社區(qū)平臺(tái)下的有效傳統(tǒng)陳列
發(fā)布日期：2021/08/05
社區(qū)平臺(tái)肆無(wú)忌憚的競(jìng)爭(zhēng)下，傳統(tǒng)生意越來(lái)越難做。對(duì)于贛州這個(gè)偏遠(yuǎn)的三線城市來(lái)講，中超及BC超以親民及便利等特性，仍受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的渠道。
從我品的消費(fèi)群體來(lái)看，超市一直以來(lái)都是我們的主要經(jīng)營(yíng)渠道，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，搶占超市更多的資源與配合，這是我們一線業(yè)務(wù)非常重要的市場(chǎng)操作課題。
首先要搶占有效位置，有效位置是指最適合我們產(chǎn)品銷售的位置，比如：24入常規(guī)裝堆位爭(zhēng)取在主通道靠近伊利、蒙牛旁邊；20入禮品裝盡量爭(zhēng)取在主通道靠近加多寶，罐王的位置。相較于位置大，形象好但是不利于銷售的堆位和位置小但是銷量好的堆位，我們寧愿選擇后者。
其次，產(chǎn)品要做到聚焦，同時(shí)強(qiáng)化多點(diǎn)陳列。根據(jù)檔期活動(dòng)或店內(nèi)銷售實(shí)際情況，我們要把主推產(chǎn)品陳列面最大化，節(jié)慶時(shí)20入禮品裝陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2品項(xiàng)占1/4位置。6連包檔期促銷時(shí)6連包陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2 個(gè)品項(xiàng)占1/4位置。堆頭上做好產(chǎn)品聚焦，那其它品項(xiàng)就需要我們?nèi)プ龊枚帱c(diǎn)陳列提升產(chǎn)品的見(jiàn)面率。
第三點(diǎn)，最大化的讓產(chǎn)品靠近客戶，為客戶“偷懶”創(chuàng)造條件。在“易見(jiàn)易得整齊工整”上面要特別注重“易得”，讓消費(fèi)者能夠毫不費(fèi)力的拿到心目中的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)快消品的購(gòu)買選擇時(shí)間是比較短的，大多數(shù)消費(fèi)者又是比較習(xí)慣于偷懶，在對(duì)產(chǎn)品了解不是很深的情況下，他們的選擇會(huì)習(xí)慣于“偷懶”。
第四，必須給產(chǎn)品進(jìn)行裝扮，提高產(chǎn)品氣場(chǎng)，突出產(chǎn)品品質(zhì)。做好產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)識(shí)，配合市場(chǎng)投放KT板形象布建，結(jié)合超市的主題活動(dòng)，爭(zhēng)取超市海報(bào)資源，公眾號(hào)及線上平臺(tái)的宣傳提升我品店內(nèi)銷售氛圍；堆頭保持豐滿飽和，產(chǎn)品保持新鮮，貨架冰箱陳列相應(yīng)跟上。配合導(dǎo)購(gòu)傳遞我們特有的品牌文化及產(chǎn)品特性，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成一批忠實(shí)的顧客群。
針對(duì)SUV便利店，批零點(diǎn)，我們業(yè)務(wù)員都要保持足夠勤快，定期拜訪，肯動(dòng)手，多動(dòng)腦，嘴巴甜，利用客情，邊堆位置基本可以拿下。多動(dòng)手爭(zhēng)取貨架排2-6個(gè)面，冰箱1-4個(gè)縱身陳列面，這些都是可以做到的。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)不光體現(xiàn)了我們工作的專業(yè)性，也提升了終端我們產(chǎn)品的整體形象。
實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)，無(wú)疑是電商給不了的體驗(yàn)感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓店鋪更多展示我品，無(wú)形中增加消費(fèi)者對(duì)我品的在店內(nèi)的體驗(yàn)感，加強(qiáng)了我品與顧客之間的互動(dòng)與粘性。
——食銷華中區(qū)江西辦肖美玉