改變能改變的，奮戰(zhàn)終端
發(fā)布日期：2021/05/18
3-4月華中區(qū)吹響了鋪市的號(hào)角，同時(shí)區(qū)域“形象街、標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”打造也如火如荼的開展，大家個(gè)個(gè)你追我趕，努力在區(qū)域內(nèi)打造屬于自己的“標(biāo)桿形象”。
4月正值梅雨季節(jié)，不給力的天氣沒有打消大家的積極性，通過鋪市、車銷全面擴(kuò)大新網(wǎng)點(diǎn)家數(shù)，針對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)渠道促銷、物料布建、贈(zèng)品捆綁提升進(jìn)貨數(shù)量、改善陳列位置、加大庫存水位。各站組摩拳擦掌，形象街、標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新點(diǎn)開發(fā)、老點(diǎn)進(jìn)貨、物料布建成了大家天天討論的話題。
銷售同事每天規(guī)劃好鋪市線路、一人一組或是二人一組，整理好物料：單盒售價(jià)貼、整箱價(jià)格牌、三角立牌、貨架插卡、潤喉糖臺(tái)架等，開始了一天的鋪市活動(dòng)，進(jìn)店談判、理貨、物料布建、下單，每天都重復(fù)著看似簡單的工作。但正是他們看似簡單反復(fù)的工作，讓盒裝王老吉出現(xiàn)在終端門店、冰機(jī)、貨架、收銀臺(tái)每個(gè)位置。
正如5月份龐暉副總裁在食品華中區(qū)大區(qū)月會(huì)上說的，“改變能改變的”，區(qū)域推廣、銷售同事在日常的拜訪、推廣工作當(dāng)中遇到許多的困難和阻力，但他們依然迎難而上，改變市場上、活動(dòng)中能優(yōu)化的、能提升的部分，為銷量及市場表現(xiàn)做出力所能及的努力。
3-4月鋪市區(qū)域根據(jù)市場不同需求，設(shè)計(jì)制作多款價(jià)格標(biāo)示，投放終端，讓盒裝王老吉產(chǎn)品在終端鮮亮起來，同時(shí)穩(wěn)定了渠道價(jià)格，為旺季的爆量做好準(zhǔn)備。微小的改變給終端帶來了新的生機(jī)。
4月正值春暖花開踏青春游之際，針對(duì)6連包區(qū)域開展了重點(diǎn)門店品項(xiàng)推廣，小綠盒成了大家踏春路上的一道風(fēng)景。
“改變能改變的”把所有的機(jī)會(huì)都變成可能，把所有的努力都變成機(jī)會(huì)。
文、攝/秦妮娜