贊！堅(jiān)持維價(jià)不松懈，成人達(dá)己見(jiàn)成效
發(fā)布日期：2020/12/21
2020年，是不尋常的一年，全球新冠疫情持續(xù)不斷，但對(duì)于王老吉藥業(yè)與韶關(guān)廣東愛(ài)心大藥房連鎖有限公司來(lái)說(shuō)，卻是最“平凡”的一年，回首過(guò)往，一幕幕的情景歷歷在目。
維價(jià)之路－－－我們深抓不懈 一直堅(jiān)守
2017年2月14日，清遠(yuǎn)辦首次啟動(dòng)調(diào)價(jià)，大家信心滿滿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)之前兩個(gè)多月的攻堅(jiān)克難，各個(gè)連鎖、重點(diǎn)的單體門(mén)店都已經(jīng)同意維價(jià)，并簽訂了維價(jià)聯(lián)盟。但誰(shuí)也想不到，2月18日，僅僅4天，某連鎖在無(wú)任何異常情況下，推翻了維價(jià)協(xié)議，我司的全部產(chǎn)品降回原價(jià)，第一次調(diào)價(jià)宣布失敗結(jié)束！
從2月18日起，整個(gè)韶關(guān)市場(chǎng)的藥店開(kāi)始處于價(jià)格混戰(zhàn)階段，大家相互斗價(jià)，維價(jià)陷入了僵局，連鎖的質(zhì)問(wèn)、單體店的辱罵、同行的冷嘲熱諷，產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑等問(wèn)題紛繁而至！
面對(duì)困局，清遠(yuǎn)辦的小伙伴們?nèi)计鹆诵苄芏分?，越?zhàn)越勇，繼續(xù)維價(jià)！辦事處銷(xiāo)售市場(chǎng)同事全力以赴，市場(chǎng)部應(yīng)對(duì)客戶(hù)擔(dān)憂的價(jià)格上升影響銷(xiāo)量問(wèn)題，策劃了動(dòng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行了資源調(diào)配，迅速地將動(dòng)銷(xiāo)資源匹到位。期間，藥品事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們也給予了高度的支持，鄧總多次到韶關(guān)給團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，并同幾大連鎖客戶(hù)洽談溝通，讓客戶(hù)慢慢地認(rèn)同了我司的維價(jià)理念。2018年3月13日，經(jīng)過(guò)和客戶(hù)的多次溝通后，韶關(guān)區(qū)域再次啟動(dòng)調(diào)價(jià)，先調(diào)市內(nèi)三個(gè)行政區(qū)，集中人員火力韶關(guān)三大區(qū)域掃店確認(rèn)連鎖標(biāo)簽和電腦過(guò)機(jī)，調(diào)整單體店價(jià)格，再調(diào)下屬七縣及70多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2018年5月4日，雙方高管會(huì)談，賀總、鄧總帶隊(duì)到韶關(guān)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，對(duì)價(jià)格維護(hù)及陳列進(jìn)行指示，并與愛(ài)心連鎖董事長(zhǎng)李德洲進(jìn)行深度溝通，把連鎖客戶(hù)顧慮的問(wèn)題一一解決，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，邁出了具有里程碑意義的重要一步。
2018年5-12月，8個(gè)月的時(shí)間，清遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)說(shuō)到做到，我司的系列產(chǎn)品在愛(ài)心連鎖從負(fù)毛利到總盈利超一百萬(wàn)。
維價(jià)之路，我們一直在路上。每逢節(jié)假日，部分客戶(hù)都不定時(shí)的用我司產(chǎn)品促銷(xiāo)打折吸引客流，但是我們團(tuán)隊(duì)一一完美地處理，堅(jiān)守著終端的同城同價(jià)。
正是公司的正確指示，團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守，韶關(guān)區(qū)域的價(jià)格進(jìn)入了價(jià)格穩(wěn)定期，團(tuán)隊(duì)的工作也放到了提升純銷(xiāo)上，實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益！
任重道遠(yuǎn)，貴在堅(jiān)持！回想與愛(ài)心連鎖的維價(jià)之路，我們團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信調(diào)價(jià)是態(tài)度，維價(jià)是責(zé)任！
成人達(dá)己－－－我們不忘初心 一路前行
2020年，王老吉藥業(yè)與廣東愛(ài)心大藥房連鎖有限公司，也是“不平凡”的一年...
2020年12月18日，廣東愛(ài)心連鎖在韶關(guān)舉辦了“愛(ài)心同行 聚力共贏”為主題的公司年會(huì)，業(yè)內(nèi)各大知名工業(yè)都到會(huì)，我司藥品團(tuán)隊(duì)作為重要嘉賓出席了本次活動(dòng)。
在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王老吉藥業(yè)副總裁賀慶作為特邀嘉賓進(jìn)行了致辭，賀總祝愿愛(ài)心連鎖在2021年業(yè)績(jī)更上一層樓，走向更加輝煌的騰飛之路！同時(shí)，也希望王老吉藥業(yè)與愛(ài)心連鎖的合作更上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)雙方共贏共利的美好前程充滿期待！
王老吉藥業(yè)副總裁賀慶 現(xiàn)場(chǎng)致辭
作為年會(huì)的重頭戲“頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，王老吉藥業(yè)獲得2020年度廣東愛(ài)心大藥房供應(yīng)商“戰(zhàn)略合作伙伴”，正式開(kāi)啟了雙方2021年的戰(zhàn)略合作！
王老吉藥業(yè) 獲得2020年戰(zhàn)略合作伙伴
王老吉藥業(yè)賀總與愛(ài)心連鎖李總合照
我們希望通過(guò)雙方的戰(zhàn)略合作，打造工零合作的典范。零售渠道始終是王老吉藥業(yè)OTC戰(zhàn)略發(fā)展中重要環(huán)節(jié)，我們將持續(xù)發(fā)力，下沉零售渠道，始終堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，王老吉人將從自身出發(fā)迎接全新的挑戰(zhàn)！