[米內(nèi)網(wǎng)]兒藥龍頭三公仔玩轉(zhuǎn)直播，沖榜京東營(yíng)養(yǎng)健康直播榜TOP1
發(fā)布日期：2020/07/01
2020年注定是個(gè)不平凡的一年，在新冠疫情蔓延全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到巨大打擊的當(dāng)下，直播卻迎來(lái)了前所未有的大發(fā)展。各行各業(yè)義無(wú)反顧的擁抱直播，不管是頭部直播網(wǎng)紅李佳琦、薇婭億元帶貨燃動(dòng)市場(chǎng)，還是霸道總裁董明珠打通線上下單分銷，各行各業(yè)都在根據(jù)所處行業(yè)特色，探索直播模式。而醫(yī)藥健康行業(yè)由于受限行業(yè)的特殊性，也在積極探尋適合的直播模式。
近期在京東大藥房，一場(chǎng)由王老吉藥業(yè)三公仔籌劃“兒藥帶貨直播” 頗具亮點(diǎn)，王老吉藥業(yè)三公仔攜手兒科名醫(yī)許尤佳613為愛直播，在線問(wèn)診?？焖?zèng)_榜京東營(yíng)養(yǎng)健康直播榜TOP1，并穩(wěn)居榜首獲得平臺(tái)多處資源位曝光。銷量方面，在受疫情影響多品種區(qū)域銷售受限的情況下，按銷售數(shù)量比累計(jì)觀看人數(shù)計(jì)算，轉(zhuǎn)化率接近20%。
作為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)，如何規(guī)避政策限制，如何實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，三公仔&許尤佳“613為愛直播”，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得醫(yī)藥同仁借鑒？
一、成功需要設(shè)計(jì)，流量需要整合
沒有流量就沒有銷售機(jī)會(huì)，有流量還得是精準(zhǔn)流量。此次三公仔&許尤佳613為愛直播，整合了4個(gè)精準(zhǔn)平臺(tái)
第一個(gè)是三公仔自有平臺(tái)：三公仔廣藥知名兒藥品牌，專注兒藥三十余年，十?dāng)?shù)年堅(jiān)持品牌力打造，堅(jiān)持愛子有方公益，自身聚集了一批忠實(shí)的品牌粉絲。
第二個(gè)平臺(tái)是許尤佳育兒堂：許尤佳育兒堂是名醫(yī)許尤佳教授聯(lián)合廣東省科技出版社為守護(hù)兒童健康，科學(xué)育兒專門打造的一個(gè)專屬平臺(tái)，其依托許教授專業(yè)的線上線下問(wèn)診，粉絲群互動(dòng)，聚集了一批精準(zhǔn)度高，極具活躍度的鐵粉；
第三個(gè)平臺(tái)是三優(yōu)親子：三優(yōu)親子是一家專注為父母解決育兒難題，分享育兒經(jīng)驗(yàn)的兒童專屬垂直性平臺(tái)，擁有眾多幼兒園資源，能有效觸達(dá)三公仔目標(biāo)人群
第四個(gè)平臺(tái)是京東大藥房：此次三公仔&許尤佳為愛直播落地平臺(tái)選擇了京東大藥房，其正值618年中大促的前期，京東作為主流頭部電商，平臺(tái)擁有巨大的流量。在京東自營(yíng)的京東大藥房，僅三公仔小兒七星茶顆粒一個(gè)單品，累計(jì)評(píng)價(jià)近9萬(wàn)，具有大量三公仔的目標(biāo)消費(fèi)者群。
品牌力+精準(zhǔn)社群+一個(gè)有大量目標(biāo)消費(fèi)者的銷售平臺(tái)，整合資源流量，是直播成功舉辦的前提條件。
二、酒香也怕巷子深，再好的活動(dòng)也需要預(yù)熱宣傳：
三公仔&許尤佳“613為愛直播”，一號(hào)難求的兒科專家許尤佳在線免費(fèi)問(wèn)診，三公仔眾多優(yōu)惠享不停，但在媒介超級(jí)分眾的當(dāng)下，再好的活動(dòng)，再多的福利，不能有效的告知目標(biāo)消費(fèi)者，其都是無(wú)效的信息。為此三公仔直播項(xiàng)目組，提前兩周就進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容打造，宣傳籌劃。從教授問(wèn)診、粉絲福利、裂變規(guī)則、平臺(tái)搭建、傳播工具等方面做了精細(xì)的安排與準(zhǔn)備。在直播的前2天，集中密集性的進(jìn)行直播裂變宣傳、各平臺(tái)及幼兒園社群推廣，從而確保了精準(zhǔn)人群的觀看直播。
