燃斗志、鑄基礎(chǔ)，促提升
發(fā)布日期：2021/06/15
受疫情帶來持續(xù)影響，禮品市場銷售疲軟，各級人員對市場銷售信心不足，整體市場銷售氛圍不如以往，面對如此情況我們該如何改變提升？通過亳州市場走訪學(xué)習(xí)，看到了區(qū)域相對不足點(diǎn)，拓寬了自己工作思路。艷陽6月似火烤，卻阻擋不了大家迫切學(xué)習(xí)的熱情，似乎大家一刻也等不了，吃個(gè)便餐，便分組帶隊(duì)積極投入市場走訪學(xué)習(xí)當(dāng)中，通過本次走訪總結(jié)一下幾點(diǎn)：
鋪市率：淡季育市場，旺季帶銷量
走訪亳州市場給我第一感覺這個(gè)區(qū)域鋪市率很高，作為快消品人員，大家都知道鋪貨率是快消品銷售的第一要率，沒有鋪貨，就沒有銷售！高鋪市率又能抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)，與當(dāng)?shù)刂鞴軠贤ǖ弥@幾年他一直向按照辦事處出指引向經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員傳遞一個(gè)概念：淡季育市場，旺季帶銷量（禮品銷售淡季注重市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，提升鋪市率，增加銷售機(jī)會，更重要的是通過淡季市場培育，為禮品三節(jié)銷售帶來增量儲備），受禮品市場銷售特性影響，經(jīng)分銷商及業(yè)務(wù)人員重視三節(jié)銷售，忽視了淡季市場培育，在三節(jié)銷售旺季業(yè)務(wù)人員僅能輻射自己以往維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，沒有時(shí)間開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，如果不改變這種銷售思維模式，市場增長到了一定程度，想要進(jìn)一步增長將非常困難。
打造終端陳列氛圍：向前一步，離消費(fèi)者更近一步
亳州市場區(qū)域陳列氛圍做的很好，打造終端陳列氛圍大店小店各有各的打法，1、大店陳列盡可能增加自己排面陳列，2、小店受店面影響，不重排面，看重位置，3、多點(diǎn)位銷售策略，因門店黃金銷售位容易被其他廠家買斷，通過1-3箱小排面擠占黃金銷售陳列位，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)陳列銷售，增加銷售機(jī)會點(diǎn)。4、氛圍布建：公司物投放使用，打造終端氛圍，也許僅因多使用一個(gè)不起眼的價(jià)格牌，已經(jīng)領(lǐng)先其他產(chǎn)品一大步（其他無價(jià)格標(biāo)示產(chǎn)品增加消費(fèi)者購買遲疑，且需要多一步向店主詢價(jià)過程）。努力向前走一小步，產(chǎn)品就向消費(fèi)者邁進(jìn)了一大步。
傳幫帶，促提升：傳經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)手
與亳州市場走市場時(shí)候發(fā)現(xiàn)，主管一直在現(xiàn)場實(shí)地動(dòng)手給業(yè)務(wù)人員指引如何搶占好的陳列位位置，如何做多點(diǎn)化銷售，如何和不同店主溝通，通過這樣的言傳身教，在實(shí)戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)，提升打磨自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。很多禮品市場更多需要依靠經(jīng)銷人員力量，但經(jīng)銷商人員更重視的賣貨，如何做終端氛圍經(jīng)驗(yàn)不足也不夠重視，通過主管傳幫帶我司業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員傳幫帶經(jīng)銷商人員，形成傳幫帶學(xué)習(xí)鏈條，帶動(dòng)整體市場終端陳列形象建設(shè)；
晚上大家就本次集體走訪學(xué)習(xí)交流各自的學(xué)習(xí)心得，同時(shí)大家積極分享自己區(qū)域一些好的市場思路，感覺大家斗志重新燃起！通過本次市場走訪學(xué)習(xí)，大家對龐總年初提出的21年三大基礎(chǔ)核心工作：基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)、新品也有了更深一步的學(xué)習(xí)認(rèn)知！
文、攝/王銀杰