下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)春節(jié)市場
發(fā)布日期：2022/01/21
2022年春節(jié)即將來臨，春節(jié)促銷大戰(zhàn)已全面拉開序幕。春節(jié)市場，歷來是食品飲料品牌的必爭之地。如何在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，是我們必須重點考慮的方向。我們的優(yōu)勢在哪里？我們可以做什么消費者攔截促銷？
我們在渠道上已連續(xù)多年不斷向消費者塑造“過吉祥年，喝王老吉”，“春節(jié)送禮，就送王老吉”的消費理念，消費者也逐漸形成“春節(jié)送禮就送王老吉”的消費習慣。2022年，依托我們現(xiàn)有的渠道服務優(yōu)勢及消費者購買習慣，我們粵中區(qū)全體營銷人員，將下沉渠道，全力以赴，備戰(zhàn)好春節(jié)市場。
那么，我們粵中區(qū)的春節(jié)市場目前備戰(zhàn)如何？
一、春節(jié)主題百箱堆形象點：篩選區(qū)域內(nèi)具有影響力的終端店，執(zhí)行春節(jié)主題百箱堆形象陳列展示，持續(xù)培養(yǎng)消費者“春節(jié)送禮就送王老吉”的購買習慣。（春節(jié)主題百箱堆形象點，易復制推廣，重點挑選區(qū)域內(nèi)的批零店、社區(qū)店、單體超市、村頭店；春節(jié)主題百箱堆全部位于店門口位置，極利于消費者的傳播關(guān)注及購買。）
2022年粵中區(qū)春節(jié)主題百箱堆形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)共計執(zhí)行201個，春節(jié)百箱堆形象點的訂貨量超5萬標箱，同比2021年春節(jié)百箱堆形象點執(zhí)行數(shù)量增長79%。
二、春節(jié)場景消費引導促銷換購：篩選區(qū)域內(nèi)的連鎖商超系統(tǒng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體超市，通過春節(jié)換購主題的場景畫面布置引導消費，營造春節(jié)促銷氛圍，展開消費者促銷換購推廣。
2022年粵中區(qū)春節(jié)商超場景促銷換購活動，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)地區(qū)共計執(zhí)行182點，16入換購促銷訂貨量40500箱；同比2021年春節(jié)商場換購促銷執(zhí)行點數(shù)增長19%，16入促銷換購量增長28%。
三、春節(jié)導購員促銷售賣：篩選區(qū)域內(nèi)的商場、批零點、村頭店等旺點進行投放導購促銷售賣，把握春節(jié)年貨置辦機會點，攔截競品，增加銷量。
2022年粵中區(qū)春節(jié)導購促銷售賣，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)預計執(zhí)行382點1742場；同比2021年春節(jié)導購執(zhí)行點數(shù)增長25%，導購執(zhí)行場次增長24%。
四、社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱形象點：篩選區(qū)域內(nèi)的社區(qū)\批零店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的批零店/村頭店進行堆箱形象點陳列，配合春節(jié)物料布置，展開品牌宣傳，促進消費者購買。
2022年粵中區(qū)社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點，分別在廣州、東莞、清遠、韶關(guān)、福建地區(qū)共計執(zhí)行439個；同比2021年社區(qū)/批零店春節(jié)堆箱陳列形象點增長18%。
當然，除了配合春節(jié)物料進行春節(jié)氛圍布建的春節(jié)形象點外，我們其他終端點的產(chǎn)品陳列，各區(qū)域的一線銷售同事，也都是按春節(jié)形象點的標準去開展溝通執(zhí)行，盡最大的力氣，下沉到各個渠道終端店，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，去做好各終端店的產(chǎn)品陳列，并做到店面產(chǎn)品庫存充足，讓消費者在這個春節(jié)期間，去到哪個區(qū)域的終端店，都易見易買。
粵戰(zhàn)越勇，中流擊楫！2022年，粵中區(qū)營銷團隊，將全力以赴，完成公司下達的指標任務。