市場突變“王老吉”北上掘金
發(fā)布日期：2003/05/23
■來源：粵港信息日報 記者:官茂智 實習(xí)生：田霜月
最近一段時期，非典的每一條信息都會引起醫(yī)藥市場的火爆或是大戰(zhàn)。有人說，非典已經(jīng)牽住了醫(yī)藥行業(yè)一到兩年的“牛鼻子”。《粵港信息日報》記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少醫(yī)藥企業(yè)都意識到非典疫情的未來走向會對醫(yī)藥市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，他們在抓住非典商機(jī)的同時，也更加注重理性生產(chǎn)，并不斷開拓產(chǎn)品的新市場。 增產(chǎn)背后警惕過剩隱患
非典使得板藍(lán)根、利巴韋林、抗病毒口服液、抗病毒沖劑等預(yù)防和抗病毒藥物持續(xù)走俏，為了滿足市場需求，相關(guān)企業(yè)加斑加點(diǎn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。產(chǎn)銷兩旺的北背后是否有著生產(chǎn)盲目擴(kuò)大，產(chǎn)品過剩的隱患？廣州藥業(yè)何舒華副總經(jīng)理認(rèn)為，火爆的藥品市場不是恒定的，廣東在非典高峰期一天有100多新增病例，但現(xiàn)在一天只有幾例，甚至為零。這樣的變化對藥品的需求肯定會有一定起伏；如果世界衛(wèi)生組織解除對廣東的旅游禁令，消費(fèi)者的購買會更加理性，如果企業(yè)還是這樣“瘋狂”生產(chǎn)，可能得不償失。
何舒華表示，企業(yè)根據(jù)市場需求適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是沒有錯的，但有理性的指導(dǎo)。因為市場的變化很難預(yù)測，在安排生產(chǎn)時應(yīng)充分考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)。比如廣州藥業(yè)一直偏向于治療糖尿病和新老血管的藥品，生產(chǎn)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)都偏向于這一類產(chǎn)品。所以盡管有關(guān)非典的藥品產(chǎn)量大幅度增長，但絲毫沒有影響自己的主打產(chǎn)品。
市場格局重整廣藥北上
非典疫情使未來市場變得模糊不清，但也使市場的可塑性驟然增強(qiáng)。因為非典改變了中國人固有的生活方式包括藥品的消費(fèi)方式，人們的消費(fèi)心理也正發(fā)生著變化。所以此時正是醫(yī)藥企業(yè)重新進(jìn)行市場定位的好時機(jī)。廣州藥業(yè)的“王老吉”是對癥南方的飲食、生活習(xí)慣和氣候造成的多發(fā)疾病的南藥，銷售市場一直集中在華南地區(qū)。但自從非典在北方擴(kuò)散之后，“王老吉”就開始擴(kuò)大北方市場，通過宣傳培養(yǎng)北方人“喝涼茶”的習(xí)慣。據(jù)介紹，目前，能夠清熱解毒，有助于人體機(jī)能平衡的“王老吉”在北京賣得很火。
白云山制藥公司秘書處任譙勇接受記者采訪時表示，未來市場有兩種可能；一是疫情在短期內(nèi)得到控制，藥品市場會發(fā)生一定的萎縮；二是疫情的發(fā)展不樂觀，短期內(nèi)難以控制。但不論是哪種情況，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，因為經(jīng)過這場“非典”浪潮，很多以前忽視的地方都引起了重視，比如大家都意識到公共衛(wèi)生防御系統(tǒng)要加強(qiáng)，這樣勢必導(dǎo)致整個醫(yī)藥行業(yè)的投入加大，包括藥品儲備、醫(yī)療設(shè)施等等。
另外，一業(yè)內(nèi)人士分析，通過非典，我國巨大的藥品消費(fèi)需求潛力被挖掘出來了，而且會形成長期效應(yīng)。