[廣藥網(wǎng)]王老吉實(shí)施“11X”發(fā)展模式喜迎開門紅
發(fā)布日期：2011/02/21
2011-2-21 16:17:33 廣藥網(wǎng) 黃巧華
王老吉藥業(yè)今年1月在完成換屆、實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實(shí)施“11X”發(fā)展模式，取得“十二五”開局的喜人局面:1月份回款超過2.3億元?jiǎng)?chuàng)歷史最好水平；其中藥品業(yè)務(wù)銷售與上年同期相比，增長(zhǎng)達(dá)166%
2011年新春伊始，廣州王老吉藥業(yè)股份公司堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廣藥集團(tuán)實(shí)施“11X”發(fā)展模式的要求，認(rèn)真扎實(shí)推進(jìn)相關(guān)工作，2011年1月，在順利完成換屆并實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實(shí)施“11X”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的“開門紅”：1月份回款超過2.3億元，創(chuàng)歷史最好水平；其中最令人關(guān)注的是，藥品業(yè)務(wù)銷售較上年同期增長(zhǎng)166%，省外市場(chǎng)收款達(dá)到去年全年的總額，1月份省外營(yíng)銷人員人均收款則超過去年全年的一倍！
王老吉藥業(yè)以“11X”發(fā)展模式為指導(dǎo)，在王老吉藥業(yè)保持原有的食品銷售線及省內(nèi)藥品銷售線等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣藥集團(tuán)其他兄弟企業(yè)的先進(jìn)方法，對(duì)省外藥品市場(chǎng)策略進(jìn)行了大膽改革和推動(dòng)。與此同時(shí)，還充分借用廣藥集團(tuán)兄弟企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，加大了與一二級(jí)經(jīng)銷商特別是核心經(jīng)銷商的合作力度，這樣就促使王老吉藥品省外市場(chǎng)的拓展出現(xiàn)前所未有三大喜人局面：一是在原有薄弱市場(chǎng)通過當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，強(qiáng)化了鋪貨力度；二是產(chǎn)品鋪貨能夠迅速下沉；三是巧用營(yíng)銷政策，撬動(dòng)經(jīng)銷商回款，增加現(xiàn)金流。
在營(yíng)銷策略不斷調(diào)整的同時(shí)，王老吉藥業(yè)也加大了對(duì)品牌的推廣力度。王老吉品牌具有很高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，但相當(dāng)一部分程度上，這僅限于食品，特別是在外省市場(chǎng)。為此，王老吉藥業(yè)特別策劃了一起“王老吉涼茶入選國(guó)家863計(jì)劃”的事件營(yíng)銷，使得王老吉在藥品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的形象上又得到大大提升。
（來源：廣藥網(wǎng) 作者：黃巧華