三、成功源于策劃，籌備得當(dāng)才能執(zhí)行到位：
在保障直播流量之后，如何確保直播現(xiàn)場(chǎng)有個(gè)完美的呈現(xiàn)，并能在2個(gè)小時(shí)持續(xù)的抓住消費(fèi)者，不讓其掉隊(duì)或流失，直播間的流程及活動(dòng)設(shè)置就顯得尤為重要。
三公仔&許尤佳“613為愛直播”在取得許教授授權(quán)，并與其進(jìn)行充分溝通下，此次直播屏棄了互動(dòng)性低的“專家公益講座”改為“教授在線免費(fèi)問(wèn)診”。產(chǎn)品福利，則圍繞6.13為愛直播，設(shè)置“6.13元秒殺”及“百元健康禮包61.3元瘋狂購(gòu)”，留住消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買欲；具體為
名醫(yī)免費(fèi)問(wèn)診：對(duì)于父母來(lái)說(shuō)遇到育兒疑惑在所難免，兒科名醫(yī)許尤佳做客直播間，在線免費(fèi)問(wèn)診2個(gè)時(shí)段，為家長(zhǎng)們互動(dòng)答疑解惑，則是吸引留住目標(biāo)消費(fèi)者的核心資源。一場(chǎng)直播，教授問(wèn)診設(shè)置2段，一段是回答前期預(yù)熱宣傳時(shí)寶爸寶媽的問(wèn)題，一段是回答直播間消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)診。通過(guò)許教授專業(yè)而權(quán)威的問(wèn)診，此次直播創(chuàng)下了京東大藥房前所未有的熱度及互動(dòng)性。也是在教授的問(wèn)診中，通過(guò)場(chǎng)景與癥狀合理的植入產(chǎn)品，從而有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
福利抽獎(jiǎng)：三公仔&許尤佳613為愛直播，給寶爸寶媽們，除了帶來(lái)了產(chǎn)品優(yōu)惠，還帶來(lái)了教授的“6個(gè)面診機(jī)會(huì)”，“13個(gè)三公仔百元健康大禮包”，以上所有福利均在直播過(guò)程中，通過(guò)穿插互動(dòng)抽獎(jiǎng)，來(lái)維持直播熱度并持續(xù)穩(wěn)居健康營(yíng)養(yǎng)品類榜首。
產(chǎn)品優(yōu)惠：首先解決消費(fèi)者嘗試，我們?cè)O(shè)置了滿16元送6元運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠領(lǐng)券，并結(jié)合613時(shí)點(diǎn)，設(shè)置了“兒童健康優(yōu)惠套餐”，兒童清熱助消化等百元套餐61.3元瘋狂購(gòu)。并通過(guò)主播帶動(dòng)及專家教育，激發(fā)需求帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
所謂“臺(tái)上1分鐘，臺(tái)下10年功”，一場(chǎng)有成效的直播不僅只有鏡頭前那2小時(shí)，前期的籌劃、內(nèi)容的打造、流程的梳理，活動(dòng)的預(yù)熱都至關(guān)重要；
傳統(tǒng)藥企，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，勇敢站上直播風(fēng)口，三公仔&許尤佳“613為愛直播”，結(jié)合品牌力+專家力+平臺(tái)力，從大量前期精準(zhǔn)引流工作，到直播中設(shè)置的緊湊環(huán)節(jié)，成就了一場(chǎng)有熱度、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化的直播。