致富思源，共謀發(fā)展——王老吉藥業(yè)川渝客戶答謝會召開
發(fā)布日期：2004/09/21
740)this.width=740' border=undefined>四川廣安，一個風(fēng)景秀麗、人杰地靈的城市，一個新興的旅游勝地。這里，曾經(jīng)留下過一代偉人鄧小平成長生活的足跡，如今更是凝聚了鄧小平同志生前的點點滴滴。
就在這個充滿回憶的城市，就在這個緬懷的季節(jié)，王老吉藥業(yè)川渝區(qū)客戶答謝會如期舉行。作為出席本次答謝會的嘉賓，王老吉藥業(yè)董事長施少斌、重慶醫(yī)藥集團和平批發(fā)總經(jīng)理李助平、瑞典利樂包裝KA經(jīng)理彭小平、川北5區(qū)域的經(jīng)銷商們就今后的工作進展和合作規(guī)劃分別發(fā)表了自己的見解。
“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”鄧小平同志改革開發(fā)的號角一響，祖國改革的春風(fēng)吹過，王老吉藥業(yè)從國企到改制，從廣東到全國，不斷發(fā)展壯大，正一步步地邁向國際舞臺。近期，根據(jù)王老吉歷史故事《藥俠王老吉》改編的《嶺南藥俠》，已在中央8臺與消費者初次見面，目前正在哈爾濱電視臺、福建多家電視臺等地方媒體熱播，即將掀起第二輪熱播的高潮；王老吉象棋隊、廣州－重慶的冠名列車… …這一系列的舉措，無不向消費者傳播著一個品牌的崛起，一個策略的英明！
“……讓我們緬懷鄧小平老人家，共同探討我們美好的明天……”重慶和平批發(fā)的總經(jīng)理李助平先生如是說?！白穼ト俗阚E，緬懷小平事跡”的我們，瞻仰著偉人的儀容，思索著事業(yè)的進程。如今，在醫(yī)藥行業(yè)競爭越來越激烈的環(huán)境下，在終端攔截日益殘酷的競爭中，如何健全我們的網(wǎng)絡(luò)，做到與經(jīng)銷商一起，把工作落到細(xì)處、實處，從而真真正正地把王老吉的產(chǎn)品送到消費者手中，以實現(xiàn)共同發(fā)展？施少斌董事長提出了四點建議：建議王老吉藥業(yè)與各級經(jīng)銷商（含一、二級經(jīng)銷商）一起，整合資源，實現(xiàn)廠家與終端的直接對話；建議二級分銷商在經(jīng)銷商會議后，把激情變?yōu)樾袆恿?，利用好?dāng)?shù)仉娨暸_、報紙等當(dāng)?shù)孛襟w，或通過義診、廣告牌等渠道把產(chǎn)品信息直接傳達(dá)給消費者，讓消費者與產(chǎn)品面對面對話；建議各級經(jīng)銷商多多了解國際國內(nèi)市場信息，走到市場的前沿；建議各級經(jīng)銷商從“向消費者推銷產(chǎn)品”向“引導(dǎo)消費觀念，主動消費”的轉(zhuǎn)變。施少斌董事長還結(jié)合第四季度北方將有大規(guī)模流感發(fā)生的傳言，以我公司克感利咽口服液為例，啟發(fā)大家在抗生素限售的情況下，引導(dǎo)消費者從“治療疾病”向“預(yù)防疾病”的轉(zhuǎn)變，從而成功地實現(xiàn)中藥產(chǎn)品的銷售。
鄧小平同志曾說“白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”當(dāng)我們面對著“思源廣場”時，這句話又浮現(xiàn)在耳邊，那么真，那么切。那么就讓我們懷著對偉人的惦念，懷著對事業(yè)的憧憬，共同努力吧，緊緊抓住時代的脈搏，與時俱進，順利把王老吉品牌推上國際舞臺！
(文、攝/蘇海寧）