廣藥的“化功大法”（《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
發(fā)布日期：2004/02/19
740)this.width=740' border=undefined>廣州羊城藥業(yè)股份有限公司同羊城晚報、廣州荔灣區(qū)科協(xié)和海馬廣告公司聯(lián)合舉辦的“王老吉養(yǎng)生保健傳萬家”活動最后一站不久前在荔灣廣場拉開帷幕。來自全國的十大象棋棋王的出現(xiàn)，將活動推向了高潮?！?圖為棋王們一起合影。（楊楊 攝影報道）
央視版《天龍八部》中有個人物叫丁春秋，他依靠“化功大法”吸收群雄的內(nèi)力而稱霸一方，其武功的關鍵之處在于納入后的“消化”。在資本運作如火如荼的醫(yī)藥行業(yè)，并購后內(nèi)部資源的整合是橫亙在企業(yè)面前的一根標桿。
■ 來源：《醫(yī)藥經(jīng)濟報》 2004-02-18
春節(jié)剛過，廣藥集團就頻頻出手：先是走出“重名”的困惑，接著解決“蕭墻之爭”的煩擾，同時整合、擴鋪終端網(wǎng)絡……2月5日，廣藥集團廣州羊城藥業(yè)股份有限公司正式更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，原羊城藥業(yè)轄下有關的產(chǎn)品包裝和批號等的修改工作開始正式啟動。2月8日，廣州藥業(yè)（600332）發(fā)布公告稱，已與“兄弟單位”廣州白云山股份有限公司（000522，與前者均為廣藥集團控股）簽署互相放棄部分產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)議，同時出資388.88萬元收購廣藥集團持有的廣州醫(yī)藥集團盈邦營銷有限公司（下稱盈邦公司）51%的股權，以避免同業(yè)競爭。在這些貌似各自獨立的動作抹布，是否預示著廣藥集團通過對下屬企業(yè)的整合來實施新一輪的品牌戰(zhàn)略呢？ “更名”和“兄弟禮讓” “王老吉”是廣州市27家著名老字號之一，也是全國聞名的“中華老字號”之一，但由于歷史和政治等方面的原因，“王老吉”作為企業(yè)，竟然已改名換姓36年?！巴趵霞痹诿耖g的影響很深遠，提到“王老吉”，人們便知其經(jīng)營何物，食之何用，口碑如何等。而以“羊城”作為商標就更不計其數(shù)了。由于“羊城”是廣州藥業(yè)，甚至把羊城藥業(yè)，廣州藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團和羊城藥業(yè)集團等混為一談。
據(jù)了解，去年“王老吉清涼茶”登上了南航的客機，成為中國航空嘴史上第一批涼茶類飲料；今年元旦，“王老吉”又冠名湖南衛(wèi)視金鷹劇場；從今年元月7日開始，“王老吉”廣州至重慶的1075/1076列車為“王老吉”號；羊城藥業(yè)總投資1200萬元的30集高清晰度電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》，預計從2004年5月份起在中央電視臺和全國各地電視臺播出……這一系列的品牌推廣可謂風頭正勁，業(yè)內(nèi)也有了“王老吉”有從廣藥集團剝離出來獨立運營的可能性的猜測。
羊城藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理施少斌在接受采訪時說，“羊城”的命名過于通俗化，商標與企業(yè)名的不統(tǒng)一，不符合今后品牌發(fā)展的需要。同時，“王老吉”不會像“太太”那樣為名所累，它走的是多品牌戰(zhàn)略，不僅生產(chǎn)藥品，還生產(chǎn)食品、健康類用品，并且將在三年內(nèi)投入1.5億元為打造新品牌提供資金支持。今后要把涼茶提升到健康產(chǎn)品系列層次，需要從相關多元化上下工夫，進行諸如二次開發(fā)、劑型創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等，以提高產(chǎn)品的含金量。總的目標是把“王老吉”由區(qū)域型公司發(fā)展成為全國型乃至跨國型的公司。
