[上海證券報(bào)]王老吉之爭落幕 廣藥集團(tuán)勾畫600億銷售目標(biāo)
發(fā)布日期：2012/05/22
2012-5-22 1:37:26 上海證券報(bào)
價(jià)值1080億的“中國第一品牌”王老吉商標(biāo)許可仲裁案，歷時(shí)380多天后終于落幕。5月21日下午，廣藥集團(tuán)召開有400余名記者參加的新聞發(fā)布會，公布王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃，提出“136發(fā)展方略”，要把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，預(yù)計(jì)2020年王老吉涼茶將實(shí)現(xiàn)600億的銷售目標(biāo)。
廣州藥業(yè)和白云山本月11日發(fā)布公告稱，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無效，鴻道集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)。在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)后，廣藥集團(tuán)如何做大做強(qiáng)王老吉，成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。
廣藥集團(tuán)市場策劃部部長陳志釗說，當(dāng)前，廣藥集團(tuán)確定了王老吉“136發(fā)展方略”，即“一個(gè)目標(biāo)、三種路徑、六大戰(zhàn)略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標(biāo)，通過產(chǎn)品經(jīng)營、資本運(yùn)營和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標(biāo)準(zhǔn)和國際化六大戰(zhàn)略對王老吉進(jìn)行立體打造。
據(jù)陳志釗介紹，在發(fā)展路徑上，廣藥集團(tuán)首先會做好產(chǎn)品經(jīng)營，在仲裁結(jié)果出來的短短幾天時(shí)間里，涉及原料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已經(jīng)紛紛表示加入廣藥集團(tuán)合作運(yùn)營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點(diǎn)等工作已經(jīng)部分就緒。紅罐王老吉6月初將登陸市場，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補(bǔ)。
在資本運(yùn)營上，廣藥集團(tuán)將邀具有合作誠意、擁有資源優(yōu)勢和綜合實(shí)力的合作伙伴，通過資本運(yùn)營的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，合力推動(dòng)王老吉涼茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在虛擬創(chuàng)盈方面，在確保王老吉品牌資產(chǎn)保值增值和涼茶飲料品類優(yōu)先發(fā)展的前提下，廣藥集團(tuán)會考慮在關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的品類上，有選擇地授權(quán)經(jīng)營，靈活利用社會渠道和資源實(shí)現(xiàn)創(chuàng)盈。
新聞發(fā)布會上，針對收回紅罐王老吉之后的產(chǎn)品格局，廣藥集團(tuán)營銷中心副總經(jīng)理倪依東說，王老吉涼茶系列產(chǎn)品經(jīng)營格局，將從過去的“紅綠相爭”，變?yōu)榻窈蟮摹凹t綠相映”。王老吉紅罐和綠盒裝涼茶，將會適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味需求。
從中遠(yuǎn)期來看，廣藥集團(tuán)將建設(shè)不同的生產(chǎn)線，針對不同的消費(fèi)口味，提供更加細(xì)分的產(chǎn)品來滿足市場需求。
倪依東表示，2010年后，加多寶在生產(chǎn)紅罐王老吉產(chǎn)品，至今已有非常巨大的利潤。對此，廣藥集團(tuán)將研究分析如何索賠，同時(shí)以積極協(xié)商的態(tài)度來和對方溝通。事實(shí)上，廣藥集團(tuán)收到仲裁決議的當(dāng)天，就向?qū)Ψ桨l(fā)出公函，但至今未得回復(fù)。“我們希望在我們認(rèn)為的最后期限內(nèi)，得到對方的答復(fù)?！薄霸谝欢ǖ那疤嵯?，我們（廣藥和加多寶）還有廣泛的合作空間?！?
廣藥集團(tuán)透露，紅罐王老吉6月初登陸市場，此舉今年可為王老吉系列產(chǎn)品增加數(shù)十億銷售收入。