如何制定潤(rùn)喉糖下半年戰(zhàn)略
發(fā)布日期：2021/08/23
2021年轉(zhuǎn)眼已過(guò)一大半，涼茶逐步進(jìn)入淡季，動(dòng)銷放緩。與此同時(shí)。天氣轉(zhuǎn)涼潤(rùn)喉糖開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季，而現(xiàn)階段潤(rùn)喉糖的體量還不足以彌補(bǔ)整體業(yè)績(jī)的達(dá)成，那么潤(rùn)喉糖的增長(zhǎng)“出口”在哪里？
西南區(qū)內(nèi)部分享學(xué)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第六期，本次分享由四川辦潘士陽(yáng)帶領(lǐng)大家一起探討下半年的潤(rùn)喉糖戰(zhàn)略。首先從對(duì)“休閑食品”認(rèn)知、對(duì)潤(rùn)喉糖產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)渠道的認(rèn)知、對(duì)經(jīng)銷商客戶的認(rèn)知與大家展開(kāi)激烈的討論。我們的潤(rùn)喉糖屬于休閑食品嗎？我們的潤(rùn)喉糖有哪些特性？這些問(wèn)題你怎么看呢？帶著疑問(wèn)和思考我們一起繼續(xù)探討。
對(duì)產(chǎn)品、渠道清晰的認(rèn)知是基礎(chǔ)，我們應(yīng)具備敏銳的嗅覺(jué)、危機(jī)意識(shí)和求變的能力，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們要提升執(zhí)行力，一方面是要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度，再難的工作，也怕認(rèn)真的態(tài)度，想要在工作中獲得成功，堅(jiān)持做好每件小事。
我們潤(rùn)喉糖的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)到底在哪里？是個(gè)值得思考的問(wèn)題。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)、分享、交流、我們意識(shí)到，只要是食品經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，都是我們的銷售的網(wǎng)點(diǎn)。傳統(tǒng)的終端網(wǎng)點(diǎn)自然不必多說(shuō)，特殊渠道是我們需要不斷加強(qiáng)開(kāi)拓的地方，如：KTV、加油站、網(wǎng)吧、茶樓、監(jiān)獄、電商等等，都是我們需要開(kāi)發(fā)的渠道，也就是全渠道的開(kāi)發(fā)。
那哪些才是我們的消費(fèi)人群呢？我們潤(rùn)喉糖是具有一定針對(duì)性的休閑食品，對(duì)于嗓子不舒服的人群，是我們主力消費(fèi)人群。這些人群包含教師、話務(wù)員、主播、抽煙喝酒人群等等，只要嗓子容易造成不舒服的人，就是我們的消費(fèi)人群。這些人群消費(fèi)分散，只有嗓子不舒服的時(shí)候，才會(huì)主動(dòng)的去尋找緩解嗓子不舒服的產(chǎn)品消費(fèi)。這就對(duì)我們的產(chǎn)品帶來(lái)新的要求，銷售網(wǎng)點(diǎn)的多、覆蓋更廣、渠道更深、才能滿足消費(fèi)者購(gòu)買的方便性。
再好的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有共識(shí)，都是無(wú)法執(zhí)行的。以我們自己為例，2018年全西南區(qū)推行禮品裝，我們達(dá)成共識(shí)，把握住禮品裝最佳銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有人集中發(fā)力，最后達(dá)到比較滿意的效果。員工管理自己，通過(guò)體內(nèi)溝通機(jī)制，大腦下發(fā)指令給雙手，信息傳遞損耗。上級(jí)管理員工，通過(guò)體外溝通機(jī)制，大腦影響別人的大腦，信息傳遞損耗嚴(yán)重。有高開(kāi)低走的人生，也有緩慢上坡的踐行者。業(yè)績(jī)也是如此，難免遇到風(fēng)浪與波折，我們要做好踐行者。就像下面這個(gè)波動(dòng)圖，我們大多數(shù)人的職業(yè)都是起起伏伏，不會(huì)有一條直線一飛沖天圖中點(diǎn)位代表每一個(gè)抉擇的地方，也就是轉(zhuǎn)變的地方。低谷時(shí)做了抉擇，這可能帶領(lǐng)我們上升。高峰時(shí)，不小心做了錯(cuò)誤的選擇，迎接你的也許是下一個(gè)低谷。
本次分享與以往不同，為什么要講戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是宣導(dǎo)一個(gè)口號(hào)或者一個(gè)目標(biāo)，而是帶領(lǐng)大家重新梳理一次思路。如今社會(huì)環(huán)境變化太快，新的技術(shù)、新的商業(yè)模式層出不窮，隨之而來(lái)新的風(fēng)口、新的機(jī)會(huì)也源源不斷。戰(zhàn)略是回答“如何”的問(wèn)題，是一起尋找解決辦法的命題。通過(guò)各個(gè)市場(chǎng)的同事分享自己經(jīng)驗(yàn)和看法，大家找到了更多的渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，接下來(lái)結(jié)合所學(xué)新知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，抓住這些機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)去行動(dòng)！
文/楊曉軒、潘士陽(yáng)