至于“自立門戶”一說，施少斌笑言“根本不可能”。公司雖然力圖將“王老吉”打造成“中國草本類藥物每一品牌”，但要依附于廣藥這棵大樹才能得到較快發(fā)展。
對于廣藥集團下轄的廣州藥業(yè)和白云山股份公司互簽“一紙協(xié)議”，廣州藥業(yè)股份公司副總經(jīng)理何舒華認為，此舉的主要目的是為避免同業(yè)競爭、重復生產(chǎn)的尷尬，避免造成企業(yè)資源的浪費。據(jù)悉，雖然廣州藥業(yè)和白云山股份在主營業(yè)務上分別有中、西藥的側重，但兩家公司轄下的子公司產(chǎn)品重復的很多。比如白云山股份轄下的拳頭產(chǎn)品之一板藍根劑型，廣州藥業(yè)轄下就有羊城、敬修堂、中一藥業(yè)三家子公司也在生產(chǎn)。廣州藥業(yè)總經(jīng)理周躍進稱，這次與白云山達成協(xié)議的原則是，同類產(chǎn)品原來誰生產(chǎn)的規(guī)模大，對方就作出讓步，放棄繼續(xù)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的權利。
商業(yè)一直是廣州藥業(yè)重要的主營業(yè)務，廣藥集團的全資公司盈邦營銷的主營業(yè)務也是代理產(chǎn)品、大宗原材料購銷等商業(yè)業(yè)務，做的是終端推廣。不難看出，廣州藥業(yè)購買其51%的股權取得控股地位同樣是為了更有利于資源整合和避免同業(yè)競爭。
整合源于多品牌戰(zhàn)略
無論是更名還是加強終端網(wǎng)絡以及避免同業(yè)競爭，它們之間都存在必然聯(lián)系。施少斌認為，近年來集團著力樹立“廣藥”主品牌的形象，沒有廣藥集團形象的樹立，下屬企業(yè)的各種品牌的共同發(fā)展壯大，對集團的發(fā)展也有很大的服從集團CS戰(zhàn)略規(guī)劃的。老字號有很好的資源和規(guī)模，若是現(xiàn)貨的經(jīng)營理念、管理技術跟不上，它將退出歷史舞臺。子品牌的形象發(fā)展，是為了更突出主品牌的形象，“太太”就是個很好的例證。
何舒華表示，廣州藥業(yè)在香港上市，白云山股份在深圳上市，各自獨立經(jīng)營運作。但對于集團而言，獨立運作使得資源分散，不利于集團做大做強。從這個角度來說，這一系列的動作可以看作是順應企業(yè)自身發(fā)展和集團品牌戰(zhàn)略的需要而作出的。比如集團在1999年從德國引進了一整套先進的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不僅使集團的制造業(yè)取得十分好的業(yè)績，更對附屬企業(yè)實施了有效監(jiān)控。同時，新產(chǎn)品的市場拓展、廣告投放和宣傳的一體化等待，都需要子公司各自品牌的發(fā)展，最終促進“廣藥”品牌的發(fā)展。當然，這需要一個過程。
實際上，這幾年廣藥集團一直把多品牌戰(zhàn)略作為發(fā)展方向和工作重心。在去年第15屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息會上，廣藥集團總經(jīng)理李益民曾說過，兼并后最重要的就是保證各種資源運行順暢，帶來的是企業(yè)良性循環(huán)而不是內(nèi)耗。否則，不僅這樣的兼并不成功，還會拖垮企業(yè)。在瞬息萬變的商場中，企業(yè)運用綜合手段不斷壯大自身，以形成核心競爭力，其中要重點走多元化品牌路線。
中國醫(yī)藥經(jīng)濟研究中心首席顧問牛正乾先生認為，“廣藥”的頻頻出招，是出于戰(zhàn)略協(xié)同的考慮。內(nèi)部資源（如軟、硬件）的整合避免了資源閑置、重復、浪費，對外部更獲得一種品牌的聚合效應。不管廣藥集團的戰(zhàn)略是有意識還是無意識的，都反映出中國醫(yī)藥工商業(yè)同國際上（尤其是美國）的醫(yī)藥工商業(yè)格局的相似性——大集團最終控制市場，形成壟斷格局。當然這個過程可能是漫長的，還有技術創(chuàng)新、市場壟斷性、內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同等等問題都需要面對和處理，但廣藥的舉措為這種終極格局的建立作了一個很好的前期鋪墊。