“盒”力戰(zhàn)春節(jié)，誓奪春節(jié)開門紅
發(fā)布日期：2021/12/30
在當(dāng)下國人心中，春節(jié)不僅僅是一個(gè)節(jié)日假期，更像是一場全民感情碰撞的盛宴！家人齊聚，走親訪友，每年春節(jié)必是禮品消費(fèi)的高峰，對禮品市場全年銷售業(yè)績達(dá)成起著決定性的作用。春節(jié)銷售的好壞決定了一年的銷量達(dá)成如何，河南和安徽作為禮品銷售大省，辦事處從10月份開始布局，制定并推進(jìn)春節(jié)策略實(shí)施，勢必打贏春節(jié)戰(zhàn)役！
一、全員備戰(zhàn)，沖刺春節(jié)！
在10月初，召開全員動(dòng)員會(huì)，鼓干勁樹信心講策略定計(jì)劃分析2022年春節(jié)的市場現(xiàn)狀，對市場（經(jīng)分銷優(yōu)化、空白市場開發(fā)）、渠道（梳理渠道做增量）、客戶（樹立信心定策略）、政策（產(chǎn)異化政策，吸引終端客戶提前備貨）、競品（應(yīng)對競品，提前搶量）及疫情（精準(zhǔn)防控，橫向調(diào)整，無后顧之憂）等做了詳細(xì)的計(jì)劃及應(yīng)對措施，全員目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)！
二、渠道梳理，鑄基礎(chǔ)做增量！
10月至11月辦事處主管以上梳理基本區(qū)域市場情況，重點(diǎn)開發(fā)空白市場，做到市場不留死角，擴(kuò)展春節(jié)銷量出水口！同時(shí)對現(xiàn)有市場做渠道梳理，劃分渠道等級(jí)，明確各等級(jí)渠道進(jìn)貨時(shí)間政策等提前搶占市場銷量，同時(shí)通過傳幫帶學(xué)習(xí)機(jī)制（主管帶業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)帶經(jīng)銷商人員），帶動(dòng)區(qū)域市場空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，為春節(jié)鑄基礎(chǔ)！
三、開展訂貨會(huì) 搶存量！
11月中下旬至12月，在區(qū)域推動(dòng)現(xiàn)場訂貨會(huì)及巡游式訂貨（提前制定促銷政策，逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴請重點(diǎn)戶參與，業(yè)務(wù)利用宣傳頁向其他客戶宣導(dǎo)訂貨），提前鎖定重點(diǎn)客戶資金，搶占市場銷售！利用坎級(jí)促銷政策+異值贈(zèng)品（家電、手機(jī)、小拖車等）促進(jìn)終端客戶多訂貨！
四、打造終端陳列氛圍：領(lǐng)先一步，離消費(fèi)者更近一步
12月份開始所有業(yè)務(wù)隨車鋪市，帶領(lǐng)傳授經(jīng)銷商業(yè)務(wù)打造終端陳列氛圍，大店小店各有各的策略，1、大店陳列搶占好的動(dòng)線位置及擴(kuò)展排面，2、小店受店面影響，不重排面，看重位置，3、多點(diǎn)位銷售策略等，搶占市場黃金陳列位，提升我品市場音量，做到領(lǐng)先其他廠家一小步，使我品向消費(fèi)者邁進(jìn)一大步。
五、創(chuàng)新化物料，讓終端動(dòng)起來！
針對春節(jié)河南安徽區(qū)域終端店主出外攤較多，且城管管控及雨雪天氣等因素，外攤產(chǎn)品有來回挪動(dòng)需求，創(chuàng)新制作平板推車物料投放，滿足店主出外攤移動(dòng)產(chǎn)品的需求，帶動(dòng)終端進(jìn)貨量提升，又有利于我品搶占終端黃金陳列位及終端形象展示提升，目前部分區(qū)域逐步開始投放，平板推車得到了終端客戶一致好評(píng)！
六、樹形象，做拉動(dòng)！
隨著春節(jié)逐漸臨近，市場逐步開始接貨，后期逐步打造產(chǎn)品市場形象，提升產(chǎn)品市場音量，吸引消費(fèi)者購買，利用促銷導(dǎo)購+贈(zèng)品捆綁等形式，打通 產(chǎn)品與消費(fèi)者之前橋梁，帶動(dòng)市場銷售！
“不積跬步,無以至千里.不積小流,無以成江?！保嘈旁诤幽虾桶不杖w王老吉同仁在全力以赴迎戰(zhàn)春節(jié)的努力下，必定能打贏春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得2022年的開門紅！
文/食品市場部華中區(qū)河南辦王銀杰