９６８年３月生于廣東饒平。
１９８９年畢業(yè)于廣州中山大學(xué)生物化學(xué)系。
１９８９年６月～２００１年８月在廣州敬修堂制藥廠（后改為廣州敬修堂制藥股份有限公司）歷任研究所科員、銷售業(yè)務(wù)員、廠長(zhǎng)秘書、總經(jīng)理辦公室主任、總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理（主管生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷）。
１９９４年１１月獲制藥工程師職稱。
１９９８年１０月進(jìn)入中山大學(xué)管理學(xué)院攻讀ＥＭＢＡ。
２０００年１２月獲制藥高級(jí)工程師職稱。
２００１年８月～１２月?lián)螐V州羊城藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理。
２００１年１１月獲中大管理學(xué)院首屆ＭＢＡ學(xué)位。
２００２年１月至今擔(dān)任廣州羊城藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理。
陳翔志和施少斌——廣州羊城藥業(yè)的兩位老總，一前一后，在我們“生于六十年代”的選題中相繼遭遇。據(jù)說在整個(gè)廣藥集團(tuán)，他們是觀點(diǎn)、經(jīng)歷、思維都最為相似的兩個(gè)人，盡管一個(gè)激情、一個(gè)機(jī)智，一個(gè)冷峻、一個(gè)溫和。大概是時(shí)勢(shì)造成了兩種不同的風(fēng)格。然而，他們都伴隨著那句動(dòng)人心弦的廣告語(yǔ)“惜蒼生，苦樂與共”，為國(guó)企染上了一種特殊的色彩。要記更要忘
兩年前踏進(jìn)羊城藥業(yè)，記得黑乎乎的一群人正在開會(huì)，印象中四五十歲者居多，翻開資料一看，全廠平均年齡為４３歲，初中文化以下占了差不多一半。這對(duì)我來說已經(jīng)是相當(dāng)可喜的了。因?yàn)榍叭侮愊柚疽呀?jīng)把原來的中層干部五十多人削減至我看到的二十多人，包袱輕了一半。我馬上明白了自己擁有的是什么意義上“不錯(cuò)”的人力資源。
——施少斌敘述
——國(guó)企包袱沉重的狀況在你到羊城藥業(yè)上任之初就一清二楚地拋到了面前，而陳翔志之后，你所肩負(fù)的使命已然有了更新的內(nèi)容。雖然人人都知道笑比哭好，但這個(gè)并不輕松的過程你怎樣一步步地掙脫出來？
施：我和陳總的始點(diǎn)不同。他那個(gè)時(shí)代的大刀闊斧到了我這里已經(jīng)變成承前啟后，謀求更高的發(fā)展，所以必須走得格外小心。面對(duì)人才窘迫的狀況，我必須加快動(dòng)作，但又要有禮有利有節(jié)。你說顧雛軍到了科龍以后就能嘩啦啦地?fù)Q掉舊人嗎？仍然得一步一步來。況且“羊城”還是陳翔志費(fèi)了九牛二虎之力才打造出來的績(jī)效不錯(cuò)的國(guó)企。當(dāng)時(shí)我的思路是，首先人盡其才，然后把空降兵與地面部隊(duì)交換，進(jìn)而把原有的年輕大學(xué)生推到臺(tái)前。
——人說企業(yè)文化其實(shí)是總經(jīng)理文化。在羊城藥業(yè)上任后，你提出了一句既通俗又挺狠的話：是驢是馬，牽出來溜溜。此舉對(duì)推進(jìn)你的人才策略起到了決定性作用嗎？
施：羊城藥業(yè)從不以個(gè)人主觀喜好去“相馬”，而是在“賽馬”中選拔真正的千里馬。我們的“賽馬場(chǎng)”有三條游戲規(guī)則：不唯學(xué)歷資歷唯能力，不唯年齡工齡唯腦靈，不唯地緣親緣唯機(jī)緣。先競(jìng)爭(zhēng)上崗，再末位淘汰，保證公開、公正、公平。有一個(gè)例子是：兩位本來要淘汰的職工，因我的新上任而以為新人新做法，可以免去淘汰。但我在維持原判之后跟他們談心：你們一個(gè)年齡大，又患了中風(fēng)，雖有心卻無力，而另一個(gè)雖勤快卻水平有限，退下來之后公司發(fā)展了，你們拿的薪水比現(xiàn)在還多，何樂而不為？而另一個(gè)例子是，一位５３歲的女性，僅差兩年已到退休年齡，我卻由中層副職把她提升為正職。她的專業(yè)能力很強(qiáng)，文采不錯(cuò)，還自學(xué)計(jì)算機(jī)，完全符合我們的提拔原則，這件事起到了很好的示范作用。
憑真本事，也是我一貫的主張?；叵氘?dāng)年拿高級(jí)制藥工程師職稱的艱辛歷程，我完全明白之所以全票通過，是因?yàn)槟切┤諒?fù)一日的挑燈伏案，因?yàn)殡y以計(jì)數(shù)的科研論文和無愧于自己的獎(jiǎng)項(xiàng)。
——在中大攻讀ＥＭＢＡ?xí)r你曾反駁教授吳能全的一個(gè)觀點(diǎn)：在國(guó)企暮色蒼茫的今天，中國(guó)的希望在珠三角，珠三角的希望在民企。國(guó)企對(duì)你來說魅力在哪里？為什么你一直想拼命為它爭(zhēng)一口氣？
