創(chuàng)新發(fā)展 共達(dá)目標(biāo)
發(fā)布日期：2022/01/17
2022年虎年春節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，春節(jié)檔開(kāi)門紅已全面拉開(kāi)序幕，春節(jié)營(yíng)銷已全面開(kāi)始。
河北辦全體同仁從12月份開(kāi)始籌備，遵循“二八定律”梳理客戶拉出核心終端門店明細(xì)，團(tuán)隊(duì)“頭腦風(fēng)暴”，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商自身資源，綜合分析、制定合適優(yōu)惠的渠道政策，“訂貨越早”、“訂貨越多”“政策越好”。團(tuán)隊(duì)帶著既定政策分別前往客戶進(jìn)行商談，以確保22年開(kāi)門紅達(dá)標(biāo)。河北辦全體同仁群策群力制定并推進(jìn)春節(jié)行銷策略并開(kāi)展實(shí)施，決勝春節(jié)戰(zhàn)役。
第一要?jiǎng)?wù)：提升備貨量！
春節(jié)時(shí)期的壓貨是必不可少的，俗話說(shuō)的好“過(guò)了臘八就是年”備貨就更不能省。春節(jié)旺銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)自臘八之后即進(jìn)入熱銷旺季，甚至進(jìn)入正月之后還是會(huì)有終端進(jìn)行補(bǔ)貨的，終端壓貨會(huì)出現(xiàn)小高潮期。所以尤其是郊縣市場(chǎng)城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域旺銷店的備貨要確保充足。全員每天都在跟進(jìn)送貨、打堆頭、推廣跟進(jìn)相關(guān)物料氛圍布建進(jìn)行形象的營(yíng)造，團(tuán)結(jié)一致共達(dá)目標(biāo)。
第二要?jiǎng)?wù)：提升陳列氛圍！
賣場(chǎng)第一陳列位置：終端陳列=產(chǎn)品銷量，搶第一位置，不給競(jìng)品加大搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不能直接給競(jìng)品“送鈔票”；
春節(jié)季旺銷節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道終端店老板的推薦，是很多消費(fèi)者采購(gòu)禮品的選項(xiàng)之一，“搞定”終端店老板，就是“搞定”銷量，日常的終端客情關(guān)系+春節(jié)優(yōu)于競(jìng)品的促銷政策，是提升終端推薦的關(guān)鍵點(diǎn)。
第三要?jiǎng)?wù)：提升促銷推薦！
一個(gè)春節(jié)季，從12月份開(kāi)始籌備，旺銷核心終端店關(guān)鍵時(shí)間上促銷，終端分銷的速度要關(guān)注我品促銷員是否強(qiáng)勢(shì)，優(yōu)秀的促銷員配合我們20入禮品裝合理的促銷價(jià)格就可以直接從競(jìng)品手中“搶錢”，導(dǎo)購(gòu)開(kāi)展之前推廣進(jìn)行相關(guān)促銷賣點(diǎn)和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的宣導(dǎo)，組建導(dǎo)購(gòu)管理群，嚴(yán)管考勤時(shí)刻關(guān)注動(dòng)銷情況，適時(shí)進(jìn)行促銷員指導(dǎo)和鼓勵(lì)，保證每個(gè)促銷員都清楚自己的工作流程。
從而提升銷售機(jī)會(huì)提升單點(diǎn)購(gòu)買量。
年年歲歲春節(jié)季，歲歲年年吉團(tuán)員！2022年春節(jié)季風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，力爭(zhēng)排除疫情因素，夯實(shí)基礎(chǔ)砥礪前行河北辦全體同仁有信心達(dá)成2022年春節(jié)開(kāi)門紅業(yè)績(jī)！
華中區(qū)河北辦：魏書新、王強(qiáng)
2022年1月