藥品湛江辦“開學(xué)季”直播帶貨推廣活動
發(fā)布日期：2020/04/29
在新冠疫情防控中催生的各種新型消費、升級消費中，“直播帶貨”成為消費熱詞。大量的消費者涌入直播間，嘗鮮直播購物，因此很多企業(yè)也開始捕捉新的消費熱點和商機(jī)。4月24日，我司湛江辦與湛江通用萬邦醫(yī)藥有限公司聯(lián)合開展了以“兒童開學(xué)季”為主題的直播帶貨推廣活動。
當(dāng)日早上8點，通用萬邦大型會議室進(jìn)行著一場別具一格的直播活動啟動會，我司粵西大區(qū)銷售經(jīng)理張立、大區(qū)市場經(jīng)理李鴻輝、湛江辦團(tuán)隊及通用萬邦總經(jīng)理彭萍等高管及其銷售團(tuán)隊參加了該啟動儀式。該啟動會結(jié)合“兒童開學(xué)季”主題，把各個身份轉(zhuǎn)換為學(xué)校里面的各種角色，每個人都帶上了紅領(lǐng)巾，如總經(jīng)理彭萍擔(dān)任校長，銷售總監(jiān)李運咸擔(dān)任班主任，我司大區(qū)銷售經(jīng)理張立擔(dān)任教導(dǎo)主任、銷售人員是學(xué)生等，根據(jù)各個區(qū)域名稱分班，市區(qū)班、吳川班、廉江班等。業(yè)績就是我們成績，學(xué)校的各個領(lǐng)導(dǎo)對我們成績起到指導(dǎo)監(jiān)督作用。彭校長在會上說：“感謝王老吉藥業(yè)業(yè)對我們這次直播活動的鼎力支持，雖然王老吉藥業(yè)給我們定了300套的目標(biāo)任務(wù)量，但我相信我們團(tuán)隊都是尖子生，一定可以超額完成任務(wù)的，我們要給王老吉藥業(yè)一份滿意的答卷，所以我建議我們挑戰(zhàn)500套好不好？”話音一落，大家斬釘截鐵回答：“好”！作為學(xué)生的通用萬邦銷售人員陸續(xù)上臺宣誓：“一定要做尖子生！”最后大家合唱的一首充滿童年美好回憶的《少年先鋒隊之歌》把啟動會推向了高潮……
啟動會結(jié)束后，各銷售團(tuán)隊對該直播活動開始預(yù)熱，電話溝通、分享活動宣傳海報、終端拜訪等。本次活動是線上線下結(jié)合模式，各銷售人員向終端客戶進(jìn)行活動政策宣導(dǎo)，同時告知晚上直播驚喜活動，邀請客戶進(jìn)入直播間，當(dāng)天在直播活動還未開始前就完成382套，超出最初目標(biāo)量。
晚上19:30，“兒童開學(xué)季”直播活動正式開始。主播是我司粵西大區(qū)市場經(jīng)理李鴻輝及通用萬邦的兩位員工。一開播，就涌進(jìn)了大量的觀眾，三位主播與觀眾熱情地打招呼。李大區(qū)結(jié)合疫情下的“兒童開學(xué)季”給觀眾講解了相關(guān)的防疫知識，同時用生動有趣的形式講解了我司的產(chǎn)品知識，通過現(xiàn)場沖泡三公仔小兒七星茶顆粒與其他品牌小兒七星茶顆粒、三公仔小柴胡顆粒與其他品牌的小柴胡顆粒色澤及口感對比，用現(xiàn)場實驗突顯了我司產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，很多觀眾都紛紛點贊……
在直播間與觀眾積極互動、講解產(chǎn)品知識的同時，各主播也不忘宣導(dǎo)我們的促銷政策，通過直播宣導(dǎo)及萬邦銷售團(tuán)隊的同步電話溝通，當(dāng)天直播結(jié)束后，萬邦團(tuán)隊交出了驕人的答卷---總體銷售620套，輕松完成了500套的挑戰(zhàn)目標(biāo)，相關(guān)產(chǎn)品比日常銷售翻了65倍，合計銷售額31萬元。
在新冠疫情影響下，湛江，藥店人流驟減，商業(yè)分銷舉步維艱，終端動銷也明顯下滑，但湛江團(tuán)隊絕不氣餒、不退步！記得我司副總裁賀總跟我們說：越是困難的時候，越是考驗我們的責(zé)任心的、體現(xiàn)我們能力的時候，我們一定要保持信心，堅持創(chuàng)新，保持市場良性，提升效率。”湛江辦全體團(tuán)隊就是在賀總及各領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，結(jié)合時下的消費熱點，開展了第一次的直播帶貨活動。我司各領(lǐng)導(dǎo)及通用萬邦總經(jīng)理彭萍對這次直播活動取得的成績高度贊許，并都鼓勵我們繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)，大膽創(chuàng)新，方法肯定是比困難多的！
湛江辦今年一定會凝心聚力，努力做好尖子生，給公司提交一份滿意的答卷！
文、攝/張瑞華