施：這是一個(gè)心態(tài)問題。國(guó)企不能未戰(zhàn)先輸。也許是國(guó)企給我?guī)淼某砷L(zhǎng)吧，我一直心存感激。人們普遍看到的是國(guó)企反應(yīng)慢，人員負(fù)擔(dān)重，還有無法掙脫的關(guān)系網(wǎng)。但是，他們沒有看到國(guó)企同時(shí)也是一棵大樹，它不用考慮貸款，它的內(nèi)部資源，包括廠房、設(shè)備、資產(chǎn)，國(guó)家都是如此無條件地交給你來操練，同時(shí)鍛煉你成長(zhǎng)，這是何其幸運(yùn)。同時(shí)它已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌已經(jīng)成形，你面臨的只是利用一切優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)效益，面對(duì)這樣的國(guó)企，你應(yīng)該有良心。我們公司現(xiàn)在有一半人在供樓，每年我在提高銷售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)的同時(shí)也定下了員工的收入增長(zhǎng)額度，這就是國(guó)企信心的保證。
——“要記更要忘”，這是你立足羊城藥業(yè)的第一句話。這種辯證思維在企業(yè)的前進(jìn)中如何體現(xiàn)？王老吉品牌與其后人的海外續(xù)緣是最具突破性的一舉嗎？
施：我上任后每年都把所有羊城老領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來一聚，包括陳總。羊城藥業(yè)的今日，有他們的汗馬功勞。初到“羊城”時(shí)，陳總打下的基礎(chǔ)讓我不敢懈怠，所以壓力變成了動(dòng)力。但我一直認(rèn)為，三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做市場(chǎng)，一流企業(yè)做品牌。所以一切都必須在“記”的前提下努力地“忘”。歷史上我們的產(chǎn)品在廣東與省外銷售比例是９∶１或８．５∶１．５，而我們必須在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)逐步把區(qū)域性公司變成全國(guó)性公司甚至要造成海外影響，所以慢慢地，我們把比例調(diào)到了８∶２、７∶３，去年是６．５∶３．５，今后追求的目標(biāo)是５∶５或４∶６，同時(shí)海外市場(chǎng)也要同步拓展。
?。玻埃埃材?，我主動(dòng)往香港與王老吉后人洽談，再續(xù)前緣。其時(shí)他們已在香港、馬來西亞、新加坡、英國(guó)、臺(tái)灣、澳門和日本注了冊(cè)，開的收購(gòu)價(jià)太高，所以我們變通為租賃，各得其利。我相信依靠我們的規(guī)模和資源優(yōu)勢(shì)，到一定時(shí)候，等賺足了籌碼，我們還可以再談。１５年租約，也許收購(gòu)的野心并不一定由我來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閭€(gè)人的命運(yùn)并不捏在自己手里。但我起碼為后人布好了局，有限地解決了一個(gè)國(guó)有品牌老字號(hào)與海外老字號(hào)的糾葛問題，作為一個(gè)國(guó)企人，我深深明白，這是一個(gè)前赴后繼的過程。
買煙還是買零食
小時(shí)候，叔叔叫我買包煙，總共０．３元錢，買完０．２８元的銀球煙后有２分錢歸我支配。我歡天喜地地用兩分錢先買了一根冰棍，等走到糖煙酒公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)是月末盤點(diǎn)。在硬著頭皮回來交賬的時(shí)候，我明白了一個(gè)最淺顯的道理：凡事必須先努力才能得到，也就是先奉獻(xiàn)才能后索取。
——施少斌敘述
——關(guān)于“先奉獻(xiàn)后索取”，你已經(jīng)有了一個(gè)如此生動(dòng)的例子。持久地在國(guó)企工作，也許的確需要淡泊名利。難道你從來沒有受到外界的誘惑，一直沒有跳槽之念？
施：從前同學(xué)聚會(huì)，別人都揶揄我說：我們?nèi)缃駛€(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫，有的更擁有幾輛小車，假若當(dāng)初老板不提攜你，憑你的才干，財(cái)富肯定不得了——這就叫不逼你不發(fā)達(dá)。１９９８年底，一獵頭公司開價(jià)５０萬(wàn)，說年底還可以分紅，并且放出口風(fēng)：“羊城”給你１００萬(wàn)，我給你２００萬(wàn)。說真的，雖然數(shù)字有點(diǎn)驚人，但我卻沒為之動(dòng)心。人各有志，追求不同，其結(jié)果肯定不一樣。價(jià)值兩字，大概不是金錢所能計(jì)算的。
公開招聘外來人才的時(shí)候，我常對(duì)應(yīng)聘者表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：工作的事情你來考慮，薪酬的事情我來考慮。我曾經(jīng)成功地讓一個(gè)外資企業(yè)人才回流到國(guó)企，讓他認(rèn)識(shí)到個(gè)人的發(fā)展空間和重新制定生涯規(guī)劃，而薪酬，在相應(yīng)的績(jī)效下，決不比在外企低。
■ 陳紅云／文 譚偉山／攝影 責(zé) 編：小 剛
