王老吉&三公仔雙節(jié)大放價(jià)
發(fā)布日期：2021/01/06
成功的營銷從來不是一個(gè)簡單的線性思維，而是較為復(fù)雜的多維思考。它的成功，需要調(diào)動(dòng)好內(nèi)外部資源，靠的是大家的精誠合作。2020年最后的5天里，王老吉藥業(yè)策劃了一場(chǎng)雙節(jié)大放價(jià)活動(dòng)，有效的整合“外部的京東、健民”、內(nèi)部的“黨團(tuán)組織、市場(chǎng)、銷售、行政支持各職能部門”，開啟了一場(chǎng)線上線下互動(dòng)營銷。
為借力圣誕元旦雙節(jié)契機(jī)，抓好跨年旺季銷售與品牌推廣。2020年12月底，一場(chǎng)由產(chǎn)品組發(fā)起，針對(duì)內(nèi)外部客戶的“員工內(nèi)購會(huì)”。得到了來自企業(yè)內(nèi)部“粵東大區(qū)推廣袁燕鑾、廣州辦李嘉琳、甘潤，連鎖組張捷豪以及各黨、團(tuán)支部“的深度參與；合作客戶“通用商業(yè)、健民醫(yī)藥”的大力配合；銷售平臺(tái)“京東大藥房”的全力支持?；顒?dòng)通過“線下引流、線上互動(dòng)售賣”方式，在短短的5天內(nèi)，王老吉三公仔藥品，實(shí)現(xiàn)了近4萬元的銷售好成績，在企業(yè)內(nèi)外掀起了一場(chǎng)內(nèi)購會(huì)的小高潮！
回顧整個(gè)活動(dòng)，我們認(rèn)為主要做好了以下3點(diǎn)，在此與各位共勉：
一、好的籌劃，是成功的開始：
為能做出影響力。產(chǎn)品組、連鎖組、粵東區(qū)廣州辦，集聚一堂、共商對(duì)策，商討“如何在不花錢的情況下，把“員工內(nèi)購會(huì)”有效的傳播開來，影響到更多目標(biāo)消費(fèi)者并促其購買。在商討中，“線下引流，線上互動(dòng)售賣”的思路孕育而出：
二、話說出來了，就一定要做到！
此次活動(dòng)，因受限“零”經(jīng)費(fèi)投入，我們?cè)敬蛩阍诮∶竦纳坛前l(fā)布與售賣，但當(dāng)我們把團(tuán)隊(duì)商討的方案，發(fā)送給健民，發(fā)給京東時(shí)，出人意料，我們的方案得到了“京東運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的高度認(rèn)可，其允諾將全力配合活動(dòng)開展，并給予京東大藥房首頁，千萬級(jí)關(guān)注，價(jià)值十萬元的banner位的支持：
京東運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的支持，給的不止是認(rèn)可，也是壓力。方案中的內(nèi)外部推廣及引流，我們得說到做到！為此在思路框架的基礎(chǔ)上，我們?cè)俅渭?xì)化引流的執(zhí)行細(xì)則，讓說出去的話真正落在地上。
三、所有的推廣，一切為了流量
1、三公仔28萬粉絲群發(fā)布
2、盒裝王老吉百萬微博推送
3、集團(tuán)公眾號(hào)推送
4、微信群推送，朋友圈分享
5、寫字樓，推廣拉流量
公司領(lǐng)導(dǎo)層點(diǎn)贊活動(dòng)
黨支部派人支持
火爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
6、工廠食堂，推廣拉流量
走進(jìn)“白云山和黃”
走進(jìn)廣藥王老吉
走進(jìn)“白云山中一”
白云山和黃黨委書記送關(guān)懷
文/藥品市場(chǎng)部產(chǎn)品組 蔡海霞