狠抓終端基本功，全員奮戰(zhàn)春節(jié)檔
發(fā)布日期：2022/01/27
春節(jié)始終是在國(guó)人心里繞不開(kāi)的情節(jié)，也是各大品牌激戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不重視春節(jié)檔營(yíng)銷(xiāo)，一位營(yíng)銷(xiāo)大咖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不管你的公司是做什么產(chǎn)品的，到了春節(jié)檔期，貨架上的都是你的競(jìng)品。由此可見(jiàn)春節(jié)檔競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
王老吉食品事業(yè)部廣西區(qū)自去年11月底召開(kāi)了2022年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)誓師會(huì)后，大區(qū)即對(duì)2022年春節(jié)檔備戰(zhàn)做出了具體要求，其核心內(nèi)容是：夯實(shí)基礎(chǔ)，重視新品，銷(xiāo)售推廣充分溝通配合，做到終端壓貨充足，主題陳列飽滿(mǎn)，物料布建到位，推廣活動(dòng)有效。
按照大區(qū)部署，各辦事處積極籌備，嚴(yán)格按照大區(qū)陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。針對(duì)禮品市場(chǎng)，禮品裝獨(dú)立陳列，價(jià)格標(biāo)識(shí)明確，陳列有氣勢(shì)。針對(duì)年堆等春節(jié)陳列，要求突出主推品項(xiàng)，堆頭陳列產(chǎn)品種類(lèi)不超過(guò)兩種。針對(duì)陳列點(diǎn)，推廣要積極配合投放氛圍布建物料。
對(duì)于尊萃、植韻、刺檸吉糖等新品，要抓住春節(jié)這個(gè)宣傳檔期，把新品的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作抓起來(lái)，新品的零售價(jià)格嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行，新品在貨架的陳列位置要緊貼同價(jià)位同類(lèi)競(jìng)品。
全員營(yíng)銷(xiāo)，擼起袖子干起來(lái)，業(yè)務(wù)推廣齊上陣，整個(gè)大區(qū)團(tuán)隊(duì)一起奮戰(zhàn)終端，鋪市壓貨、搶陳列位、捆綁贈(zèng)品。不怕終端店老板拒絕，就怕錯(cuò)過(guò)出貨機(jī)會(huì)。有新?tīng)?zhēng)取到的隨手堆等陳列，推廣第一時(shí)間跟進(jìn)物料布建，不求花哨只求效率與氛圍打造，給終端傳遞出我司工作務(wù)實(shí)、效率高，提升終端對(duì)我品的認(rèn)可與信心。
消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)分為兩個(gè)思路執(zhí)行，一種為終端以售賣(mài)為主的戶(hù)外活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行，例如玉林宏進(jìn)市場(chǎng)千箱堆，各辦核心批發(fā)市場(chǎng)戶(hù)外活動(dòng)、重點(diǎn)商超導(dǎo)購(gòu)等，爭(zhēng)取銷(xiāo)量，每日活動(dòng)積極分享，互相比拼；另一種為品牌宣傳與新品推廣為主的消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，例如南寧、柳州、玉林、桂林四城聯(lián)動(dòng)的汽車(chē)站、地鐵站公益派發(fā)活動(dòng)，線(xiàn)下派發(fā)活動(dòng)與車(chē)站媒體宣傳相結(jié)合。
披荊斬棘重頭邁，乘風(fēng)破浪創(chuàng)新高。2022年廣西區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從春節(jié)檔起，必定齊心協(xié)力，緊密配合，秉持只為成功找方法的積極心態(tài)，夯實(shí)基礎(chǔ)、重視新品，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)涼茶保達(dá)成，新品有突破，廣西區(qū)2022使命必達(dá)！
文、攝/食品市場(chǎng)部 劉遠(yuǎn)波