沖刺百日 決戰(zhàn)夏日
發(fā)布日期：2021/07/09
炎炎夏日向來是飲料企業(yè)的兵家必爭之地，更是飲料企業(yè)掘金的最佳時(shí)刻。 市場鏖戰(zhàn)正酣，如何才能搶占市場呢？
一、搶占市場資源，胸有成竹迎戰(zhàn)旺銷季。
北方氣溫開始陡然上升，全國多個(gè)地區(qū)的最高氣溫都已經(jīng)超過30度以上有專家預(yù)測今年的夏季不僅來得早也會來得久，這也意味著今夏的飲料旺季大戰(zhàn)不僅提前到來更是一場持久戰(zhàn)，我們必須抓緊時(shí)間備貨做好充足準(zhǔn)備，隨著氣溫的上升，大商超、終端社區(qū)等渠道競爭日益激烈。京津辦全體同仁抓緊時(shí)間搶占市場資源為夏日沖刺做好充足準(zhǔn)備。
大型商超搶占貨架及堆頭提升生動化陳列，專門定制六連包改裝貼紙“放肆烤”“好吉友聚開心”等這種廣告語營造即飲消費(fèi)場景教育，加深飲用涼茶的時(shí)機(jī)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為某個(gè)時(shí)刻消費(fèi)者進(jìn)行購買的方式。
場景的未來是更精準(zhǔn)，是一個(gè)品牌從最遠(yuǎn)處慢慢靠近消費(fèi)者決策的漸變過程，場景的意義進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌找到與需求關(guān)聯(lián)的不同場景，更有效、更精準(zhǔn)、更直接的關(guān)聯(lián)+觸達(dá)。
二、市場終端為王鋪貨、陳列缺一不可。
伴隨備貨而來的就是鋪貨，越早占據(jù)終端我們面臨的競爭壓力就越小，鋪貨最重要的是對終端銷量的估算，對終端備貨能力的了解以及對終端網(wǎng)點(diǎn)分布的規(guī)劃，盡最短時(shí)間把貨鋪到終端，減少庫存壓力也給足終端消化時(shí)間，我們開展了新品潤喉糖鋪市換購活動，把新品刺檸吉鋪貨到終端，產(chǎn)品鋪到終端后最重要的還是把產(chǎn)品陳列到最佳位置，保證產(chǎn)品在收銀臺貨架的陳列曝光，保證陳列面的比重，最終實(shí)際終端動銷，投放潤喉糖臺架及廣宣物料，加大刺檸吉廣宣布建提升曝光率，強(qiáng)化市場氛圍從而促進(jìn)銷量增長，通過本次活動終端從陳列到動銷有了明顯提升。
京津團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照華中區(qū)制定的終端生動化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從終端鋪貨，渠道拓展、打堆理貨、綁贈促銷形成一整套終端銷售服務(wù)方針，有效提升終端形象。業(yè)務(wù)員每日使用手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行終端拜訪，記錄相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，每日有計(jì)劃性，針對性的拜訪路線對銷售數(shù)據(jù)能做出精準(zhǔn)分析有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
我們要保持緊張節(jié)奏，以飽滿的精神面貌和必勝的信心去應(yīng)對百日沖刺，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作高效地完成公司各項(xiàng)任務(wù)，百日沖刺，決戰(zhàn)夏日！
華中區(qū)京津辦：王強(qiáng)/邵晨峰