深挖區(qū)域風(fēng)俗 引導(dǎo)多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)
發(fā)布日期：2022/02/22
經(jīng)過(guò)兩年的疫情及面條等新品項(xiàng)的切入，12入禮品裝在贛南酒宴回禮市場(chǎng)份額下滑。2022年的春節(jié)檔我們積攢了太多的力量和希望，11月就開始走訪市場(chǎng)、拜訪客戶，市場(chǎng)銷售聯(lián)動(dòng)針對(duì)贛南酒宴回禮市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)深挖、品項(xiàng)梳理、終端布建溝通、市場(chǎng)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)。
全面深挖酒宴回禮風(fēng)俗的渠道、促銷等各方面因素?fù)屨际袌?chǎng)份額，加強(qiáng)了與酒店渠道的合作，提升酒店渠道對(duì)12入禮品裝酒宴回禮的推薦；強(qiáng)化終端氛圍布建，加大消費(fèi)者對(duì)12入禮品裝用于酒宴回禮的選擇率；通過(guò)消費(fèi)者活動(dòng)投放，拉動(dòng)12入禮品裝在酒宴回禮市場(chǎng)的份額。
（終端墻體廣告：強(qiáng)化12入禮品裝酒宴回禮習(xí)慣）
（超市布建：提升12入禮品裝終端影響力）
（終端形象布建：形象店提升產(chǎn)品力）
（宣傳彩頁(yè)：擴(kuò)大終端消費(fèi)者活動(dòng)影響力）
酒宴回禮風(fēng)俗引導(dǎo)的同時(shí)持續(xù)區(qū)域多品項(xiàng)操作思路，在活動(dòng)中設(shè)計(jì)切入1L裝產(chǎn)品，通過(guò)12入禮品裝酒宴回禮風(fēng)俗引導(dǎo)的同時(shí)切入1L裝產(chǎn)品進(jìn)入贛南酒宴消費(fèi)市場(chǎng)，增加我品終端有效SKU數(shù)量從而提升業(yè)績(jī)。
春節(jié)檔12入禮品裝酒宴回禮配合1L裝酒宴消費(fèi)，快速搶占了終端消費(fèi)者對(duì)12入禮品裝酒宴回禮的選擇率，1L裝產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，并與此同消費(fèi)者見面，減少了1L裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力。
紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行。從書本上得來(lái)的知識(shí)，畢竟是不夠完善的。如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實(shí)踐才行。對(duì)于區(qū)域機(jī)會(huì)點(diǎn)秉持多走訪多嘗試多堅(jiān)持，讓更多品項(xiàng)在市場(chǎng)上開花結(jié)果。
食品市場(chǎng)部華中區(qū)江西辦：秦妮娜