旺季推廣三部曲，沖刺銷量“我有計(jì)”
發(fā)布日期：2021/12/03
秋冬季節(jié)早晚溫差大，室內(nèi)室外冷熱不均，兒童感冒時(shí)有發(fā)生，是三公仔小柴胡推廣旺季，湛江辦緊抓契機(jī)，提前備戰(zhàn)，結(jié)合線上線下等多種渠道，利用“三部曲”策略打造終端門(mén)店火熱銷售氛圍，大力推動(dòng)年底銷量沖刺。
第一部曲：優(yōu)化終端陳列，產(chǎn)品形象再升級(jí)
湛江辦聯(lián)合區(qū)域多個(gè)連鎖開(kāi)展小柴胡空盒造型創(chuàng)業(yè)大賽，在終端門(mén)店展示造型百變、形象生動(dòng)的多個(gè)作品，有效吸引消費(fèi)者眼球，提升產(chǎn)品形象宣傳效果；同時(shí)配合門(mén)店端架首二層陳列展示，加入家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料，提醒消費(fèi)者家庭常備小柴胡顆粒，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望，容易促成交易。
（圖1：空盒造型展示）
（圖2：家庭應(yīng)急物資清單宣傳物料）
第二部曲：強(qiáng)化店員培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)補(bǔ)牢固
為更好地深入終端銷售工作，湛江辦借力大參林28周年店慶活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展小柴胡產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)講故事、有獎(jiǎng)問(wèn)答、銷售互動(dòng)等多個(gè)形式，讓300多名店員重新認(rèn)識(shí)及學(xué)習(xí)小柴胡各方面知識(shí)，溫故知新?；顒?dòng)一方面有效加強(qiáng)店員對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升銷售積極性及主動(dòng)性，另一方面能快速拉近終端店員距離，建立良好的客戶關(guān)系，有利于業(yè)務(wù)代表走訪門(mén)店，加強(qiáng)終端銷售的合作。
（圖3：培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
（圖4：小柴胡產(chǎn)品功效講解）
第三部曲：整合媒體資源，產(chǎn)品效能入民心
隨著自媒體行業(yè)及軟件的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體資源的整合及運(yùn)用，是新時(shí)代傳播的有效手段。圍繞秋冬季兒童感冒高峰話題，湛江辦邀請(qǐng)電視媒體針對(duì)消費(fèi)者、藥店店員及專家醫(yī)生開(kāi)展專題采訪報(bào)道，從不同角度講述三公仔小柴胡對(duì)兒童感冒的獨(dú)特功效，并在電視臺(tái)及微信公眾號(hào)廣泛傳播，讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值從深入民心到深得民心的轉(zhuǎn)變。
（圖5:記者采訪消費(fèi)者及店員）
通過(guò)三大舉措，湛江辦秋冬季防感冒主題活動(dòng)正持續(xù)升溫中，往后會(huì)繼續(xù)結(jié)合更多區(qū)域資源開(kāi)展多樣化的推廣活動(dòng)，從活動(dòng)形式、合作模式、傳播媒介等多方面做出新的嘗試，致力打造“舊品新賣”的銷售模式，不斷突破，不斷進(jìn)步！
圖/文 湛江辦 李文