羊城晚報(bào)：廣藥集團(tuán)銷售躍居全國(guó)第一
發(fā)布日期：2005/05/11
2005年5月10日 來(lái)源：羊城晚報(bào)
“救火專家”楊榮明操盤廣藥初戰(zhàn)告捷，業(yè)內(nèi)人士稱“廣藥終于像一個(gè)集團(tuán)了”
擁有白云山、王老吉、潘高壽等著名品牌的廣州醫(yī)藥集團(tuán)終于可以揚(yáng)眉吐氣。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，作為華南地區(qū)最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，廣藥今年頭兩個(gè)月銷售收入首次超過(guò)哈藥、華北制藥等著名藥企，躍居全國(guó)同行第一。而8個(gè)月前才履新的廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)楊榮明也終于松了一口氣，他昨天接受記者專訪時(shí)表示：“創(chuàng)新廣藥”的整體戰(zhàn)略總算給廣藥帶來(lái)了生機(jī)。而業(yè)內(nèi)人士更是戲稱：經(jīng)過(guò)重新整合，“廣藥終于像一個(gè)集團(tuán)了！”
“全行業(yè)不景”偏偏逆勢(shì)飛揚(yáng)
雖然擁有白云山、王老吉、潘高壽、陳李濟(jì)等一批名牌，但廣藥集團(tuán)近年來(lái)的發(fā)展并不盡人意，總體發(fā)展速度一直低于全國(guó)平均水平，其商業(yè)板塊銷售，更一度跌入負(fù)增長(zhǎng)。 令人意外的是，這一局面卻從今年起開始改寫。據(jù)介紹，今年1-4月，廣藥集團(tuán)總體銷售收入達(dá)48億元，比去年同期增長(zhǎng)21.64%；利潤(rùn)1.93億元，增長(zhǎng)43.48%。這不僅是集團(tuán)成立以來(lái)的最好數(shù)字，而更重要的是，這還是在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)全面下滑的大背景下逆勢(shì)飛揚(yáng)。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年前兩個(gè)月，廣藥集團(tuán)銷售收入超過(guò)哈藥、華北、揚(yáng)子江等藥企，登上冠軍寶座。
“大集團(tuán)戰(zhàn)略”凸顯整合優(yōu)勢(shì)
面對(duì)廣藥亮麗的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，最開心的莫過(guò)于廣藥董事長(zhǎng)楊榮明。 8個(gè)月前才從廣州珠江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)調(diào)任而來(lái)廣藥時(shí)，楊榮明被寄予的厚望實(shí)在太重。此前，他先后挽救了兩家國(guó)有企業(yè)：先是將廣州鷹金錢從虧損近億元做到行內(nèi)領(lǐng)先；后來(lái)在珠江啤酒，他用了6年時(shí)間將它從虧損1.5億元做到規(guī)模、利潤(rùn)名列全國(guó)前茅。而人們擔(dān)心的是，到了廣藥，“救火專家”楊榮明還能“常勝”嗎？
長(zhǎng)期以來(lái)，廣藥集團(tuán)旗下20家生產(chǎn)企業(yè)、4家商業(yè)企業(yè)多是各自為戰(zhàn)，因而也被稱為“最不像集團(tuán)的集團(tuán)”。楊榮明履新后，他率先開刀的正是“大集團(tuán)戰(zhàn)略”的整合———先是銷售整合。廣藥集團(tuán)旗下廣州醫(yī)藥公司是華南最大的銷售企業(yè)，但其銷售廣藥自己的產(chǎn)品卻不到3%?！白约旱姆咒N網(wǎng)絡(luò)怎能不銷自己的產(chǎn)品？”楊榮明一調(diào)查，原來(lái)是因產(chǎn)品分銷商太分散，于是他加大了自己商業(yè)代理產(chǎn)品的力度；再是采購(gòu)整合。集團(tuán)所有下屬企業(yè)的原料材及包裝材料采購(gòu)都透明化進(jìn)行，從而降低“虛火”，僅包材一項(xiàng)，一季度就節(jié)省開支400萬(wàn)元；接著是資金整合。集團(tuán)下屬企業(yè)存款有7億元，貸款卻有8億元，通過(guò)委托銀行，兄弟之間相互借貸，一年就節(jié)省和增加利息收入3000萬(wàn)元；至于廣告投放則更絕：屬下企業(yè)的廣告投放，由屬下一家廣告公司統(tǒng)一代理，通過(guò)批處理與媒體談判，算下來(lái)，一年廣告預(yù)計(jì)省了2000多萬(wàn)元。
股權(quán)改革與國(guó)際資本“聯(lián)姻”
在理順集團(tuán)內(nèi)部后，善于資本運(yùn)作的楊榮明瞄上了股權(quán)改造。
在珠啤，楊榮明曾開創(chuàng)國(guó)企股份制改造先河，推出國(guó)有股、民企股和個(gè)人股并存。在廣藥，楊榮明的想法是“進(jìn)一步加大招商引資力度”。
今年以來(lái)，廣藥旗下的王老吉藥業(yè)、白云山中藥廠先后與香港同興藥業(yè)、和記黃埔合資，這些改革不僅優(yōu)化了產(chǎn)權(quán)，而且還可借助國(guó)際資本推動(dòng)中藥走上國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)此，楊榮明并不隱諱：“王老吉三年銷售翻一番，白云山和記達(dá)到10億元，并考慮分拆上市”。而且，目前正與廣藥商談的伙伴包括歐洲聯(lián)合制藥、德國(guó)拜耳、美國(guó)百特、泰國(guó)正大制藥等著名企業(yè)。