羸弱 積累 奮發(fā)——薄弱區(qū)域的自強(qiáng)之心
發(fā)布日期：2021/03/04
1974年2月22日，毛主席會(huì)見贊比亞總統(tǒng)卡翁達(dá)時(shí)提出了劃分三個(gè)世界的觀點(diǎn)。毛主席根據(jù)當(dāng)時(shí)世界各種發(fā)展變化，將超級(jí)強(qiáng)國前蘇聯(lián)、美國定義為第一世界，他們具有最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)和軍事力量；整個(gè)亞（除日本外）、非、拉美和其他地區(qū)的發(fā)展中國家定義為第三世界，發(fā)展中的社會(huì)主義中國定義為第三世界；處于這兩者間的發(fā)達(dá)國家，如日本、歐洲、加拿大定義為第二世界。
這個(gè)理論也可套用于企業(yè)市場(chǎng)板塊中。每個(gè)企業(yè)都有主營區(qū)域、發(fā)達(dá)區(qū)域以及薄弱區(qū)域。北區(qū)在公司的市場(chǎng)板塊中，無可厚非的是薄弱區(qū)域。就公司而言，我們是百年老字號(hào)的良心企業(yè)，我們致力于帶給患者有效且快樂的體驗(yàn)，同時(shí)也推動(dòng)著各種公益活動(dòng)的開展，希望能夠給消費(fèi)者帶來更多幸福。就產(chǎn)品而言，我們更是品質(zhì)卓越、療效尖優(yōu)的放心產(chǎn)品。但對(duì)于消費(fèi)者而言，不同的區(qū)域有不同的認(rèn)知，這是沒有辦法避免的事情。我司產(chǎn)品在北區(qū)市場(chǎng)中，消費(fèi)者認(rèn)知度低，這是最大的短板，給我們市場(chǎng)開拓工作帶來了很大的阻礙。但是，我們北區(qū)的同事積極奮發(fā)的通過各種努力，來提升我們的市場(chǎng)份額。正因?yàn)槲沂潜∪跏袌?chǎng)，有明顯的缺陷，我們需要一個(gè)可以適合我們區(qū)域的操作的可復(fù)制模式，來提升整個(gè)市場(chǎng)的份額，提升我們的生存能力。從而我們產(chǎn)生了一個(gè)想法，打造一個(gè)樣板連鎖，去探索其中的無限可能。
從2020年中開始，通過不斷篩選后，確定了河北省廊坊市健生堂作為樣板連鎖的實(shí)施點(diǎn)。我們想要打造年均門店產(chǎn)出過萬元、客情極度優(yōu)良、門店陳列突出、店員樂于推薦等各方面優(yōu)良的樣板店。懷穿著這個(gè)想法我們逐步的努力。慢慢的，我們從門店品種不全，發(fā)展到了全品種上架；從陳列位置不起眼，發(fā)展到了有了特陳位置；從庫存低動(dòng)銷慢，發(fā)展到了庫存充足，動(dòng)銷不錯(cuò)；從店員客情不足，發(fā)展到進(jìn)店店員主動(dòng)談及銷售成果；從店員產(chǎn)品了解不足，發(fā)展到店員銷售技巧滿滿；從早先連鎖高層的不重視，發(fā)展到連鎖總經(jīng)理直接下達(dá)門店銷售任務(wù)；從門店產(chǎn)出1000元，發(fā)展到門店年均產(chǎn)出5000元；
就一個(gè)薄弱區(qū)域而言，工作的推進(jìn)的難度可謂艱難重重。但是我們沒有因?yàn)槭潜∪鯀^(qū)域，就選擇隨波逐流，從而逐漸消沉。我們有信心通過我們的服務(wù)，提升客戶的銷量，獲取更多地價(jià)值。同時(shí)，我們也有信心，在我們不斷地努力下，一定能給公司一個(gè)更好的答卷。
合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，始于壘土；千里之行，始于足下。我們雖然不盡完美，但是我們可以一步步讓自己趨于完美。